淺析某地產(chǎn)城營(yíng)銷中心封閉式動(dòng)線價(jià)值(文件)
【正文】 心精神堡壘等導(dǎo)視及綠植的配合，入口為客戶理解項(xiàng)目的第一站。 1 2 3 5 4 萬(wàn)科城 關(guān)鍵詞：萬(wàn)科品牌直線嫁接 萬(wàn)科城 入口處放臵萬(wàn)科陽(yáng)光宣言 相關(guān)宣傳標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)配合影音室 萬(wàn)科品牌 簡(jiǎn)介視頻文件，在第一時(shí)間，讓客戶對(duì)萬(wàn)科品牌有先入為主的概念。 ?大體量，分產(chǎn)品陳列： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的集中展示，全盤 1000畝占地的整盤效果呈現(xiàn)在營(yíng)銷中心，宏觀效果、氣勢(shì)磅礴，且產(chǎn)品類型明細(xì)，別墅、會(huì)所、住宅、幼兒園等標(biāo)注明顯直觀，客戶通過(guò)沙盤對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高。 兒童區(qū) ?客戶動(dòng)線合理展示 ：根據(jù)售樓部動(dòng)線，在沙盤區(qū)域前面設(shè)臵影音區(qū)，呈現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品及 萬(wàn)科品牌的視頻 ，在沙盤區(qū)域后面設(shè)臵 兒童娛樂(lè)區(qū) ，并且區(qū)域在 VIP洽談室 視線范圍內(nèi)，有效保證客戶在售樓部的時(shí)間。 客戶分析：以客戶為導(dǎo)向 ，所有展示以客戶需求為主，萬(wàn)科服務(wù)意識(shí) +客戶導(dǎo)向展示 萬(wàn)科城 之前雅居樂(lè)鉑瑯峯開(kāi)盤時(shí)，他們的景觀非常好，而且優(yōu)惠幅度可大了，我就交了錢，今天來(lái)到萬(wàn)科城，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)精裝的就是好，剛才從售樓部要樣板間，我還看了萬(wàn)科的視頻，服務(wù)真的很好，而且萬(wàn)科的樓盤比較大，配套比較齊全，里面住的人也就是以后的鄰居都是非常有素質(zhì)的一群人，都比較好。 成交分析：面對(duì)日均高到訪率，依靠現(xiàn)場(chǎng)流線及道具殺客，保證客戶高成交率。有效結(jié)合各區(qū)域功能，放大各區(qū)域的功效，將項(xiàng)目本質(zhì)及各種功能性內(nèi)容最大化呈現(xiàn)。 總結(jié)推論 最大化封閉式動(dòng)線價(jià)值：通過(guò)現(xiàn)成客戶賣壓，以及項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)相結(jié)合，有效實(shí)現(xiàn)封閉式動(dòng)線的營(yíng)銷價(jià)值。 有效結(jié)合營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)其他動(dòng)作，配合 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝、臵業(yè)顧問(wèn)銷講、功能格局設(shè)臵、現(xiàn)場(chǎng)客戶氛圍、營(yíng)銷策略賣壓 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化。 每個(gè) 區(qū)域功能細(xì)化 且具私密性，具有放大區(qū)域功能的效果，進(jìn)行不同區(qū)域的輪番殺客，對(duì) 客戶形成賣壓 。 全程單一動(dòng)線設(shè)臵 部分單一動(dòng)線不可逆 區(qū)位、沙盤一體化 不同展示形式的沙盤 洽談區(qū)私密、符合調(diào)性 服務(wù)區(qū)域悉心周到 影視區(qū) 兒童娛樂(lè)區(qū) 高科技洗腦區(qū) 樣板區(qū)洗腦區(qū) 單體模型區(qū) 其他展示 實(shí)景體驗(yàn) 資源放大 最大化展示 充分利用影視區(qū)，兒童娛樂(lè)區(qū)、高科技、樣板間、戶模等區(qū)域，將其作為為客戶洗腦的重要道具，發(fā)揮各自的功能效用，將展示系統(tǒng)作為極致是封閉式營(yíng)銷中心的重中之重。 所有到訪客戶，從進(jìn)入營(yíng)銷中心到參觀完樣板間， 現(xiàn)場(chǎng)下定的客戶比率高達(dá) 20% 結(jié)論延展 跑 盤梳理， 提出問(wèn)題 ，研究分析，結(jié)論延展 研究解析 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 跑盤總結(jié) ?