【文章內容簡介】 加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區(qū)，學校附近，居民區(qū)，網吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統(tǒng)一風格，統(tǒng)一產品包裝；總部提供技術支持（包括培訓人員）和產品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。 二、產品和服務 1．產品和服務的描述 出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質的服務，讓消費者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優(yōu)勢。 這些業(yè)務和投資場所的業(yè)主的產業(yè) 沒有沖突，反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補 相對而言同行業(yè)對手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領整個市場提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。 、技術 海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè)。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。 、服務計劃 隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優(yōu)質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。 三、市場分析 （ 1）穩(wěn)定的老客戶資源 （ 2）成熟的居民小區(qū) （ 3）購物娛樂場所 （ 4）如本區(qū)域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源?？偟膩碚f，此行業(yè)的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會可以填補這一市場的空隙。 2．行業(yè)發(fā)展趨勢 （ 1）海鮮消費市場發(fā)展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業(yè)，市場前期培養(yǎng)已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據一項在 12 個內陸城市的調查， 32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。 （ 2）海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客 觀的去接受。 （ 3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。 3．競爭分析 （ 1）與市面上很多占領市場的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。 （ 2）直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。 （ 3）營銷規(guī)劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢吸引年輕 消費者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領這塊新型行業(yè)市場，提升自身品牌知名度。 四．推廣策略 1．廣告宣傳 針對繁華鬧市區(qū)、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優(yōu)惠券或產品宣傳單。 2．服務營銷 （ 1）建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如 或 折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。 （ 2）個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關于海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關知識。 3．定位 利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創(chuàng)新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發(fā)新市場。 五、管理概要（根據合作方、投資方的協(xié)議簡要說明） 1．組織機構 六、財務計劃 ： （ 1）房租： （ 2）店內外裝修： （ 3）人員工資： （ 4）水電費： （ 5）啟動其他費用： 2．財務指標 （銷售額、投資回報率、 利潤等） 3．盈虧衡點 4．損益預估 附件： 投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨厚優(yōu)勢條件下，有著對海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業(yè)的發(fā)展前景，到時候必定是雙贏的局面。 商業(yè)計劃書 7 目錄 一 、 執(zhí) 行 概要 .............................................................................3 二 、 企 業(yè) 介紹 .............................................................................3 1 、 企 業(yè) 設 立 的 必 要 性 和 適 應性 ..........................................3 2 、 企 業(yè) 的 目 標 和 發(fā) 展 戰(zhàn)略 ..................................................4 3 、 企 業(yè) 的 股 權 結構 ..............................................................5 三 、 產 品 和 服 務 介紹 .................................................................5 1 、 產 品 的 特 點 和 競 爭 優(yōu)勢 ..................................................5 2 、 產 品 市 場 前 景 預測 ..........................................................6 3 、 產 品 知 識 產 權 保護 ..........................................................7 4 、產品研發(fā)情況 ..................................................................7 5 、產品生產計劃 ..................................................................7 四 、 市 場 機 會 分析 .....................................................................8 1 、宏觀環(huán)境分析 ..................................................................8 2 、中觀行業(yè)分析 ..................................................................9 3 、微觀競爭分析 ................................................................10 五 、 營 銷 計劃 ...........................................................................11 1 、 確 定 市 場 營 銷 目標 ........................................................11 2 、選定合適的目標市場 ....................................................11 3 、 選 定 位 策略 ....................................................................12 4 、 制 定 市 場 營 銷 組合 ........................................................12 六 、 財 務 計劃 ...........................................................................14 1 、營銷收入預測 ................................................................14 2 、 營 銷 和 成 本 計劃 ............................................................14 3 、現(xiàn)金流量計劃 ................................................................15 4 、預計財務報表 ................................................................15 七 、 管 理 能力 ...........................................................................16 八 、 融 資 計劃 ...........................................................................18 九 、 投 資 風險 ...........................................................................18 十 、 經 營 預測 ...........................................................................20 一、執(zhí)行概要 本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經營理念，以最 好、最快、最大的方式占領市場。應用先進的營銷管理軟件系統(tǒng)科學、高效的管理及跟進客戶，還可有效避免業(yè)務人員之間相互碰單而帶來的內部管理問題，同時具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強大功能。 液體壁紙有別于國內市場一般的同類產品，其幻彩度、精細度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內同類企業(yè)無法相媲美的。 本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名 ,比“環(huán)?！?、比“性能”、比“價格”為發(fā)展方向，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開 發(fā)，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實用材料的多元化經營策略。 本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風尚，追求的是品質而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨具的都市優(yōu)雅，描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業(yè)人堅持銳意創(chuàng)新的精神，迎風破浪，歷經市場的挑戰(zhàn)與考驗，以專業(yè)的隊伍，嚴謹的管理，超卓的設備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨特，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。 二、企業(yè)介紹 企業(yè)設立的必要性和適應性 隨著社會的進步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產的高速發(fā)展 ，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時追求個性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展，正好可以滿足這一需要。 涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點，為何要選擇液體壁紙呢？因為該產品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費者追求新、奇、時尚的心理，而且可以根據本產品的特有特性，在裝修過程中融入很多個性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時時刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并 使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。 企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客的需求，以公司的意見箱、服務臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望?？勘?