某地產(chǎn)集團營銷中心管理培訓課件-展示頁
2025-01-28 05:36本頁面
【正文】 適用對象：特別適用既無收益又很少發(fā)生交易的房地產(chǎn)、獨特設(shè) 計開發(fā)建造的房地產(chǎn)、房地產(chǎn)保險? 公式：重建購建價格 折舊（物質(zhì)折舊，功能折舊，經(jīng)濟折舊）1/25/202317? 方法：預(yù)測估價對象的未來正常凈收益，選用適當?shù)馁Y本化率將其折現(xiàn)后累加，以此估算估價對象的客觀合理價格或價值的方法。 2），以及為整幢服務(wù)的公共用房、管理用房 1/25/20236第二節(jié) 房地產(chǎn)價格策略一、房地產(chǎn)價格的特征房地產(chǎn)價格實質(zhì)上是房地產(chǎn)權(quán)益的價格房地產(chǎn)價格可以是交換的價格，也可以是使用的代價房地產(chǎn)價格是長期考慮下形成的房地產(chǎn)的價格易受交易主體之間的個別因素的影響房地產(chǎn)價格受區(qū)位影響很大1/25/20237二、影響房地產(chǎn)價格的因素供給與需求因素經(jīng)濟因素：國民經(jīng)濟發(fā)展水平、物價水平、居民收入、利率、儲蓄和消費水平等自身因素：位置、地質(zhì)條件、面積、日照、景觀、結(jié)構(gòu)等政策因素：住房制度、土地制度、城市規(guī)劃、稅收等環(huán)境因素：噪聲、污染、衛(wèi)生、景觀等人口因素：社會因素：社會穩(wěn)定、治安、城市化心理因素 ：企業(yè)外部因素對產(chǎn)品定價的影響：市場供求關(guān)系、社會經(jīng)濟狀況、顧客需求、競爭者行為、政府干預(yù)企業(yè)內(nèi)部因素對產(chǎn)品定價的影響：產(chǎn)品成本、產(chǎn)品特征、銷售渠道與促銷宣傳，企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略與策略1/25/20238三、房地產(chǎn)價格的形式土地價格、建筑價格、房地價格銷售價格、租賃價格市場調(diào)節(jié)價、政府指導(dǎo)價、政府定價總價、單價、樓面地價抵押價格、課稅價格、征用價格起價、成交價、均價1/25/20239成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法四、房地產(chǎn)定價的方法四、房地產(chǎn)定價的方法1/25/202310五、房地產(chǎn)項目定價的程序定價的原則 ： 掌握范圍、反映供求、體現(xiàn)價值1/25/202311定價過程評估內(nèi)外環(huán)境 收集定價信息制定樓盤均價制定各期、各幢的均價層差和朝向差形成價目表特別調(diào)整付款方式設(shè)計價目表制定的步驟1/25/202312制定均價的因素調(diào)整制定樓幢之間的調(diào)整因素制定樓層之間的因素調(diào)整價目表調(diào)整方法1/25/202313六、房地產(chǎn)定價的策略六、房地產(chǎn)定價的策略 總體定價策略、總體定價策略 ：低價策略、高價策略、中價策略 過程定價策略：、過程定價策略： 低開高走、高開低走、穩(wěn)定價格 價格促銷策略：、價格促銷策略： 低首付、折扣（限時）等1/25/202314七、房地產(chǎn)估價 估價的定義： 為特定的目的估計特定房地產(chǎn)在特定時點的價格或價值 估價的基本方法 比價法（市場法） 成本法 收益法1/25/202315? 方法：將估價對象與在估價時點的近期有過交易的類似房地產(chǎn)進行比較，對這些類似房地產(chǎn)的成交價格做適當?shù)男拚?，以此估算估價對象的客觀合理價格或價值的方法。 1/25/20234 計算全部建筑面積的范圍（部分）： 單層、二層以上（各層） 樓梯間、電梯井等 斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在 2。 2米 以上（含）的 永久建筑 。萬科集團營銷策劃中心 2023年培訓會議 營銷策劃中心 —— 唐
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