【文章內(nèi)容簡介】 始產(chǎn)品線擴張 ? (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 ? (4)每件產(chǎn)品的定價是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時開始，工資預算是多少 ?等等。 商業(yè)構架 說明 商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 執(zhí)行總結 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 本項目的簡單描述 (亦即電梯間陳詞 ) 機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 提供的利益 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 公司概述應包括詳細的產(chǎn)品 /服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。 一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 市場調(diào)查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 顧客 市場容量和趨勢 競爭和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢 (對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實 ) 公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 營銷計劃 (定價和分銷 。廣告和提升 ) 規(guī)劃和開發(fā)計劃 (開發(fā)狀態(tài)和目標 。困難和風險 ) 制造和操作計劃 (操作周期 。設備和改進 ) 總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 收入 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā) 介紹 主要合作伙伴 融資 關鍵的風險、問題和假定 創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實 說明你將如何應付風險和問題 (緊急計劃 ) 在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 部門商業(yè)工作計劃書范文 3 一、項目名稱： 項目單位： 項目負責人： 說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密，所有權屬于 __________公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資 (合作 )意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定： 在未取得 ________公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復制，泄露或散布。 收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回。 目錄： 計劃摘要、 企業(yè)介紹、 產(chǎn)品 /服務介紹、 創(chuàng)業(yè)團隊、 市場預測 。 制造計劃、 營銷策略、 財務規(guī)劃、 風險評估、 發(fā)展目標 二、企業(yè)介紹： 企業(yè)宗旨： 企業(yè)的基本情況： A、 a、 企業(yè)名稱 。b、成立時間 。 c、注冊地點 。d、經(jīng)營場所 。 e、企業(yè)的法律形式：有限責任公司 。 f、公司法人代表 。g、注冊資本 。 h、主要股東： i、股份比例、 B、 a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃 。 b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期， A、初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況。 B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況。 三、產(chǎn)品 /服務介紹 產(chǎn)品 /服務的概況：產(chǎn)品 /服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創(chuàng)新性和獨特性。 產(chǎn)品 /服務的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產(chǎn)品 /服務與同類產(chǎn)品 /服務相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產(chǎn)品 /服務的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務的市場空間大小。 產(chǎn)品 /服務的研發(fā) /提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性 。是否通過有資質(zhì)的機構鑒定 。是否獲得有關部門或機構的獎勵 。是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準，質(zhì)檢標準 。是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質(zhì)量和性能 。企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃。 產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費用，設備購置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實際成本。 產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采 取了何種保護措施 。產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。 四、創(chuàng)業(yè)團隊： 介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況 介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。 公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單 (認股權，比例，特權 )，公司的董事會成員，各位董事的背景資料 五、市場預測： 對需求的預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益 ?市場規(guī)模多大 ?需求發(fā)展 的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響市場需求的有哪些因素 ? 對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰 ?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間 ?企業(yè)預期的市場占有率是多少 ?企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應 ?這些反應對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響 ? 目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。 六、制造計劃： 產(chǎn)品制造方式：說明企業(yè)是自己設廠 (自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件 )還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、 生產(chǎn)設備：使用什么設備，設備專用還是通用，設備先進 程度如何，價值多少，最大生產(chǎn)能力多大，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量： A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標計劃。 B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何。 C、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和 可靠性。 七、營銷策略： 了解產(chǎn)品 /服務市 場以及銷售方式和競爭條件 說明市場機構和營銷渠道的選擇 營銷隊伍的組建，構成和管理 建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略 制定促銷計劃和廣告策略、 價格決策和策略 八、財務規(guī)劃： 創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設 (財務規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃，人力資源計