營銷中心目標(biāo)制定年度方案培訓(xùn)課件-展示頁
2026-01-12 13:16本頁面
【正文】 8 168 168 新增海外加盟店數(shù)量 1 1 2 3 6 7 7 10 11 12 12 總計 136 136 147 157 170 183 195 216 241 279 300 311 311 預(yù)計銷售毛利率： 62% 說明： 加盟凈銷售 =發(fā)貨凈銷售金額 — 退換貨金額 加盟部 序號 項目 2023年國內(nèi)加盟凈銷售 2023年海外加盟凈銷售 總計 金額（萬元） 金額（萬元） 1 銷售金額 9122 900 10022 2 貨品成本 3478 340 3818 3 銷售收入 5644 560 6024 4 毛利率 62% 62% 62% 貨品成本和銷售量：分別為 3818萬元、 42萬件 加盟部 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 銷售 /萬元 275 125 528 574 441 372 325 1677 1439 1641 1597 1028 10022 貨品成本 /萬元 110 50 211 224 172 145 127 637 547 624 591 380 3818 貨品銷量 /件 21526 8521 33058 40105 27740 25050 24729 104491 72394 72779 74636 48113 428912 ５、公司營銷支持 加盟部 免費(fèi)提供客戶終端店鋪 ERP零售系統(tǒng) 公司營銷支持 增加對客戶終端店鋪運(yùn)營管理培訓(xùn)和公司管理人員的技能培訓(xùn) 有效廣告宣傳 提升人員士氣 ,給予銷售人員有效的激勵獎勵 對于重點(diǎn)市場度身定制加盟和代理條件 有效的對客戶拓展激勵支持 優(yōu)質(zhì)客戶忠誠獎勵 增加專業(yè)人員 督導(dǎo)部 [督導(dǎo)部培訓(xùn)規(guī)劃 ] 督導(dǎo)部 1 ? 建立珂羅娜零售商業(yè)學(xué)院 2 ? 優(yōu)秀員工資助教育計劃 3 ? 優(yōu)秀營銷管理人員 MBA學(xué)習(xí)計劃 4 ? 自營部門人員職業(yè)能力塑造計劃 5 ? 加盟商培訓(xùn)規(guī)劃 建立 XXX零售商業(yè)學(xué)院： 組織架構(gòu)： 提高公司各部門人員的職業(yè)技能素質(zhì)以及發(fā)展需求，組建 XXX零售商業(yè)學(xué)院，預(yù)計于 2023年 6月份完成組建工作。責(zé)任人： Chief Marketing Officer Andy Lee 2023年營銷營運(yùn)中心目標(biāo)制定 中心銷售總目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 銷售目標(biāo)細(xì)分 自營部目標(biāo) 加盟部目標(biāo) 督導(dǎo)部目標(biāo) 商品部目標(biāo) 市場部目標(biāo) 營銷營運(yùn)中心組織架構(gòu)圖 目 錄 [現(xiàn)狀分析 ] 因金融危機(jī)，眾多品牌發(fā)展受影響 ,為 本司品牌 發(fā)展帶來 巨大機(jī)會與空間； 競爭品牌如納帕佳、歐寶等雖暫時占領(lǐng)了部分終端市場，但是 本司品牌正值 高速規(guī)范化發(fā)展期，對終端市場將更具有侵略性； 本司品牌 雖暫時在北京、上海商場占有率不高，但 未來將迅速得到改善； 公司運(yùn)營 管理團(tuán)隊實(shí)力增強(qiáng) ，為品牌注入新的活力； 公司專注服裝品牌 10多年，在市場擁有一批 忠誠消費(fèi)群體 ，為本司品牌的再 次騰飛奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 [2023年中心銷售總目標(biāo) ] 3億元！ [銷售目標(biāo)分解 ] 自營 加盟 9122萬 海外 900萬 聯(lián)營 [銷售目標(biāo)細(xì)分 ] 金額單位：萬元 部門 月份項目1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計總店數(shù) 56 57 85 104 122 139 152 167 194 219 231 237 237總件數(shù) 30587 25573 35783 49276 61037 69607 44062 48424 63398 70
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