營(yíng)銷中心阿米巴模式-在線瀏覽
2025-02-13 13:17本頁(yè)面
【正文】 原則，借方內(nèi)容為投入與收益，貸方為支出與費(fèi)用，兩者相等。 年初由財(cái)務(wù)計(jì)算出每個(gè)銷售人員的額度，每簽一個(gè)合同，由銷售管理部門通知財(cái)務(wù)部，相應(yīng)調(diào)整額度。 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 ⑸業(yè)務(wù)發(fā)展基金的考核 每個(gè)人的額度不能超支。 三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有簽單則把業(yè)務(wù)發(fā)展基金額度降為零，公司與責(zé)任人可簽訂合作協(xié)議，在公司不負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用及工資的前提下，可由責(zé)任人繼續(xù)跟蹤客戶項(xiàng)目，直到簽單。半年內(nèi)如仍然沒(méi)有成單，公司與責(zé)任人結(jié)束合作，另行派人跟單。各分公司根據(jù)市場(chǎng)情況，制定任務(wù)分解表，逐月分解全年銷售任務(wù)，形成月任務(wù)、季任務(wù)、年任務(wù)，任務(wù)要落實(shí)到具體的銷售員； ⑵由營(yíng)銷中心統(tǒng)一制定產(chǎn)品價(jià)格表（內(nèi)含分公司價(jià)格），報(bào)批董事長(zhǎng)審批后，下發(fā)至各分公司經(jīng)理，由經(jīng)理傳達(dá)至各銷售員； ⑶總公司推出新產(chǎn)品時(shí)，由營(yíng)銷中心制定該產(chǎn)品分公司價(jià)格并下發(fā)，分公司經(jīng)理帶領(lǐng)銷售員學(xué)習(xí)貫徹； 具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 ⑷分公司對(duì)產(chǎn)品有自行定價(jià)權(quán)，但是價(jià)格必須高于分公司價(jià)格（需把業(yè)務(wù)提成算入，業(yè)務(wù)提成由分公司銷售利潤(rùn)支出 +運(yùn)費(fèi)、稅金）等； ⑸對(duì)于大型工程項(xiàng)目，報(bào)批公司，公司根據(jù)集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)等情況，重新制定針對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品的分公司價(jià)格； ⑹營(yíng)銷中心嚴(yán)格核算審查各項(xiàng)數(shù)據(jù)，計(jì)算出各分公司、銷售員的綜合指標(biāo)，并報(bào)送董事長(zhǎng)，下發(fā)給各分公司； ⑺月初，營(yíng)銷中心核算出各分公司經(jīng)營(yíng)情況，給出經(jīng)營(yíng)報(bào)表（包括：銷售明細(xì)、銷售毛利、各項(xiàng)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)成果等）； 具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 ⑻新成立分公司、辦事處等阿米巴單位，公司根據(jù)銷售任務(wù)配備相匹配的人員、店面、房租等投入，前面三個(gè)月的利潤(rùn)、綜合指標(biāo)不計(jì)入全年考核； ⑼分公司人員回總公司開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)差旅，貨物從總公司到各分公司所在地的物流成本，不良品貨物返廠物流費(fèi)用，大宗貨物由總公司直發(fā)客戶指定地物流成本計(jì)入總公司費(fèi)用； ⑽各阿米巴單位應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合總公司要求，合理配置人員，拓展銷售廣度及深度，增加營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，對(duì)有限的資源進(jìn)行最有效的投入。 安徽分公司個(gè)人銷售情況分析 八月份（模板） 5萬(wàn)元 10萬(wàn)元 15萬(wàn)元 20萬(wàn)元 25萬(wàn)元 30萬(wàn)元 曹銳 周魯華 胡茂俊 銷售額 銷售利潤(rùn) 銷售費(fèi)用 22萬(wàn) 2萬(wàn) 2萬(wàn) 各省分公司銷售情況分析 八月份（模板） 10萬(wàn)元 20萬(wàn)元 30萬(wàn)元 40萬(wàn)元 50萬(wàn)元 湖北 安徽 江蘇 銷售額 銷售利潤(rùn) 銷售費(fèi)用 42萬(wàn) 8萬(wàn) 2萬(wàn) 各省分公司年度目標(biāo)、完成情況及銷售費(fèi)用（模板） 200萬(wàn)元 400萬(wàn)元 600萬(wàn)元 800萬(wàn)元 1000萬(wàn)元 山西 陜西 河南 年度銷售目標(biāo) 完成銷售目標(biāo) 銷售費(fèi)用 1000萬(wàn)元 400萬(wàn)元 12萬(wàn)元 1200萬(wàn)元 800萬(wàn)元 第四部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的薪酬構(gòu)成 （按月度發(fā)放） +績(jī)效工資（按季度發(fā)放） 序號(hào) 職位名稱 月薪標(biāo)準(zhǔn)（元） 年工資 13薪（元） 1 大區(qū)經(jīng)理 5000+5000 130000 1人 2 區(qū)域經(jīng)理（阿米巴首領(lǐng)） 3000+2023 65000 3人 3 銷售經(jīng)理 3000+1000 52023 12人 4 助理（內(nèi)勤） 25003000 390001 人 5 照明設(shè)計(jì)師 4000 52023 1人 第四部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的薪酬構(gòu)成 （按季度發(fā)） 銷售成交價(jià) 提成比例 1 ＜工程價(jià) 2% 2 ≥工程價(jià) 4% 注：業(yè)務(wù)提成由公司統(tǒng)一支付，不占用業(yè)務(wù)發(fā)展基金。 ②分公司經(jīng)理獎(jiǎng)金 =分公司經(jīng)營(yíng)成果 * 注：分公司經(jīng)營(yíng)成果 =銷售利潤(rùn) S*TZ* 第四部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的薪酬構(gòu)成 ③阿米巴首領(lǐng)獎(jiǎng)金（負(fù)責(zé)一個(gè)省區(qū)的區(qū)域經(jīng)理） =阿米巴獎(jiǎng)金 *3/（ n+2） 注： 阿米巴獎(jiǎng)金 = 阿米巴經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) *綜合指標(biāo) Z*25%+公司整體利潤(rùn)劃撥獎(jiǎng)金； 阿米巴經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) = 收入 費(fèi)用； n為阿米巴人數(shù)，阿米巴首領(lǐng)獎(jiǎng)金是阿米巴成員平均獎(jiǎng)金的 3倍；阿米巴成員獎(jiǎng)金由阿米巴首領(lǐng)進(jìn)行分配（根據(jù)綜合指標(biāo)Z），報(bào)公司審批。 第四部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的薪酬構(gòu)成 ⑴新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 新簽客戶項(xiàng)目合同額在 50萬(wàn)元以上的，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì) 1000元，50萬(wàn)至 100萬(wàn)的，
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