7正大食品xx市場開拓研究報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-19 20:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中，除了市場調(diào)查、預(yù)測，以及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。 、市場開拓的措施 第 5 頁 共 11 頁 營銷渠道（ channelsofmarketing）作為營銷經(jīng)典中 4p 之一“place” ，是面對(duì)消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，關(guān)系到營銷效率 ，一直是營銷學(xué)者關(guān)注的熱點(diǎn)。研究主要關(guān)注營銷渠道結(jié)構(gòu)、行為和關(guān)系等三方面問題，認(rèn)為通過銷渠道可以建立企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略。營銷渠道是指 “ 某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán) 或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有組織或個(gè)人 ” 該定義傾向于從關(guān)系視角來看待渠道，認(rèn)為營銷渠道不僅是組織建立或成本收益的權(quán)衡，更是在不同渠道成員間關(guān)系的維護(hù)和創(chuàng)新， 關(guān)注從長期關(guān)系的視角來看待渠道運(yùn)營。 二、雞副產(chǎn)品營銷渠道類型 雞副產(chǎn)品營銷渠道可以分為很多種，按渠道長度 可分為長渠道、短渠道、零渠道等，按渠道成員可分為超市渠道、中間商渠道等，但這些分類方式都是以渠道本身特征進(jìn)行的劃分，沒有體現(xiàn)市場中消費(fèi)者的中心地位的現(xiàn)狀。以下按面對(duì)最終消費(fèi)者的不同形式分為批發(fā)渠道、零售渠道、創(chuàng)新渠道。批發(fā)渠道和零售渠道主要區(qū)別在于是否直接面對(duì)最終消費(fèi)者，而創(chuàng)新渠道主要指以網(wǎng)絡(luò)營銷等新思路來接觸消費(fèi)者。 在 XX 市場，正大選擇了批發(fā)渠道和零售渠道 。生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者。這是我國 較為傳統(tǒng)的營銷渠道模式，在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到轉(zhuǎn)入市場經(jīng) 第 6 頁 共 11 頁 濟(jì)的今天有 大多數(shù)的食品企業(yè)的產(chǎn)品銷售采用這種方式。 。零售渠道直接面對(duì)最終消費(fèi)者，主要的形式有超市、零售商等形式 .生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費(fèi)者。這種營銷渠道是由生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送到商店或超市，由商店或超市出售給消費(fèi)者。目前具有一定規(guī)模和自建生產(chǎn)基地的生產(chǎn)企業(yè)多采取這種形式。這種渠道也是現(xiàn)今商品流通的主要渠道之一 促銷。促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激 消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。 正大采用人員促銷的方式，人員促銷是指企業(yè)推銷員直接與顧客接觸、洽談、宣傳介紹商品和勞務(wù)以實(shí)現(xiàn)銷售目的的活動(dòng)過程。它是一種古老的、普遍的但又是最基本的銷售方式。企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系主要通過推銷員這個(gè)橋梁。推銷員、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1