【文章內(nèi)容簡介】 方式，月度獎就月度給，年度評比就年末給，即時獎勵就立即給，給的快表明企業(yè)快速執(zhí)行的態(tài)度，同時起到快速激勵的作用，讓大家更快的動起來。 持續(xù)給 獎勵是有的，獎項是給的，但還要持續(xù)給 。月度獎這個月給了下個月不給，年度獎今年有明年沒有，激勵效果就會大打折扣 。持續(xù)給就是讓員工有信心，讓受到獎勵的員工更有動力，讓未受到獎勵的員工更加努力，激勵的作用是很大的，持續(xù)給就是讓激勵持續(xù)發(fā)揮作用。 大力給 榮譽激勵是多樣的，可以是年度先進工作者，可以是月度明 星員工，可以是先進經(jīng)營團隊，可以是先進班組，可以是勞動模范，不一而足，從年度、月度、季度評選，從區(qū)域、總部分開評選，分部門評選，多維度、分角度的大規(guī)模獎勵必會擴大員工的受獎面，激發(fā)員工積極性，讓員工更有盼頭。 激發(fā)熱情 競聘制 企業(yè)的好崗位總是有限的，其崗位設(shè)計有其專業(yè)支撐和職責界定，更有 “ 崗位勝任模型 ” 指導(dǎo)，而人才選拔是可以 “ 不拘一格 ” 的，不限專業(yè)、不限年度、不限經(jīng)驗，讓所有員工站在統(tǒng)一平臺上進行競爭，開放良好的工作崗位讓員工 “ 競聘上崗 ” ，讓員工體會到競爭的快樂，同時拓寬員工晉升通道，調(diào)動員工工作積極性。 樹典型 榜樣的力量是無窮的，激發(fā)熱情就要讓大家動起來，讓大家有目標、有方向、有標桿，典型也可以是多方面的，如優(yōu)秀生產(chǎn)能手、年度銷售先進個人、年度銷售狀元、運營支持先進工作者等，典型的意義在于其榜樣作用、示范效應(yīng)，促使員工認 同公司的價值觀導(dǎo)向，讓員工有學習的對象，有對標的對象。 適當淘汰 淘汰也是一種激勵，不過是反向激勵型的，通常是末位淘汰制，讓工作推進的最后一名或最后幾名受到一定處罰，使員工明白公司的價值取向和工作導(dǎo)向，激勵大家更積極工作 。此種方法可以讓員工明曉公司態(tài)度，激發(fā)后進者的上進心，更好的投入工作，奮發(fā)向前。 企業(yè)激勵員工的 15個好方法 目標明確以后，企業(yè)就可以： 。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是： ，以便 把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進的工具，員工便會自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊藏著巨大的激勵作用。 在項目、任務(wù)的實施的整個過場中，企業(yè)應(yīng)當： 。這些信息包括公司的整體目標及任務(wù)，需要專門部門完成的工作及員工個人必須看重解決具體問題。 做實際工作的員工是這項工作的專家，所以，企業(yè)必須： ，邀請他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應(yīng)當： 、訴說關(guān)心的事，或者獲得問題答復(fù)。有人做過一項調(diào)查，讓 1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是： ，當面表示祝賀。這種祝賀要來得及時，也要說得具體。 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該： ，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份 “ 美滋滋的感受 ” 更會持久一些。 公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應(yīng)該： 。這就等于告訴他，他的業(yè)績值得所有人關(guān)注和贊許。 如今， 許多公司視團隊協(xié)作為生命，因此，表彰時不要忘了團隊成員，應(yīng)當： ，鼓舞士氣。慶祝會不必太隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。 經(jīng)理要： 。學者格拉曼認為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時間，這表明我很關(guān)心你的工作。 此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是： ，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。 如今，人們越來越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工，但真正做到 ： 。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創(chuàng)佳績，反而會養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。 談到工作業(yè)績，公司應(yīng)該： 。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會實現(xiàn)這些目標 ?最終員工會根據(jù)公司提供的這些機會來衡量公司對他們的投入。 許多人認為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會，公司如果： 。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu)。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會使 最有成功欲的人也變得死氣沉沉。 當今許多文學作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用。 。記要依員工的實際貢獻來確定其報酬。 員工激勵方案 5 一、新員工激勵制度 開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到 3(含 )萬元以上可以獲得 “ 開門紅獎 ” ，現(xiàn)金 500元 。 開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員量最多者 (100個為基數(shù) )，獎勵車補 200元 。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者 (120個為基數(shù) )，獎勵車補 300元 。 千里馬獎：新員工 在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到 10 萬以上者，可以獲得 “ 千里馬獎 ” ，現(xiàn)金 1000元。 晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在 2— 3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管 。新入職的主管在 2— 3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。 二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度 每月團隊業(yè)績合同金額 (以團隊任務(wù)為基數(shù) )第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金 1000元，發(fā)流動紅旗 。 團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。 三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度 每月業(yè)績前 3名者，且當月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予 300元、 200 元、 100元的獎勵 。 每季度業(yè)績前 3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予 800元、 600元、 400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐 。 年度業(yè)績前 3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于 5000元、 3000元、 20__元以上的獎勵。 四、重大業(yè)績重獎獎勵 在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎 (根據(jù)現(xiàn)實情況而定 )。 銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎 (不低于現(xiàn)金 1000元 )。 業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。 五、長期服務(wù)激勵獎金 服務(wù)滿二年的銷售人員 (合同內(nèi) )每年提取總業(yè)績的 %存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。 檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例 (%)備注 12以下 0 2250 3360 4470 5580 65以上 100 六、增員獎金 銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。 被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎 300元 (分三個月付清， 100元 /月 )。 老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 %作為伯樂獎。 七、銷售人員福利 合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受 100元為底數(shù)的基本商業(yè)。 入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于 200元的交通補助，不低于 100元的電話補助。 經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。 入職后可享受公司安排資助的團隊活動。 銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù) 20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助 20__元。 銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的 20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助 5000元。