【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 始產(chǎn)品線擴(kuò)張 ? (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 ? (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。 商業(yè)構(gòu)架 說(shuō)明 商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括： 本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述 (亦即電梯間陳詞 ) 機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 提供的利益 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。 一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 市場(chǎng)調(diào)查和分析 這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題： 顧客 市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) (對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí) ) 公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題 營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷 。廣告和提升 ) 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 (開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo) 。困難和風(fēng)險(xiǎn) ) 制造和操作計(jì)劃 (操作周期 。設(shè)備和改進(jìn) ) 總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 收入 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開發(fā) 介紹 主要合作伙伴 融資 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 (緊急計(jì)劃 ) 在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡 部門商業(yè)工作計(jì)劃書范文 3 一、項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目單位： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 說(shuō)明：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 __________公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資 (合作 )意向書的投資者使用，收到本計(jì)劃后，收件方應(yīng)立刻確認(rèn)，并遵守以下約定： 在未取得 ________公司的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布。 收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回。 目錄： 計(jì)劃摘要、 企業(yè)介紹、 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 。 制造計(jì)劃、 營(yíng)銷策略、 財(cái)務(wù)規(guī)劃、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、 發(fā)展目標(biāo) 二、企業(yè)介紹： 企業(yè)宗旨： 企業(yè)的基本情況： A、 a、 企業(yè)名稱 。b、成立時(shí)間 。 c、注冊(cè)地點(diǎn) 。d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 。 e、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司 。 f、公司法人代表 。g、注冊(cè)資本 。 h、主要股東： i、股份比例、 B、 a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃 。 b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期， A、初創(chuàng)時(shí)期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴(kuò)張時(shí)期的情況。 B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。 三、產(chǎn)品 /服務(wù)介紹 產(chǎn)品 /服務(wù)的概況：產(chǎn)品 /服務(wù)的概念，性能，特性，用途及其先進(jìn)性，創(chuàng)新性和獨(dú)特性。 產(chǎn)品 /服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景：說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品 /服務(wù)與同類產(chǎn)品 /服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn)，消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品 /服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小。 產(chǎn)品 /服務(wù)的研發(fā) /提供過(guò)程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性 。是否通過(guò)有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定 。是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì) 。是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn) 。是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能 。企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃。 產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，設(shè)備購(gòu)置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實(shí)際成本。 產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采 取了何種保護(hù)措施 。產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請(qǐng)專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。 四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)： 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。 公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任，各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員，公司的報(bào)酬體系，公司股東名單 (認(rèn)股權(quán)，比例，特權(quán) )，公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料 五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 對(duì)需求的預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求 ?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的效益 ?市場(chǎng)規(guī)模多大 ?需求發(fā)展 的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何 ?影響市場(chǎng)需求的有哪些因素 ? 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析：市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間 ?企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少 ?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng) ?這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響 ? 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況。 六、制造計(jì)劃： 產(chǎn)品制造方式：說(shuō)明企業(yè)是自己設(shè)廠 (自建廠房，購(gòu)買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運(yùn)輸，通訊條件 )還是通過(guò)委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、 生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備，設(shè)備專用還是通用，設(shè)備先進(jìn) 程度如何，價(jià)值多少，最大生產(chǎn)能力多大，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量： A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃。 B、主要原材料，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何。 C、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和 可靠性。 七、營(yíng)銷策略： 了解產(chǎn)品 /服務(wù)市 場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件 說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇 營(yíng)銷隊(duì)伍的組建，構(gòu)成和管理 建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略 制定促銷計(jì)劃和廣告策略、 價(jià)格決策和策略 八、財(cái)務(wù)規(guī)劃： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè) (財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，人力資源計(jì)