營(yíng)銷中心阿米巴模式-展示頁
2025-01-18 13:17本頁面
【正文】 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的相關(guān)要點(diǎn) 。 ⑵可以培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才 通過將經(jīng)營(yíng)權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，讓其自行制定目標(biāo)計(jì)劃，通 過獨(dú)立核算，最終培養(yǎng)出一批具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的企業(yè)家。比如說制造部門的每道工序都可以成為一個(gè)阿米巴，銷售部門也可以按照地區(qū)或者產(chǎn)品分割成若干個(gè)阿米巴。 那么，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能否培育與自己理念一致的分身 許多小經(jīng)營(yíng)者呢？這就是阿米巴經(jīng)營(yíng)的起源?？鄲乐鄟砹遂`感： 他想到了西游記里的孫悟空。 內(nèi)容框架 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的相關(guān)要點(diǎn) 1 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的實(shí)際操作 2 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的考核辦法 3 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的薪酬構(gòu)成 4 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的配套制度 5 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的表格模板 6 稻盛和夫創(chuàng)建京瓷后，從新產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)、銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都由他一人負(fù)責(zé)。阿米巴模式在銷售中的運(yùn)用方案 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式是由 日本“經(jīng)營(yíng)之圣” 稻盛和夫 先生獨(dú)創(chuàng)的一套經(jīng)營(yíng)管理模式，正是這套經(jīng)營(yíng)模式讓稻盛和夫赤手空拳在 40年間創(chuàng)建了兩家世界 500強(qiáng)企業(yè)（京瓷和 KDDI），并且讓這兩家企業(yè)在數(shù)次全球范圍內(nèi)的毀滅性危機(jī)中都能轉(zhuǎn)危為安，持續(xù)走向成功 。“阿米巴經(jīng)營(yíng)”目前已被譽(yù)為“世界上最先進(jìn)、最有效、最人性化、最值得學(xué)習(xí)推廣的經(jīng)營(yíng)管理模式”而廣受推崇。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到 200人左右時(shí)，他開始感到力不從心。孫悟空在遭受敵軍重兵圍困時(shí)，只要拔毛一吹，就可以變出自己的分身 許多小孫悟空。 第一部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的相關(guān)要點(diǎn) 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式 就是將整個(gè)公司分割成許多個(gè)被稱為阿米巴的小型組織，每個(gè)小型組織都作為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。 第一部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的相關(guān)要點(diǎn) 根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)創(chuàng)新型新產(chǎn)品 通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和顧客滿意度 其它全方位支持阿米巴單位 及時(shí)生產(chǎn)顧客滿意的產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力 研發(fā) 阿米巴 生產(chǎn) 阿米巴 管理 阿米巴 營(yíng)銷 阿米巴 企業(yè)阿米巴 主要架構(gòu) 第一部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的相關(guān)要點(diǎn) ⑴可以確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度 將企業(yè)劃分成若干小的阿米巴，通過與市場(chǎng)直接聯(lián)系的獨(dú)立核 算制進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，讓企業(yè)能夠一目了然看清經(jīng)營(yíng)問題，真正實(shí)現(xiàn) 數(shù)字化和精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)，并環(huán)境的變化做出迅速的判斷。 ⑶可以實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng) 以核算作為衡量貢獻(xiàn)的重要指標(biāo)，公司每一位員工都能成為主 角并依靠全體智慧完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。 “阿米巴經(jīng)營(yíng)”提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)是 “爭(zhēng)取銷售額最大化和費(fèi)用最小化是經(jīng)營(yíng)”。 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 1. 中高端品牌店照明2. 中高端品商場(chǎng)照明5. 辦公照明商業(yè)照明筒燈、射燈、軌道射燈、水晶燈、 T5 日光燈（暖）7. 家居照明4. 超市賣場(chǎng)照明3. 珠寶照明筒燈、 T8 日光燈、射燈場(chǎng)館、展館、醫(yī)療機(jī)構(gòu)8. 大型綜合體工廠照明6. 酒店照明射燈、筒燈、 T5 日光燈T8 日光燈、筒燈、面板燈、 T8 日光燈筒燈、射燈、 T5 日光燈（暖）、壁燈、臺(tái)燈射燈、面板燈、吸頂燈、水晶燈日光燈、面板燈、筒燈工礦燈、投光燈、日光燈面板燈、筒燈、日光燈、投射燈、軌道射燈 ⑵市場(chǎng)切入 銷售前期在每個(gè)地市不同行業(yè)場(chǎng)所做一個(gè)以上的形象工程。 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 ⑷突出品牌價(jià)值定位 通過照明設(shè)計(jì)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，與代理商配合完成項(xiàng)目的全過程，提供全程顧問式服務(wù)，真正將設(shè)計(jì)水平體現(xiàn)在實(shí)處，與產(chǎn)品檔次匹配，從而實(shí)現(xiàn)以照明方案提升光的價(jià)值，側(cè)重點(diǎn)在于突出品牌價(jià)值觀。 ⑵業(yè)務(wù)發(fā)展基金的來源 業(yè)務(wù)發(fā)展基金 = 公司對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展基金初始投入 + 簽單項(xiàng)目收益 + 公司對(duì)新簽客戶項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì) 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 ⑶業(yè)務(wù)發(fā)展基金的額度 業(yè)務(wù)發(fā)展基金的額度 =初始額度 +項(xiàng)目收益 +新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì) ①初始額度：銷售員： /人 /年 分公司經(jīng)理： 6萬 /人 /年 初始額度由公司墊支，年底結(jié)算。 ②簽單項(xiàng)目收益 ③新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 ⑷業(yè)務(wù)發(fā)展基金的支出 由財(cái)務(wù)給每個(gè)銷售人員建立一個(gè)帳目，根據(jù)借貸平衡
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