總結(jié) 推論 匯報(bào)思路 封閉式動(dòng)線價(jià)值：通過(guò)營(yíng)銷中心封閉式動(dòng)線形成 流程式、賣壓式 銷售動(dòng)線，最大化區(qū)域功能，實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)果。 萬(wàn)科城營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示以客戶為導(dǎo)向，充分利用兒童區(qū)域，洽談區(qū)，樣板導(dǎo)視區(qū)等各區(qū)域，最大化客戶服務(wù)體系，提高客戶滿意度，令客戶到現(xiàn)場(chǎng)后感觸頗深，促進(jìn)下定成交。 ?獨(dú)立展示空間鎖客 :每一個(gè)展示系統(tǒng)都處于 一個(gè)封閉獨(dú)立的空間 ，客戶進(jìn)入后不受其他人或者物的干擾，可以在封閉的空間中接受項(xiàng)目最大程度的展示。 萬(wàn)科城 關(guān)鍵詞： 展示效果最大化。 區(qū)域沙盤依別墅格局而建，獨(dú)立成塊，且處于動(dòng)線要塞部位，屬 客戶通過(guò)看樓通道必經(jīng)之路 。 硬性通道 +軟性認(rèn)知 （園林景觀感知、人性化細(xì)節(jié)） 萬(wàn)科城 動(dòng)線 2：萬(wàn)科品牌 — 項(xiàng)目區(qū)位地塊闡釋 產(chǎn)品詳述 接待通道 區(qū)位沙盤區(qū)、戶模 兒童 娛樂(lè)區(qū) 洽談室 洽談室 水吧 洽談區(qū) 通道 洽談區(qū) 接電區(qū)域 影音室 樣板間 財(cái)務(wù)、辦公區(qū)（二樓） 一層功能布局 售樓部依別墅格局而設(shè)，動(dòng)線價(jià)值點(diǎn)由入口影音室進(jìn)入項(xiàng)目區(qū)位沙盤區(qū)、戶模區(qū)，再進(jìn)入樣板園區(qū)參觀后，最后進(jìn)入洽談區(qū)域。 東尚 〃 觀湖 從 2023年 9月 4500元 /平米的均價(jià)實(shí)現(xiàn)目前 7200元 /平米的均價(jià)，一直實(shí)現(xiàn)區(qū)域較為理想的價(jià)格高度，目前房源價(jià)格 8000元以上銷售的兩房、三房產(chǎn)品占比較大。但東尚 〃 觀湖自接手以來(lái)一直通過(guò)多元方式調(diào)整項(xiàng)目形象，通過(guò)放大區(qū)域價(jià)值來(lái) PK競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 未來(lái)規(guī)劃展望： 團(tuán)結(jié)西路并未與西三環(huán)相接，但通過(guò)沙盤體現(xiàn)出距離較近。 （由于受數(shù)據(jù)限制，僅作老業(yè)主及現(xiàn)場(chǎng)客戶抽樣調(diào)查）客戶一旦對(duì)周邊區(qū)位認(rèn)同，對(duì)產(chǎn)品本身及展示部分的認(rèn)可度，是相當(dāng)高的。 三級(jí) VIP洽談室： 公共區(qū)域 設(shè)臵方桌洽談， 私密空間 設(shè)臵獨(dú)立洽談區(qū)，為深度客戶洽談， 大客戶特設(shè)VIP洽談室， 設(shè)有茶藝、書(shū)吧、鋼琴等高端配臵的環(huán)境，讓客戶有沖動(dòng)，形成賣壓。 戶模展示： 主力戶型最大化詮釋產(chǎn)品特質(zhì)，戶型特點(diǎn)，讓客戶有真實(shí)的感官?？蛻敉ㄟ^(guò)樣板間，可以完全感受到未來(lái)居住的氛圍及戶型格局，有更進(jìn)一步的深刻認(rèn)知。 沙盤中湖景設(shè)臵為亮點(diǎn)，將項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn)湖景制作的燈光、感知、觀賞效果極佳。 此處為看樓通道處 東尚 〃 觀湖 關(guān)鍵詞：功能格局導(dǎo)向 ?客戶被動(dòng)參與： 客戶到現(xiàn)場(chǎng)后，在臵業(yè)顧問(wèn)的引導(dǎo)下順勢(shì)進(jìn)入沙盤、區(qū)域講解區(qū)。 并非大規(guī)模景觀打造，而是以釋放項(xiàng)目信息的方式引導(dǎo)客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 目前，市場(chǎng)上的營(yíng)銷中心根據(jù)不同項(xiàng)目的不同特質(zhì)要求，體現(xiàn)不同的產(chǎn)品價(jià)值訴求，同時(shí)通過(guò)不同的風(fēng)格展示。 很多時(shí)候財(cái)務(wù)和簽約可以分開(kāi)，客戶交錢并完成相關(guān)簽約手續(xù)，私密性強(qiáng)，安全性強(qiáng)。 通過(guò)一
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1