【文章內(nèi)容簡介】 形成了自己獨特風格，并使產(chǎn)品和品牌保持了一貫性，為今后百年簡約風格奠定基礎。 相對于飛亞達的廣告語 “飛亞達我的時刻 ”，羅西尼的 “時間因我存在 ”兩者都希望表達出時尚的一面，但兩者十分類似，雖然廣告語反映出產(chǎn)品的特征，但不能反映出品牌的特征。所以需要改進。 現(xiàn)在羅西尼表已是國 內(nèi)馳名品牌，但并不意味品牌的含金量高，提升品牌的關鍵是產(chǎn)品和廣告要反映出品牌特征，并根據(jù)已確定的簡約風格，作為重點進行推廣。 羅西尼不僅需要在產(chǎn)品和廣告宣傳上符合品牌定位，更需要企業(yè)內(nèi)部文化的 支撐，顧客選擇羅西尼手表，不僅選的是羅西尼品牌，選的是公司的企業(yè)文化，要想制訂百年發(fā)展計劃，就要發(fā)展自己的企業(yè)文化。將企業(yè)文化發(fā)展融入產(chǎn)品當中。如： ? 經(jīng)營理念 ——堅定產(chǎn)品風格，堅持產(chǎn)品的設計創(chuàng)新，堅持產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精，針對顧客為中心價值導向，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大。 ? 企業(yè)核心價值觀 ——經(jīng)典國表，百年精品，現(xiàn)在開始 ? 員工核心 價值觀 ——兢兢業(yè)業(yè)，企業(yè)的今天，自己的明天。 三、市場定位 目標群體定位細分原則 : 由于年齡的差異決定了消費偏好差異 ,終端銷售人員記錄好顧客資料，公司統(tǒng)計好后 ,有利于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和設計方向的確定 ,剛好滿足顧客需求 ,此外根據(jù)消費偏好 ,終端銷售人員可以進行有目的介紹和宣傳 ,以便促成銷售 . 潛在目標市場 :大中型城市、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以及海外市場 . 目標顧客群體： 2545歲，大部分受眾人群。 細分目標顧客群體： 25—30歲 ,這一年齡階段時尚氣息尚足； 30—40歲 ,目標顧客基本已有一定經(jīng)濟 基礎； 四、營銷策略 （一）產(chǎn)品策略 由于鐘表業(yè)市場化程度較高 ,競爭激烈 ,對產(chǎn)品的風格、質(zhì)量、設計 ,要求十分高。在產(chǎn)品質(zhì)量及功能上，羅西尼表雖已經(jīng)處于領先水平 ,但相對其他品牌無明顯優(yōu)勢 ,且品牌價值仍遠落后于國外名表 ,所以在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時。在產(chǎn)品的包裝 ,設計及賣點等方面加大投入力度?，F(xiàn)在羅西尼以有六大系列產(chǎn)品 ,但只是風格上的差異 .在價值上并無太大差別 .羅西尼公司在國內(nèi)屬于大型公司 ,但在國際上只算是發(fā)展的中等上升型公司 ,品牌價值提升 ,直接反映在產(chǎn)品價值的提升上 ,產(chǎn)品價值的提升又表現(xiàn)在產(chǎn)品的制造材料 ,包裝 ,外 觀設計以及附加價值的提升 , 由于手表已不單單具備記時的功能 ,同時具備休閑娛樂、奢侈的功能 ,我們認為可以在保持風格的條件下 ,制作一些具有收藏價值的產(chǎn)品 .產(chǎn)品由中檔向高檔發(fā)展時 ,應當有一定要循序漸進 ,在保證原有客戶的同時 ,開發(fā)新的高檔產(chǎn)品 ,發(fā)展新客戶、提高銷售量以及市場占有率 ,這一過程可適當借鑒一些其他成功公司經(jīng)驗 ,如 :豐田車，在保持其中低檔車市場份額的同時 ,為歐美市場又研制出 ,雷克薩斯凌志 這一高檔車型 ,其成功的運做 ,不但增加公司利潤 ,也提升了豐田的品牌價值 . 從產(chǎn)品上提升 ,羅西尼產(chǎn)品已經(jīng)有 6大系列產(chǎn) 品 ,開創(chuàng)并制作經(jīng)典流傳系列，產(chǎn)品應走百年經(jīng)典與高、中、低三檔相結合兩條路線。 ? ? 經(jīng)典收藏策略： 可從瑞士聘請 12名鐘表大師 ,每年為 6個系列設計一塊經(jīng)典手工手表且每次設計的風格應有所差異，反映的主題應新穎別致 ,耐人品位。并專門開展示會 ,邀請富豪購買進行拍買 ,媒體報道宣傳 ,這樣就形成了羅西尼獨特的百年經(jīng)典系列 . ? 高中低檔策略： 高檔：高檔產(chǎn)品做品牌形象。每一款高檔表應保持起獨特的風格，該風格應顯的獨特，在眾多鐘表行業(yè)中應能獨樹一幟，產(chǎn)品在選擇材及包裝設計上應高貴，氣派，突出其高貴典雅。 中檔：中檔產(chǎn)品做利潤 ?？蓞⒖紘H及國內(nèi)同行設計，吸取起精華部分，做到產(chǎn)品中有現(xiàn)時最流行最受歡迎的手表風采。 