淺析營銷中心營銷方案(存儲版)
【正文】 201205070≥80銷售額月度分解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計金額10810121288101012812120萬銷售額渠道分解：渠道自營店二級批發(fā)KA賣場婦嬰店小區(qū)推廣團購直銷其它合計金額10454010105120具體渠道布局：終端類型開拓方式數(shù)量效果與目的范圍進入時機自營店利用自有店面建立形象店根據(jù)自身情況來定最好能做成旗艦店，做展廳同時也是銷售終端，樹立品牌形象代理范圍內(nèi)第一時間二級批發(fā)利用原有的銷售分銷網(wǎng)絡快速進行二級分銷，并組建人員進行二級分銷商的開拓爭取每個縣級城市至少要有一家分銷商。小終端及小區(qū)推廣根據(jù)當?shù)匦〗K端及小區(qū)分布與消費情況，有計劃的開展小區(qū)推廣。KA賣場最終將成為主流渠道之一婦嬰產(chǎn)品專營店選擇當?shù)赜写硇缘膵D嬰專賣店以合作的方式進入，費用比KA賣場要低根據(jù)當?shù)刭u場的和進場后的銷售情況來選擇主攻家庭主婦人群，特別是孕婦人群。代理商須按指定區(qū)域銷售廠家的產(chǎn)品，不得跨區(qū)域銷售。代理商基本要求：具備良好的商業(yè)信譽；具備創(chuàng)業(yè)激情和現(xiàn)代營銷意識；能夠親自經(jīng)營或安排專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人運作、能夠全心投入柯菲的發(fā)展事業(yè)之中去；具有強烈的品牌意識和豐富的家電行業(yè)經(jīng)驗并能嫻熟的操作、運營品牌；具備一定的資金實力；認同柯菲企業(yè)“誠信、責任、團
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