營(yíng)銷中心管理?xiàng)l例doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 寫詳細(xì)的置業(yè)計(jì)劃，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理或指定的銷售人員簽字確認(rèn)后，財(cái)務(wù)方可收取定金，核對(duì)無(wú)誤后，方可開(kāi)具定金收據(jù)；8. 銷售人員必須按公司規(guī)定的定金金額要求客戶落定，若遇特殊情況報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，取得同意后并在置業(yè)計(jì)劃和臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單上注明補(bǔ)齊款項(xiàng)時(shí)間，經(jīng)客戶確認(rèn)簽字后，財(cái)務(wù)方可辦理收款手續(xù)；9. 臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單、認(rèn)購(gòu)書須在收到定金后開(kāi)具，臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單和認(rèn)購(gòu)書中的樓價(jià)欄須按客戶選擇的付款方式所達(dá)到的折扣予以計(jì)算成交價(jià)，且須經(jīng)客戶確認(rèn)；10. 銷售人員在出售單位時(shí)，要嚴(yán)格按照經(jīng)發(fā)展商公司蓋章，同時(shí)有總經(jīng)理（或開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人簽定）確認(rèn)并簽字的最近一期的價(jià)格表執(zhí)行；第六部分：專案組銷售人員傭金分配條例1. 銷售人員必須按客戶交足首期并簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》，按揭客戶者必須辦理完按 揭手續(xù)后方可結(jié)算；2. 傭金的分配原則由各項(xiàng)目經(jīng)理提出分配建議并由公司總經(jīng)理審定后發(fā)放各項(xiàng)目小組實(shí) 行；3. 銷售人員所得傭金，若出現(xiàn)交個(gè)人所得稅，視國(guó)家稅收制度而定；第七部分：專案組服裝管理制度1. 項(xiàng)目專案組員工服裝原則上由公司出資訂制/購(gòu)買成衣，營(yíng)銷部員工繳付押金（押金額等同服裝價(jià)值或 由工薪/提成分段扣除）；2. 項(xiàng)目專案組員工服裝由紫薇行制作，公司出資。 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理日常事務(wù)252。營(yíng)銷中心管理制度2003228目 錄第一部分：項(xiàng)目組專案組架構(gòu)及職能第二部分：專案現(xiàn)場(chǎng)銷售人員行為規(guī)范第三部分：專案現(xiàn)場(chǎng)客戶接待管理?xiàng)l例第四部分：專案現(xiàn)場(chǎng)銷控管理?xiàng)l例第五部分：專案組銷售人員傭金分配條例第六部分：專案現(xiàn)場(chǎng)表格管理制度第七部分：專案組服裝管理制度第八部分：會(huì)議制度第九部分：獎(jiǎng)懲條例第十部分：“西安LOHI”銷售人員工薪提成報(bào)酬分配方案附：相關(guān)說(shuō)明第一部分：項(xiàng)目組專案組架構(gòu)及職能銷售總監(jiān)A、架構(gòu)項(xiàng)目專案小組項(xiàng)目專案小組項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目策劃置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)備注：所有項(xiàng)目必須在銷售總監(jiān)監(jiān)控下進(jìn)行運(yùn)作項(xiàng)目專案小組如上述進(jìn)行細(xì)分 隨著項(xiàng)目的多少而增減專案小組B、人員及職能劃分1. 銷售人員的招聘必須由銷售總監(jiān)審核并報(bào)總經(jīng)理和公司人力資源部批準(zhǔn)后方可正式入職；2. 入職員工必須接受公司組織的統(tǒng)一培訓(xùn)；3. 銷售人員的工資以提成制計(jì)算，分兩部分組成：基本工資+傭金；4. 基本工資試用期為 ，傭金為每月 日發(fā)放； 5. 試用期滿轉(zhuǎn)正后基本工資 6. 職責(zé)：項(xiàng)目經(jīng)理：252。銷售人員： 252。發(fā)生分歧時(shí)，不得當(dāng)客戶面爭(zhēng)吵和爭(zhēng)論提成問(wèn)題或要客戶當(dāng)面澄清成交過(guò)程及
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