7正大食品xx市場開拓研究報告(編輯修改稿)
2025-09-19 20:05 本頁面
【文章內容簡介】 中，除了市場調查、預測，以及企業(yè)內部生產管理活動外，都可看作市場開拓的內容。 、市場開拓的措施 第 5 頁 共 11 頁 營銷渠道（ channelsofmarketing）作為營銷經典中 4p 之一“place” ，是面對消費者的環(huán)節(jié)，關系到營銷效率 ，一直是營銷學者關注的熱點。研究主要關注營銷渠道結構、行為和關系等三方面問題，認為通過銷渠道可以建立企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)差別化戰(zhàn)略。營銷渠道是指 “ 某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權 或幫助轉移其所有權的所有組織或個人 ” 該定義傾向于從關系視角來看待渠道，認為營銷渠道不僅是組織建立或成本收益的權衡，更是在不同渠道成員間關系的維護和創(chuàng)新， 關注從長期關系的視角來看待渠道運營。 二、雞副產品營銷渠道類型 雞副產品營銷渠道可以分為很多種，按渠道長度 可分為長渠道、短渠道、零渠道等，按渠道成員可分為超市渠道、中間商渠道等，但這些分類方式都是以渠道本身特征進行的劃分，沒有體現(xiàn)市場中消費者的中心地位的現(xiàn)狀。以下按面對最終消費者的不同形式分為批發(fā)渠道、零售渠道、創(chuàng)新渠道。批發(fā)渠道和零售渠道主要區(qū)別在于是否直接面對最終消費者，而創(chuàng)新渠道主要指以網(wǎng)絡營銷等新思路來接觸消費者。 在 XX 市場，正大選擇了批發(fā)渠道和零售渠道 。生產者 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者。這是我國 較為傳統(tǒng)的營銷渠道模式，在由計劃經濟時代到轉入市場經 第 6 頁 共 11 頁 濟的今天有 大多數(shù)的食品企業(yè)的產品銷售采用這種方式。 。零售渠道直接面對最終消費者，主要的形式有超市、零售商等形式 .生產者 → 零售商 → 消費者。這種營銷渠道是由生產企業(yè)直接將產品送到商店或超市，由商店或超市出售給消費者。目前具有一定規(guī)模和自建生產基地的生產企業(yè)多采取這種形式。這種渠道也是現(xiàn)今商品流通的主要渠道之一 促銷。促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激 消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。 正大采用人員促銷的方式，人員促銷是指企業(yè)推銷員直接與顧客接觸、洽談、宣傳介紹商品和勞務以實現(xiàn)銷售目的的活動過程。它是一種古老的、普遍的但又是最基本的銷售方式。企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系主要通過推銷員這個橋梁。推銷員、
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