低檔：低檔產(chǎn)品通過價格因素，提高市場占有率，低檔產(chǎn)品也應保持品牌風格。 （二）價格策略 根據(jù)羅西尼表產(chǎn)品定位（分為：高、中、低三檔）特有針對性的進行定價。 高檔：提升品牌形象與價值。該類定價應為高價即接近世界同行定價又略有偏低，在某個別類型上可高于外國品牌如女士腕表，但要確保高于國內(nèi)同行，這樣可給人一種感覺，羅西尼表是國際級品牌，高品位，高品質(zhì)，具有時代先鋒。 定價范圍： 3000—20xx0元不等 中檔：企業(yè)利潤的主要來 源。該類表定價應保持與國外產(chǎn)品一致，但仍要高與國內(nèi)品牌，這樣仍保持高檔顧客的擁護又能拉動白領人士與羅西尼的接觸，增強品牌的忠誠度與知名度。定價范圍： 500—3000元不等 低檔：提高市場占有率和品牌知名度，定價上保持與國內(nèi)同行一致但仍可適當?shù)团c同行，拉近與青年學生的距離，其次也迎合虛榮心較強的消費者。定價范圍： 200—500元不等。 羅西尼的產(chǎn)品價格與國內(nèi)同類產(chǎn)品相差不大 ,但對于提升品牌價值而言 ,低價產(chǎn)品不應成為提升品牌價值的障礙 ,我們提出應由產(chǎn)品定價或需求定價轉(zhuǎn)向品牌定價 ,即根據(jù)品牌價值確定產(chǎn)品價值 ,再 根據(jù)部分銷售旺季實際需要 ,進行適當折扣，反對為簡單的為提高銷量而降價促銷。 （三）渠道策略 羅西尼的渠道主要是大型及中高檔商場 ,這點很符合產(chǎn)品定位 ,我們建議可適當發(fā)展代理或加盟的方式 ,選擇一些有能力 ,有良好聲譽的合作伙伴 ,擴大銷售網(wǎng)絡 ,這也是宣傳產(chǎn)品的一個很好途徑 . （四）整合傳播策略 事件營銷路線 通過參加一些國內(nèi)外展覽會，以及對國內(nèi)外一些大型的活動的贊助，借以推廣自己。如：奧運會贊助，以及重大節(jié)慶活動的贊助。 實施流程：關注國內(nèi)外時事走向，每當重大事件發(fā)生時，消費者關注程度都會增加，此時進 行自身品牌宣傳，將有利于提高品牌傳播的效果。 公共關系路線 作為中國成功企業(yè) ,有義務從事慈善公益事業(yè) .由于在校大學生是未來潛在的目標顧客 ,成立羅西尼貧困大學生助學基金 ,不僅對企業(yè)潛在顧客進行了自我宣傳 ,而且體現(xiàn)了企業(yè)對社會的責任感，提高了企業(yè)文化形象 . 實施流程 : 1)獨自或邀請其他公司共同籌資建立基金； 2)起先可以有選擇的選擇院校進行試點 ,待基金擴大時 ,逐漸推廣到全國； 3)推廣過程可以進行地域式推廣 ,分時間分區(qū)域推廣 ,緩解資金的壓力； 4)定期贊助大學生社會實踐活動 ,加深羅西尼品牌在年輕群體心中 的形象地位。 廣告代言路線 尋找符合產(chǎn)品的優(yōu)秀的明星做廣告代言是提升品牌的重要方法之一 ,但要注意以下幾點原則 : 1)確定企業(yè)和產(chǎn)品風格 ,代言人必須和公司風格一致； 2)代言人自身有良好的文化修養(yǎng)及素質(zhì)； 3)選擇合適的媒介進行投放 . 企業(yè)文化路線 一個品牌實質(zhì)是企業(yè)文化的反映 ,企業(yè)文化的相當于企業(yè)的靈魂 ,沒有文化的企業(yè)是沒有創(chuàng)造性的 ,企業(yè)文化的宣傳不僅僅局限于企業(yè)員工 ,應當向所有目標顧客進行宣傳 . 實施流程 : 1)定期在企業(yè)內(nèi)部進行宣傳學習； 2)產(chǎn)品的包裝和生產(chǎn)也應當能體 現(xiàn)企業(yè)的文化； 3)通過企業(yè)門戶網(wǎng)站進行宣傳； 4)參與或贊助如 :同一首歌 等全國性有影響性文藝節(jié)目。 網(wǎng)絡溝通路線 在新經(jīng)濟時代 ,互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)揮越來越重要的作用 ,公司網(wǎng)站本身就是一個企業(yè)文化傳播、品牌宣傳以及和客戶交流的重要平臺。羅西尼公司的網(wǎng)站過于簡單 ,公司應當加大自身網(wǎng)站建設的投入 ,重點解決以下幾點 : 1)網(wǎng)站應當反映出公司風格 ,和公司定位保持一致； 2)網(wǎng)站不僅僅是簡單企業(yè)資源的介紹 ,應當成為顧客與公司 ,員工與公司 ,員 工之間交流的平臺 ,成為一個交流的社區(qū) ,這既是企業(yè)信息來源的一個重要途 徑 ,又體現(xiàn)了公司的人文關懷精神。 五、羅西尼品牌提升戰(zhàn)略要點 品牌文化和企業(yè)文化必須緊密聯(lián)系 深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。 在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