【文章內(nèi)容簡介】 果去完成這一項艱巨的任務(wù)，搜果不去行動，我們就會看著別人去行動，商機稍縱即逝，搜果將堅定這一目標，全赴以力！1．1．1 主要股東股東名稱 出資額 出資形式 股份比例欒玉東 30 萬 現(xiàn)金 60%陳鵬 20 萬 現(xiàn)金 40%1．1．2 經(jīng)營管理層股份人員在贛南果業(yè)階段，接手的市場規(guī)模為 1200 噸，主要運作贛南臍橙的金色陽光品牌，接手的第一個果季，實現(xiàn)銷售 2200 噸，占到整個贛南果業(yè)的 50%銷量，當時贛南果業(yè)設(shè)立 4 個銷售區(qū)，其中有一個是外貿(mào)部。第二個果季運作了 1900 噸，盈利高過了第一個果季，金色陽光品牌主要運作 KA 和團購，在 KA 系統(tǒng)產(chǎn)生了很大的影響力，團購運作了建行、學(xué)校、鐵路、東方航空。 第 5 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計劃書規(guī)范搜果團隊在贛南果業(yè)從快銷品行業(yè)進入果業(yè)短短的 2 個月就打開了銷售局面，從對行業(yè)的陌生到打開一條行業(yè)人脈，獲得了客情支持，第一果季 4 個月實現(xiàn)銷售額 1210 萬，第二個果季實現(xiàn)了 1090 萬的銷售業(yè)績，在第三個果季成功運作了多品項業(yè)務(wù)，實現(xiàn)全面運作。重要的是搜果團隊打進了行業(yè)圈子，自南向北都形成了一個關(guān)系帶，為全國布局打下基礎(chǔ)1．1．3 組織結(jié)構(gòu)目前組織結(jié)構(gòu)是股東+編外人員的簡單結(jié)構(gòu)，融資進來后，形成董事會模式，完善整個組織架構(gòu)，因為創(chuàng)業(yè)階段，沒有特別復(fù)雜的組織架構(gòu)。1．1．4 員工情況大專以上文化程度 大學(xué)本科 碩士（中級職稱） 博士（高級職稱）員工人數(shù)人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例5 1 4搜果的團隊都是從快銷品的品牌公司轉(zhuǎn)化過來的，目前已經(jīng)確定共同創(chuàng)業(yè)的員工有 5 人，他們都具備一定的學(xué)歷和經(jīng)驗。1．2 經(jīng)營財務(wù)歷史項 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年銷售收入 200 萬銷售成本 150 萬毛 利 潤 50 萬純 利 潤 20 萬總 資 產(chǎn) 30 萬總 負 債 無 08 年搜果股東在流通市場進行了運營，獲得了 20 萬的利潤，運營限于單品運作，在此以前屬于打工階段。1．3 外部公共關(guān)系目前與搜果合作的基地和廠家有 : 江西虔橙果業(yè)有限公司、江西安圣達果業(yè)有限公司、 第 6 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計劃書規(guī)范江西楊氏果業(yè)公司、陜西咸陽果業(yè)集團、陜西華圣果業(yè)集團、陜西昌盛果業(yè)集團、西北農(nóng)林業(yè)科技大學(xué)果業(yè)示范基地、楊凌甜瓜基地、山東榮成果業(yè)、山東復(fù)發(fā)中紀、海南太陽島果業(yè)等上海終端合作的客戶有：林連果業(yè)、春蕾水果大賣場、曹楊批發(fā)市場、北蔡批發(fā)市場、龍吳批發(fā)市場、嘉興江山果業(yè)有限公司、奇異果公司、都樂公司、上海果品公司。運作過的大賣場有:大潤發(fā)、家樂福、樂購、歐尚、易買得、農(nóng)工商、世紀聯(lián)華、易初蓮花等華東市場關(guān)系有：無錫朝陽集團、南京綠發(fā)果業(yè)、青島興隆貿(mào)、濟南劉老三果業(yè)、臺州新田園配送有限公司等全國的人脈關(guān)系。北京、西安、深圳、廣州、福建、呼和浩特、沈陽、石家莊、包頭、蘭州1．4 公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標近期的目標：啟動搜果網(wǎng)品牌化推廣，在 2022 年春節(jié)前夕搶占團購和宅配份額。