淺析營(yíng)銷中心營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 迅速利用原有的分銷網(wǎng)絡(luò)，快速布局，實(shí)際產(chǎn)品的快速分銷，產(chǎn)生銷售。KA賣場(chǎng)最終將成為主流渠道之一婦嬰產(chǎn)品專營(yíng)店選擇當(dāng)?shù)赜写硇缘膵D嬰專賣店以合作的方式進(jìn)入，費(fèi)用比KA賣場(chǎng)要低根據(jù)當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的和進(jìn)場(chǎng)后的銷售情況來(lái)選擇主攻家庭主婦人群，特別是孕婦人群。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，與其它銷售終端形成互動(dòng)。小終端及小區(qū)推廣根據(jù)當(dāng)?shù)匦〗K端及小區(qū)分布與消費(fèi)情況，有計(jì)劃的開(kāi)展小區(qū)推廣。KA賣場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)赜写硇缘馁u場(chǎng)進(jìn)入根據(jù)當(dāng)?shù)豄A賣場(chǎng)的和進(jìn)場(chǎng)后的銷售情況來(lái)選擇樹(shù)立品牌形象，形成對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射，為經(jīng)銷商、消費(fèi)者樹(shù)立信心，拉動(dòng)電視購(gòu)物、小區(qū)推廣、二級(jí)分銷商等渠道的銷售。以下以一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)為例進(jìn)行分析（分析僅供參考）銷售利潤(rùn)預(yù)測(cè)：（單位：萬(wàn)元）注：以下所指銷售額均為從廠家的提貨金額）啟動(dòng)資金年銷售額批發(fā)渠道年銷售額零售渠道年銷售額毛利潤(rùn)201205070≥80銷售額月度分解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)金額10810121288101012812120萬(wàn)銷售額渠道分解：渠道自營(yíng)店二級(jí)批發(fā)KA賣場(chǎng)婦嬰店小區(qū)推廣團(tuán)購(gòu)直銷其它合計(jì)金額10454010105120具體渠道布局：終端類型開(kāi)拓方式數(shù)量效果與目的范圍進(jìn)入時(shí)機(jī)自營(yíng)店利用自有店面建立形象店根據(jù)自身情況來(lái)定最好能做成旗艦店，做展廳同時(shí)
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