【文章內(nèi)容簡介】 個性化發(fā)型設(shè)計健康體型設(shè)計 個人最佳服飾顏色搭配設(shè)計公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計 五官造型化妝設(shè)計個人形體設(shè)計 時代感的服裝服飾設(shè)計聲音魅力設(shè)計等 從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。 第一、面部化妝造型 . 面部化妝可以分為臉型美飾化妝法 臉型矯正化妝法， 皮膚美飾化妝法、 皮膚矯正化妝法 眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、 眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。 第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。 發(fā)型設(shè)計可以分為發(fā)型設(shè)計， 特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。 第三、服裝、服飾設(shè)計。 服飾設(shè)計可以分為著裝設(shè)計， 服裝搭配，飾物佩戴。 發(fā)展計劃： 采用會員制 開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘 500元 (黃金時間 )。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。 為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人 600元，月費是 60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一 批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告 。直接郵寄也是我們的長期策略之一 。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。 業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃 由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的 %。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。 第五部分財務(wù)狀況 會員預(yù)測 本公司的各 項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達 50 人。在考慮了約 30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均 20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況 : 上一年 會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù) 第一年 50_ 10 60 第二年 60 20 80 第三年 80 30 110 第四年 110 30 140 第五年 140 30 170 _第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。 會員費的制定 會員費 首次入會費 600元 每月會費 60 元 由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。 財務(wù)預(yù)測條件 面積 200平方米 租金 6000元 /月 設(shè)備合計 :70000元 __0元 30000元 __0元 裝修費 100000元 人員工資 138000元 /半年 預(yù)計廣告費 15000每半年 營業(yè)收入 (每半年 )10%增長率 144000 400元 /人 10人 /月 1000元 /人 20 人 /月 營業(yè)成本 (租金半年計 )36000 元 /半年 其他費用 1000元 /月 預(yù)期損益表 單位 :元 (每半年計期 ) 項目期數(shù) 營業(yè)收入 營業(yè)成本 毛利 營業(yè)及管理費用 利息 利潤總額 營業(yè)稅金及附加 經(jīng)營利潤 第六部分融資說明 資金需求量及資金的用途： 本公司尚需融資 30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員，以及設(shè)計軟件的購買。 投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力： 投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務(wù)報表報送至投資方。 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任 ? 退出方式： 三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份 。 其他： ___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險 (包括政策風險、加入 wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務(wù)風險、投資風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。 ) 公司未來 3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 (萬元 ) 年份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 資金投入 人員 (個 ) 13 13 13 15 18 保密承諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公 開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 通用商業(yè)計劃書范文 3 一 . 前言 民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下： 西餐： 1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。 2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。 中餐： 1，酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。 2，小酒店：以特色招牌菜取勝。 3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。 4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝 如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地 ?“ 賣 ” 點很重要。中國傳統(tǒng)食品 “ 粥 ” 為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。 “ 粥 ” 字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭 “ 粥 ” 棚賑災(zāi)說明了 “ 粥 ” 對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食 “ 粥 ” 更有保健， 美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的最好方法。至今 “ 粥 ” 仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥 。廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預(yù)防疾病，治療疾病 ,養(yǎng)生美容 .由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。 二 . 市場研究及競爭狀況 目前人們對粥 的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥 (紅 )豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，市場缺口很大，無明顯的競爭。 普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。 賣點：不是稀飯，是健康 !僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他 們制造出來，搶占商機。 三 . 消費者研究 1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產(chǎn)婦，病人。 2. 主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療。 3. 主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠，營養(yǎng)的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品。 (給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機會 ) 4. 重要性：病人，學生，老人需要營養(yǎng) 。免除自己熬粥的煩惱及購買原 ,配料不便 。更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維 護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。 四 .主要產(chǎn)品： 300余種粥及干點 62 款輪流供應(yīng) (配方及制作方法另告 ) 1谷類粥 14 款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40 款 5花類粥 12款 6果品類粥 32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20 款 9 其它類粥 12款 配套產(chǎn)品 62款 1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款 優(yōu)點：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。 缺點：因配料眾多 ,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。 ：各地特色鹵菜 (如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜 )，鮮族泡菜等。 ： 1. 北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。 2. 南方風味：臺灣花