營銷中心阿米巴模式-全文預覽
【正文】 第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法 各省分公司阿米巴團隊組織架構(gòu) 大區(qū)經(jīng)理 銷售助理 A省 阿米巴首領 照明設計師 產(chǎn)品經(jīng)理 4個銷售員 4個銷售員 4個銷售員 B省 阿米巴首領 C省 阿米巴首領 ⑴銷售利潤 S= 銷售毛利－銷售費用 ⑵任務完成率 R= 凈銷售額 /銷售任務 ⑶項目有效率 X= 有效項目 /有效項目任務 ⑷回款率 K= 回款額 /訂單總額 綜合指標 Z= 任務完成率 R*+項目有效率 X*+回款率 K* 第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法 ⑴任務完成率 R= 凈銷售額 /銷售任務 ⑵項目有效率 X= 有效項目 /有效項目任務 ⑶回款率 K= 回款額 /訂單總額 ⑷人員合格率 H= 合格人員 /人員總數(shù) ⑸ 人員流失率 L= 流失人員 /錄用總數(shù) ⑹ 團隊任務達標率 TR= 分公司凈銷售額 /分公司銷售任務 阿米巴首領綜合指標 TZ= 團隊達標率 TR*+團隊項目有效率 TX*+團隊回款率 TK*+人員合格率 H*+（ 1人員流失率 L） * （標準架構(gòu)：負責 1個省，管理 4人 ） 第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法 分公司經(jīng)理綜合指標 = 團隊任務達標率 TR*+團隊項目有效率 TX*+團隊回款率 TK*+人員合格率 H*+（ 1人員流失率 L） * （負責 3個省即 1個大區(qū)，一般管理 15人） 第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法 。如責任人不愿意接受，可與公司解除合同。業(yè)務費用的借支與報銷管理，沿用公司財務管理制度、銷售管理制度相關規(guī)定。設立時間為 2023年 10月 1日起。 ⑶合作方選擇 重點收集整理所在區(qū)域選擇中高級設計機構(gòu)、商業(yè)管理公司、品牌連鎖裝飾設計公司、酒管公司、照明工程公司、設計院的信息；在一個地區(qū)至少需簽約一家有理念、有團隊、有經(jīng)濟實力的公司作為核心商，其中有外境（含港資）背景或設計背景的優(yōu)先考慮。 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關要點 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關要點 。比如說制造部門的每道工序都可以成為一個阿米巴，銷售部門也可以按照地區(qū)或者產(chǎn)品分割成若干個阿米巴。苦惱之余來了靈感： 他想到了西游記里的孫悟空。阿米巴模式在銷售中的運用方案 阿米巴經(jīng)營模式是由 日本“經(jīng)營之圣” 稻盛和夫 先生獨創(chuàng)的一套經(jīng)營管理模式，正是這套經(jīng)營模式讓稻盛和夫赤手空拳在 40年間創(chuàng)建了兩家世界 500強企業(yè)（京瓷和 KDDI），并且讓這兩家企業(yè)在數(shù)次全球范圍內(nèi)的毀滅性危機中都能轉(zhuǎn)危為安，持續(xù)走向成功 。當企業(yè)發(fā)展到 200人左右時，他開始感到力不從心。 第一部分 阿米巴經(jīng)營模式下的相關要點 阿米巴經(jīng)營模式 就是將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進行獨立經(jīng)營。 ⑶可以實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營 以核算作為衡量貢獻的重要指標，公司每一位員工都能成為主 角并依靠全體智慧完成企業(yè)經(jīng)營目標，實現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的 實際操作 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的 實際操作 1. 中高端品牌店照明2. 中高端品商場照明5. 辦公照明商業(yè)照明筒燈、射燈、軌道射燈、水晶燈、 T5 日光燈（暖）7. 家居照明4. 超市賣場照明3. 珠寶照明筒燈、 T8 日光燈、射燈場館、展館、醫(yī)療機構(gòu)8. 大型綜合體工廠照明6. 酒店照明射燈、筒燈、 T5 日光燈T8 日光燈、筒燈、面板燈、 T8 日光燈筒燈、射燈、 T5 日光燈（暖）、壁燈、臺燈射燈、面板燈、吸頂燈、水晶燈日光燈、面板燈、筒燈工礦燈、投光燈、日光燈面板燈、筒燈、日光燈、投射燈、軌道射燈 ⑵市場切入 銷售前期在每個地市不同行業(yè)場所做一個以上的形象工程。 ⑵業(yè)務發(fā)展基金的來源 業(yè)務發(fā)展基金 = 公司對業(yè)務發(fā)展基金初始投入 + 簽單項目收益 + 公司對新簽客戶項目的獎勵 第二部分 阿米巴經(jīng)營模式下的 實際操作 ⑶業(yè)務發(fā)展基金的額度 業(yè)務發(fā)展基金的額度 =初始額度 +項目收益 +新項目獎勵 ①初始額度：銷售員： /人 /年 分公司經(jīng)理： 6萬 /人 /年 初始額度由公司墊支，年底結(jié)算。 年初由財務計算出每個銷售人員的額度，每簽一個合同，由銷售管理部
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