營銷中心管理條例doc-wenkub.com
2025-07-15 14:26 本頁面
【正文】 252。252。 不滿半年自動辭職或被辭退的員工，一次性進行全額扣除押金處理；252。 每月15日發(fā)放的為上一月（1日至31日止）的工薪；252。 工薪管理高級顧問2人 1000元/月 置業(yè)顧問6人 850元/月 試用期三個月650元/月 提成管理按合同規(guī)定的銷售進度為依據并進行，調整如下；(1)、完成銷售總額15%（含15%） ‰(2)、完成銷售總額30%（15%30%含30%） ‰(3)、完成銷售總額50%（3050%含50%） ‰(4)、完成銷售總額80%（5080%含80%） ‰(5)、完成銷售總額100%（80100%） ‰‰。二、銷售周會（每周日晚）地 點：銷售現場參加人員：項目經理、助理、銷售主管、置業(yè)顧問主 持 人：銷售主管（項目經理監(jiān)控）會議內容：訂下周工作實施計劃等。發(fā)生分歧時，不得當客戶面爭吵和爭論提成問題或要客戶當面澄清成交過程及原委，對客戶造成惡意影響的給予嚴重警告甚至辭退；6. 每個銷售人員有義務幫助其它銷售人員促成交易，其它銷售人員的客戶來訪，銷售人員先與原銷售人員聯(lián)絡，征得同意并了解情況后，才能繼續(xù)接待，但不算該銷售人員的輪序；7. 銷售人員不得擅自遞名片與其他客戶，除非得到原銷售人員同意或客戶確有要求；8. 銷售人員必須按照先來后到的順序接待新客戶，當班時間午餐、晚餐時，銷售人員必須同項目經理打招呼；如果來新客戶時，輪值銷售人員正在吃飯、上洗手間或已外出時自動輪空一次；9. 大客戶提出特殊意向，如要求打折等，銷售人員必須上報項目經理與之協(xié)商，銷售人員不得私自對客戶做出超出規(guī)定的任何承諾并不允許銷售人員收受回扣，造成惡意影響的予以辭退或勸其離職；10. 每個銷售人員必須認真做好電話咨詢、如實填寫電話記錄表并鼓勵客戶來訪銷售中心；11. 銷售人員在接待客戶結束訪問，必須請自己接待的客戶在“客戶來訪登記表”上做詳細記錄，客戶盡量留全名；12. “客戶登來訪記表”由項目經理負責保存，登記表不得涂改和銷毀，每日下班前十五分鐘銷售人員將當日接待的客戶，按照要求整理到客戶檔案包括已認購和有意向的客戶；13. 廣告日電話和平日的電話咨詢均為公司資源，任何銷售人員不得私自占有或告訴他人，否則公司保留追究的權利；14. 有效客戶的跟蹤期為一個月（30天），超過期限必須重新進行登記，并得到項目經理認可，因跟進工作不足造成客戶流失的后果自負；15. 在客戶來訪時指名某銷售人員接待，可跳過排序優(yōu)先接待，但計入接待次數；16. 客戶登記有沖突，以優(yōu)先登記者為準；第四部分：專案現場銷控管理條例1. 項目經理統(tǒng)一負責銷控和認購價格，項目經理不在時由項目經理指定的銷售人員具體執(zhí)行，并在第一時間知會項目經理；2. 公司各部門員工、公司領導在銷控單位時
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