3 年之內(nèi)的目標：中國鮮果宅配和團購第一品牌5 年之內(nèi)的目標：中國鮮果流通第一品牌 第 7 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計劃書規(guī)范第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)2．1 產(chǎn)品/服務(wù)的背景? 鮮果同樣存在安全問題，一些稀缺的和高檔的鮮果資源，在高消費人群中有需求，但是不能找到這些資源，甚至很多優(yōu)勢的高品質(zhì)鮮果，根本就到不了一級市場。? 鮮果基地和廠家想把自己優(yōu)勢的鮮果資源到上海這樣的一級市場推廣，但是屢遭失敗，原因是沒有專業(yè)的推廣平臺進行整合推廣，渠道方向失敗。? 優(yōu)質(zhì)、稀缺、安全、好吃的鮮果，在上海等一級市場越來越受高檔消費人群的歡迎，搜果的平臺建設(shè)就是為了迎合這一需求。2．2 業(yè)務(wù)競爭的比較優(yōu)勢? 目前在上海，鮮果宅配和團購已經(jīng)有公司在運作，而且效果不錯，但搜果和他們比起來有以下的優(yōu)勢：? 搜果是專業(yè)的鮮果銷售團隊，而且具有品牌實際運作經(jīng)驗，他們不是專業(yè)團隊。? 搜果只專注、專業(yè)、專一的發(fā)展鮮果的宅配和團購，他們已經(jīng)發(fā)展了綜合業(yè)務(wù)，脫離了鮮果的專業(yè)發(fā)展方向，露出了弱點。? 搜果有廣泛的基地合作，有廠家的強力支持，在批發(fā)市場也有良好的合作檔口，在資源整合方面有一定的優(yōu)勢。? 搜果更多的是通過線下的推廣來加強宅配和團購市場，而不是完全依靠網(wǎng)絡(luò)推廣，而線下推廣團隊，是搜果的強項。? 搜果通過原有的流通渠道，更能拿到一手的產(chǎn)品價位，擴大競爭優(yōu)勢和贏利空間。2．3 產(chǎn)品專利和注冊商標注冊商標：搜果 第 8 頁 共 18 頁 紅楓資本商業(yè)計劃書規(guī)范第三部分 行業(yè)及市場3． 1 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等? 中國的水果行業(yè)是個比較原始和落后的行業(yè)，營銷方面非常原始，和快銷品的其它行業(yè)比較，落后了很多年，但水果是個傳統(tǒng)行業(yè)，它涉及到了中國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的問題，因此國家在這方面有政策傾斜。? 從需求的角度看，人們的生活離不開鮮果的消費，這與生活質(zhì)量息息相關(guān)，在中國，很多的果業(yè)原產(chǎn)地確實有著高品質(zhì)、原生態(tài)的鮮果資源，但是大城市的消費人群往往見不到，一小部分也是通過送禮才能吃到。? 這種情況與果業(yè)的流通和營銷層次有關(guān)，果業(yè)流通的人員的素質(zhì)普遍很低，沒有品牌理念，而終端的渠道競爭又很激烈，大家把產(chǎn)品的質(zhì)量和價格一降再降，造成高質(zhì)量的水果在上海銷售很難的局面，而需求又存在。? 而最近幾年，高品質(zhì)的鮮果消費趨勢開始火爆，這是人們意識到了食品安全的問題，多花點錢吃點好東西，獲得大家認可，尤其是高消費人群，他們不在意價格是否高，而在意東西是否好。許多農(nóng)業(yè)類的公司都推出了自己特色的高檔禮盒和高檔水果，正是這一趨勢的反應(yīng)。? 中國果業(yè)呼喚流通品牌的到來，已經(jīng)到了關(guān)鍵的時刻。國外的新西蘭奇異果、美國新奇士、都樂的香蕉都通過品牌運作享受著高利潤，新西蘭的奇異果的鼻祖就是中國的獼猴桃，為什么會讓新西蘭一個小國家在中國大把賺著利潤呢？就是品牌缺失。? 現(xiàn)在品牌運作的時機已經(jīng)很成熟，一個方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，使我們可以通過小眾人群迅速建立品牌，一方面這個行業(yè)在洗牌，品牌嚴重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時機。關(guān)鍵看誰第一個去做。這個行業(yè)不存在技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制的問題，鮮果的技術(shù)壁壘很低，這要靠基地的結(jié)合來解決，貿(mào)易壁壘只有發(fā)展國際貿(mào)易的