“聯(lián)華便利”新店開發(fā)可行性分析報(bào)告_(編輯修改稿)
2024-12-30 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 福州路湖北路南岸的流動(dòng)人群圖 福州路南岸捷強(qiáng)超市入店人數(shù)圖 福州路車潮圖 調(diào)查顯示：福州路流動(dòng)人群與車潮的流動(dòng)速度較快，在下午１點(diǎn)４５分至５點(diǎn)鐘的時(shí)間內(nèi)，流動(dòng)人群與車潮的流動(dòng)速度各達(dá) ２２單位／分。福州路南岸的流動(dòng)人群略比福州路北岸的流動(dòng)人群多１個(gè)單位／分。流動(dòng)人群的高流動(dòng)速度能為新的聯(lián)華便利店帶來大量顧客。而高流動(dòng)速度的車潮在三車道上的流動(dòng)不能給新的聯(lián)華便利店帶來大量的顧客，但它也能阻斷福州路南北岸流動(dòng)人群的對(duì)流。保證福州路北岸現(xiàn)有的流動(dòng)人群數(shù)量。 根據(jù)我們對(duì)福州路南岸的捷強(qiáng)超市門店前流動(dòng)人群的購買情況的實(shí)地觀測(cè)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)在福州路北岸的流動(dòng)人群前往聯(lián)華便利新店的消費(fèi)情況。估計(jì)每天的流動(dòng)人潮量約 16000 人次，入店率可達(dá) 10%，入店的購買率在 98%左右，人均消費(fèi)額 8元。這一數(shù)據(jù) 完全可以計(jì)算聯(lián)華便利新店的可貴的營業(yè)收入。 從上述調(diào)查分析數(shù)據(jù)可以推論，新的聯(lián)華便利店背靠新建成的商住小區(qū) —— 中福城，面向人流密集的上海書城，市場(chǎng)消費(fèi)潛力是非常大的，在福州路 518 號(hào)可以開設(shè)新的便利店是完全正確的。 （三）商圈的競(jìng)爭狀況分析 在對(duì)商圈發(fā)展?jié)摿Ψ治鰰r(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析該地區(qū)的便利店競(jìng)爭狀況，了解這個(gè)地區(qū)內(nèi)同行業(yè)的數(shù)量、競(jìng)爭對(duì)手的經(jīng)營狀況，并對(duì)新店地址的選擇是否正確作出客觀的分析判斷。 在第一商圈內(nèi)，有一家捷強(qiáng)超市第８號(hào)門店，位于福州路南岸５２３號(hào)。這是新的聯(lián)華便利店最大的競(jìng)爭對(duì)手，它有三開 間門面，１００多平方米的營業(yè)面積。入店率在１０％左右。將在其日間營業(yè)時(shí)間內(nèi)對(duì)新的聯(lián)華便利店以較大的威脅。通過對(duì)其物價(jià)分析后，本小組成員一致認(rèn)為：該家門店的定價(jià)偏高，約比一般聯(lián)華便利店高 10%— 20%。商品種類較多，但服務(wù)種類不足。針對(duì)這個(gè)競(jìng)爭對(duì)手，新的聯(lián)華便利店的經(jīng)營策略要偏向于稍低的物價(jià)，齊全的服務(wù)種類。相信新的聯(lián)華便利店足以能與捷強(qiáng) 8 號(hào)超市隔福州路而對(duì)峙抗衡。 在第二商圈內(nèi)，有可的、好德與良友連鎖便利店，這幾家連鎖便利店規(guī)模小，地段差，且相互競(jìng)爭非常激烈。這對(duì)新聯(lián)華連鎖便利店的威脅不大。 在第三商圈 內(nèi)，在仁濟(jì)醫(yī)院旁，也開設(shè)有一家聯(lián)華連鎖自己的便利店，這對(duì)福州路新的聯(lián)華便利店應(yīng)無太大影響。此外，還有梅林正廣和與可的連鎖便利店分布，它們對(duì)新的聯(lián)華便利店影響是相當(dāng)小的。 本小組還觀察到：目標(biāo)商圈內(nèi)，現(xiàn)有的連鎖便利店中，福州路以南的數(shù)量比福州路以北的數(shù)量要大的多，這對(duì)開設(shè)于福州路以北的新的聯(lián)華便利店是有利的。 三、新店的經(jīng)營損益分析 新的聯(lián)華便利店選在黃浦區(qū)福州路５１８號(hào)中福城第０４７號(hào)商鋪。該商鋪為尚未使用的毛坯房，需要全裝修。分上下兩層。下層使用面積為７６ .８平 方米，上層使用面積為８３ .２平方米，總面積為１６０平方米。租金為４８萬人民幣／年，屬于較高的地段層次。 本小組擬定兩個(gè)方案。第一方案為只利用下層的經(jīng)營面積，將上層經(jīng)營面積轉(zhuǎn)租給其他經(jīng)營者，比如開設(shè)一個(gè)網(wǎng)吧或棋牌室等。要對(duì)連鎖便利店有互補(bǔ)性的即可?？闪钭饨饻p少一半。第二方案為再租借福州路５２０號(hào)０４６號(hào)商鋪，將相鄰的兩個(gè)商鋪連在一起，再將兩個(gè)商鋪的上層轉(zhuǎn)租，在租金維持在一個(gè)較高的層次情況下，得到更大的使用面積與經(jīng)營效益。 在第一方案中，擬以 3:1 的比例分?jǐn)傋饨穑诙桨钢?，擬以 1:1 的比例分?jǐn)傋饨稹? 新 店的投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（１）冷凍冷藏設(shè)備（２）空調(diào)設(shè)備（３）收銀臺(tái)系統(tǒng)（４）水電設(shè)備（５）貨架陳列設(shè)備（６）辦公設(shè)備（７）內(nèi)倉設(shè)備（８）裝修費(fèi)用。這些投資預(yù)計(jì)以１００個(gè)月折舊。具體預(yù)算如下： （一）月營業(yè)額估算 （ 1）流動(dòng)人潮每天營業(yè)額： 人潮： 16000 人 /天 * 入店率 10% = 入店人潮 1600 人 /天 入店人潮 1600 人 /天 * 入店購買率 98% = 實(shí)際購買人潮 1568 人 /天 實(shí)際購買人潮 1568 人 /天 * 客單價(jià) 8 元 = 預(yù)估營業(yè)額 12544 元 /天 （ 2）固定 人潮每天營業(yè)額： 第一商圈住戶 573 戶 * 入店購買率 45% * 客單價(jià) 15 元 = 預(yù)估營業(yè)額 元 第二、三商圈住戶 452 戶 * 入店購買率 10% * 客單價(jià) 10 元 = 預(yù)估營業(yè)額 452 元 辦公大樓職員 3000 人 * 入店購買率 10% * 客單價(jià) 10 元 = 預(yù)估營業(yè)額 3000 元 每天固定人潮營業(yè)額 = 元 + 452 元 +3000 元 = 元 （ 3）月營業(yè)額共計(jì)： （流動(dòng)人潮營業(yè)額 12544 元 + 固定人潮營業(yè)額 元） *30 = 月營業(yè)額 596000 元 （二）合適的便利店經(jīng)營面積估計(jì) 如以便利店平均每天每平方米銷售額為 120 元，每天的銷售額為 19864元，合適的連鎖便利店使用面積為： 19864／
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