營銷中心阿米巴模式(文件)
【正文】 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 10時 9分 19秒 10:09:1930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :09:1910:09Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 10時 9分 19秒 10:09:1930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 9分 19秒 10:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :09:1910:09Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 10時 9分 19秒 10:09:1930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:1910:09:19January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :09:1910:09Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。未按要求作出差計劃者公司不承擔(dān)差旅費用，未按要求填寫總結(jié)者，不予報銷。 ? 4. 所有銷售人員保證每月拜訪客戶達 60家以上 ， 充分提高拜訪效率。 “員工合理建議獎” 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 銷售預(yù)算表 —— 收入、費用、利潤一覽表（模板） 序號 項目 銷售年份 Year（萬元） No. Item 2023年 2023年 2023年 1 銷售收入 AOP 3000 5000 6600 2 銷售毛利 GP指標(biāo) 25% 750 1250 1650 3 銷售費用 人員工資 100 100 100 4 銷售費用 82 82 82 5 銷售提成 90 150 198 6 市場費用 展會 0 5 10 7 推廣會 5 10 5 8 政府公關(guān) 0 0 0 9 雜費 1 2 15 10 銷售市場費用合計 278 349 410 11 銷售利潤 472 901 1240 （模板） 序號 職位 月薪標(biāo)準(zhǔn) /元 年工資（ 13薪） /元 1 大區(qū)經(jīng)理 5000+5000 130000X1人 2 銷售經(jīng)理 3000+1000 52023X15人 3 助理（內(nèi)勤） 25003000 39000X1人 4 照明設(shè)計師 4000 52023X1人 合計 1001000 （包括差旅費、通訊費、交際費等全額支出） 序號 職位 業(yè)務(wù)額度 /年 年 *人數(shù) /元 1 大區(qū)經(jīng)理 60000 1*60000 2 銷售經(jīng)理 48000 15*48000 合計 820230 年度 銷售額（萬元） 提成比例 銷售提成（萬元） 2023年度 3000 2%—4% 60—120 2023年度 5000 2%—4% 100—200 2023年度 6600 2%—4% 132—264 項目 2023年預(yù)算 2023年預(yù)算 2023年預(yù)算 2023年預(yù)算 展會 0 0 0 0 推廣費 0 15 10 10 辦事處雜費 0 10 12 15 合計 25 22 25 日常管理 ? ：每月召開一次銷售例會， 區(qū)域所有業(yè)務(wù)人員 無特殊情況必須準(zhǔn)時參加，不得缺席。 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聽取本年度所有核心營銷人員從本年度所做的工作、本年度存在的問題和應(yīng)對策略和本年度所取得的成績這幾個方面做年終述職。 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 上月目標(biāo) 上月實績 差異值 原因分析 備 注 銷售利潤 任務(wù)完成率 項目有效率 回款率 人員流失率 阿米巴考核指標(biāo)完成情況分析表 分公司每月召開一次銷售例會，除特殊情況下，區(qū)域所有業(yè)務(wù)人員必須參加，不得缺席。投入資金不計入個人業(yè)務(wù)發(fā)展基金，獎勵及提成方式單獨進行結(jié)算。 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 ⑵季度和年度獎金發(fā)放 ①無月獎金發(fā)放； ②季度獎金于次季度中發(fā)放 50%； ③年度獎金減去前期已發(fā)放的季度獎金于次年的第二季度發(fā)放。 具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的 實際操作
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