營(yíng)銷中心阿米巴模式-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 門(mén)通知財(cái)務(wù)部，相應(yīng)調(diào)整額度。 三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有簽單則把業(yè)務(wù)發(fā)展基金額度降為零，公司與責(zé)任人可簽訂合作協(xié)議，在公司不負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用及工資的前提下，可由責(zé)任人繼續(xù)跟蹤客戶項(xiàng)目，直到簽單。各分公司根據(jù)市場(chǎng)情況，制定任務(wù)分解表，逐月分解全年銷售任務(wù)，形成月任務(wù)、季任務(wù)、年任務(wù)，任務(wù)要落實(shí)到具體的銷售員； ⑵由營(yíng)銷中心統(tǒng)一制定產(chǎn)品價(jià)格表（內(nèi)含分公司價(jià)格），報(bào)批董事長(zhǎng)審批后，下發(fā)至各分公司經(jīng)理，由經(jīng)理傳達(dá)至各銷售員； ⑶總公司推出新產(chǎn)品時(shí)，由營(yíng)銷中心制定該產(chǎn)品分公司價(jià)格并下發(fā)，分公司經(jīng)理帶領(lǐng)銷售員學(xué)習(xí)貫徹； 具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 ⑷分公司對(duì)產(chǎn)品有自行定價(jià)權(quán)，但是價(jià)格必須高于分公司價(jià)格（需把業(yè)務(wù)提成算入，業(yè)務(wù)提成由分公司銷售利潤(rùn)支出 +運(yùn)費(fèi)、稅金）等； ⑸對(duì)于大型工程項(xiàng)目，報(bào)批公司，公司根據(jù)集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)等情況，重新制定針對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品的分公司價(jià)格； ⑹營(yíng)銷中心嚴(yán)格核算審查各項(xiàng)數(shù)據(jù)，計(jì)算出各分公司、銷售員的綜合指標(biāo)，并報(bào)送董事長(zhǎng)，下發(fā)給各分公司； ⑺月初，營(yíng)銷中心核算出各分公司經(jīng)營(yíng)情況，給出經(jīng)營(yíng)報(bào)表（包括：銷售明細(xì)、銷售毛利、各項(xiàng)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)成果等）； 具體措施 第二部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的 實(shí)際操作 ⑻新成立分公司、辦事處等阿米巴單位，公司根據(jù)銷售任務(wù)配備相匹配的人員、店面、房租等投入，前面三個(gè)月的利潤(rùn)、綜合指標(biāo)不計(jì)入全年考核； ⑼分公司人員回總公司開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)差旅，貨物從總公司到各分公司所在地的物流成本，不良品貨物返廠物流費(fèi)用，大宗貨物由總公司直發(fā)客戶指定地物流成本計(jì)入總公司費(fèi)用； ⑽各阿米巴單位應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合總公司要求，合理配置人員，拓展銷售廣度及深度，增加營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，對(duì)有限的資源進(jìn)行最有效的投入。 ②分公司經(jīng)理獎(jiǎng)金 =分公司經(jīng)營(yíng)成果 * 注：分公司經(jīng)營(yíng)成果 =銷售利潤(rùn) S*TZ* 第四部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的薪酬構(gòu)成 ③阿米巴首領(lǐng)獎(jiǎng)金（負(fù)責(zé)一個(gè)省區(qū)的區(qū)域經(jīng)理） =阿米巴獎(jiǎng)金 *3/（ n+2） 注： 阿米巴獎(jiǎng)金 = 阿米巴經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) *綜合指標(biāo) Z*25%+公司整體利潤(rùn)劃撥獎(jiǎng)金； 阿米巴經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) = 收入 費(fèi)用； n為阿米巴人數(shù)，阿米巴首領(lǐng)獎(jiǎng)金是阿米巴成員平均獎(jiǎng)金的 3倍；阿米巴成員獎(jiǎng)金由阿米巴首領(lǐng)進(jìn)行分配（根據(jù)綜合指標(biāo)Z），報(bào)公司審批。 超過(guò) 100萬(wàn)的項(xiàng)目及入圍產(chǎn)品選型須由公司高層研究決策后方可進(jìn)行投入。 ⑶上月本部門(mén)工作中（包含“阿米巴”實(shí)施過(guò)程中）存在的出現(xiàn)差異值的原因分析及相應(yīng)的改進(jìn)措施。 銷售人員每周 /月必須認(rèn)真填寫(xiě)周 /月計(jì)劃和總結(jié)、客戶信息、項(xiàng)目進(jìn)度表等相關(guān)表格。 第五部分 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的配套制度 通過(guò)鼓勵(lì)員工積極提出利于公司發(fā)展的意見(jiàn)和建議，建立起員工和企業(yè)的暢通交流渠道，這樣既可以調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)所有員工的智慧和力量，又可以增加企業(yè)的凝聚力。 ? 3. 每 周 /月必須認(rèn)真編寫(xiě) 《 周總結(jié) 》 及 《 月總結(jié) 》 。 ? 出差前要認(rèn)真填寫(xiě) 《 出差報(bào)告 》 中的出差計(jì)劃，出差后要寫(xiě)完整 《 出差報(bào)告 》 中的出差總結(jié)，包括拜訪客戶情況、項(xiàng)目情況、問(wèn)題及解決辦法，如沒(méi)有解決要考慮如何解決等。 10:09:1910:09:1910:091/30/2023 10:09:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 9分 19秒 10:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 9分 19秒 上午 10時(shí) 9分 10:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:09:1910:09:1910:09Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時(shí) 9分 :09January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:09:1910:09:1910:091/30/2023 10:09:19 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:1910:09:19January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 9分 19秒 上午 10時(shí) 9分 10:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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