營(yíng)銷(xiāo)中心管理?xiàng)l例(文件)
【正文】 擺放到指定地點(diǎn)（包括自帶的茶葉、飲料）；1 銷(xiāo)售中心的模型、物品的擺放及員工的著裝每周由各位員工輪流執(zhí)勤。確認(rèn)該單位尚未售出時(shí)方可銷(xiāo)控；3. 銷(xiāo)控的標(biāo)準(zhǔn)是以交臨時(shí)定金并填寫(xiě)臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單或交正式定金并填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)為準(zhǔn)；4. 銷(xiāo)控時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理或指定的銷(xiāo)售人員需在確認(rèn)銷(xiāo)控的同時(shí)，確認(rèn)該單位即時(shí)公布的價(jià)格；5. 銷(xiāo)售人員在客戶(hù)繳納定金前必須于項(xiàng)目經(jīng)理處將單位核對(duì)無(wú)誤并同意后方可帶領(lǐng)客戶(hù)辦理手續(xù)；不得在項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理指定的銷(xiāo)售人員不知情或銷(xiāo)控未果的情況下自行銷(xiāo)控單位，否則自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果；6. 臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單或認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)除一份交客戶(hù)外，其他應(yīng)及時(shí)返還項(xiàng)目經(jīng)理辦公室，在返還客戶(hù)正式房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，應(yīng)將客戶(hù)保存的臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單或認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)收回公司；7. 客戶(hù)落定前需銷(xiāo)售人員填寫(xiě)詳細(xì)的置業(yè)計(jì)劃，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理或指定的銷(xiāo)售人員簽字確認(rèn)后，財(cái)務(wù)方可收取定金，核對(duì)無(wú)誤后，方可開(kāi)具定金收據(jù)；8. 銷(xiāo)售人員必須按公司規(guī)定的定金金額要求客戶(hù)落定，若遇特殊情況報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，取得同意后并在置業(yè)計(jì)劃和臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單上注明補(bǔ)齊款項(xiàng)時(shí)間，經(jīng)客戶(hù)確認(rèn)簽字后，財(cái)務(wù)方可辦理收款手續(xù)；9. 臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單、認(rèn)購(gòu)書(shū)須在收到定金后開(kāi)具，臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單和認(rèn)購(gòu)書(shū)中的樓價(jià)欄須按客戶(hù)選擇的付款方式所達(dá)到的折扣予以計(jì)算成交價(jià)，且須經(jīng)客戶(hù)確認(rèn)；10. 銷(xiāo)售人員在出售單位時(shí)，要嚴(yán)格按照經(jīng)發(fā)展商公司蓋章，同時(shí)有總經(jīng)理（或開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人簽定）確認(rèn)并簽字的最近一期的價(jià)格表執(zhí)行；第六部分：專(zhuān)案組銷(xiāo)售人員傭金分配條例1. 銷(xiāo)售人員必須按客戶(hù)交足首期并簽署正式《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》，按揭客戶(hù)者必須辦理完按 揭手續(xù)后方可結(jié)算；2. 傭金的分配原則由各項(xiàng)目經(jīng)理提出分配建議并由公司總經(jīng)理審定后發(fā)放各項(xiàng)目小組實(shí) 行；3. 銷(xiāo)售人員所得傭金，若出現(xiàn)交個(gè)人所得稅，視國(guó)家稅收制度而定；第七部分：專(zhuān)案組服裝管理制度1. 項(xiàng)目專(zhuān)案組員工服裝原則上由公司出資訂制/購(gòu)買(mǎi)成衣，營(yíng)銷(xiāo)部員工繳付押金（押金額等同服裝價(jià)值或 由工薪/提成分段扣除）；2. 項(xiàng)目專(zhuān)案組員工服裝由紫薇行制作，公司出資。三、 銷(xiāo)售月會(huì)（每月最后一天）地 點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)參加人員：項(xiàng)目經(jīng)理、助理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)主 持 人：項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)議內(nèi)容：討論當(dāng)月工作問(wèn)題，并制定應(yīng)對(duì)措施和下月工作實(shí)施計(jì)劃。4. 成本預(yù)算（初步）項(xiàng)目總建筑面積14萬(wàn)㎡（包括商業(yè)部分，住宅占8萬(wàn)平方左右）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)3000元/㎡計(jì)算，（1）其實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入總額=140，0003000=（億元）（2）公司銷(xiāo)售代理費(fèi)=2%=840（萬(wàn)元）（3）銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成總額=‰=（萬(wàn)元）（4）銷(xiāo)售人員提成總額占銷(xiāo)售總收入的比例=5. 可銷(xiāo)售住宅部分（8萬(wàn)平方）（1）其實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入總額=80，0003000=（億元）（2）公司銷(xiāo)售代理費(fèi)=2%=480（萬(wàn)元）（3）銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成總額=‰=78（萬(wàn)
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