【文章內容簡介】 、及時對已購房產加以進度通告 D、任何原因引起的施工間斷，在工期無法彌補的情況下，及時書面告知準業(yè)主 ⑶ 形象策劃； A、項目名稱（總名稱與細分名稱） B、標志 C、標準色 D、標準字 E、工地環(huán)境視覺包裝 F、售樓中心包裝設計 G、展板、沙盤等道 具設計 H、售樓中心家具 I、促銷禮品 J、導視牌 K、銷售人員包裝 L、印有標識的辦公用品（口杯、筆、稿紙、信封等） ? 營銷推廣策劃。 營銷推廣策劃是房地產企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣進行整體、系統策劃的超前決策，是專業(yè)化運作的流程。 ① 區(qū)域市場動態(tài)分析（項目基本要素、定位、供求狀況、競爭因素等）； ② 項目賣點的薈萃及物業(yè)優(yōu)劣勢分析與對策； ③ 目標客戶群定位分析； ④ 價格定位及策略； A、結合項目本質與市場定位確定價格定位 B、價格策略（價格總趨勢） C、價格戰(zhàn)術（優(yōu)惠幅度及階段促銷） ⑤ 入市時機規(guī)劃； A、根 據報批報建推進 B、結合項目施工進度 C、結合房地產銷售周期規(guī)律 D、結合重要節(jié)假日及地方性城市活動 ⑥ 廣告策略； A、廣告總體策略與階段性劃分 B、廣告形式的配比（直接、間接等） C、廣告主題 D、廣告創(chuàng)意表現 E、廣告效果監(jiān)控、評估、修正（指標 → 銷售額、利潤、市場與占有率、品牌形象等） F、入市前印刷品與廣告品設計制作 如：購房須知、價格表、銷控表、樓書、海報折頁、認購書、合同書、交房標準即配置清單、物業(yè)管理內容、名片、相關表格等。 H、廣告支出監(jiān)控 I、媒體組合 J、公關活動與相關儀式策劃 K、軟性宣 傳 ⑦ 人員配備與管理； A、參與銷售過程所需哪些人員 B、銷售與綜合培訓 C、管理與傭金制度 D、制訂銷售手冊 如：批文證照、營業(yè)執(zhí)照、樓宇說明書（項目統一說詞、戶型圖、會所及公建內容、交樓標準、建筑材料）、價目表、利率表、購房辦理程序、購房付費一覽表、產權證辦理程序及費用、入住流程、入住收費明細表、物業(yè)管理收費標準等。 E、合同文本 如：預定書（內部認購書）、合同文本、抵押合同、公積金借款合同、商業(yè)借款合同、保險合同、公證書等。 ⑧ 客戶管理系統； A、電話接聽登記表 B、新老客戶檔案表 C、銷售日、周、月報表 D、已成交客戶檔案表（臺帳） E、應收帳款控制表 F、保留樓盤控制表 ⑨ 銷售組織與日常管理； A、組織與激勵 B、工作流程 方案審批： ? 項目總規(guī)劃方案審批。 ? 建筑單位方案審批。 ? 方案招投標。 施工圖設計 人防審批： ? 立項、總平方案后進行人防實施方案申報。 ? 得到批準批復后委托有資質設計院進行設計（同施工圖同步）。 ? 修建人防地下室審批（或易地建設審批）。 ? 人防實施階段。 ? 驗收。 抗震審批 消防審批 綠化審批 1城市配套審批（水、 電、污處理、市政、環(huán)衛(wèi)、暖、煤氣、弱電等）： ? 市政施工管理。 ? 市政道路開口管理。 1建筑商與監(jiān)理公司選擇 1材料商選擇 1其他合作單位選擇 ? 物業(yè)管理。 ? 經營管理公司（商業(yè)、寫字樓）。 ? 裝修商。 ? 綠化園藝。 1節(jié)能評定 1融資及房貸資信等級評定 三、規(guī)劃管理 征地前規(guī)劃管理： ? 項目選址 → 《選址意見書》。 ? 建設項目用地規(guī)劃審批 → 《用地定線坐標圖》、《規(guī)劃設計條件通知書》。 ① 申領建設項目規(guī)劃設計條件； ② 重點工程批復等文件在提交范圍； ? 項目規(guī)劃總平面設計方 案審批 → 《用地規(guī)劃總平面布置圖》。 ? 核發(fā)《建設用地規(guī)劃許可證》。 ① 未取得此證，用地批準文件無效； ② 本證有效期 6 個月； ③ 改變原用地規(guī)劃的按改變申請程序進行辦理； 建審規(guī)劃管理： ? 建筑工程定位審批 → 《建筑工程定位批件》有效期 6 個月 → 《規(guī)劃設計要點》。 ? 建筑工程設計方案審批。 報項目方案設計兩套（總平圖及相應航測地形圖上總平圖、平、立、剖圖）。 ? 建筑工程施工圖設計審批。 ? 核發(fā)《建設工程規(guī)劃批準書》。 施工規(guī)劃管理（施工驗收管理）： ? 基槽或樁孔 驗線規(guī)劃管理。 ? 基礎驗線規(guī)劃管理。 施工期間變更規(guī)劃管理 測繪管理 四、報建管理（建委） 報建申請（甲方） 施工圖審批（甲方） 工程劃類別（甲方） 招投標管理（甲、乙方） 抗震審批（甲方） 質量監(jiān)督委托（甲方） 監(jiān)理備案審批（監(jiān)理方） 安全監(jiān)督審批（乙方） 墻改審批（甲方） 建筑工程社會保險審批（甲方） 1職工意外傷害保險（乙方） 1水泥用散審批（根據承包及主材供應形式而定審批方，原則上為乙方） 1砂石審批（乙方） 1城市基礎設施配套審批 1施工許可審批（甲方） 領取《施工許可證》 五、預售及申報房貸 預售申請： ? 按《預售管理辦法》投資達到 25%以上。 ? 具備《土地證》、《用地規(guī)劃許可證》、《建筑工程規(guī)劃批準書》、《施工許可證》。 ? 有明確價格備案。 ? 商品房物業(yè)管理方案備案（物業(yè)大修基金）。 ? 房管測繪部門對預售面積進行核準。 銀行申報貸款審批： ? 市場處辦理預售卡及備案。 ? 銀行申報（注意規(guī)劃批準房屋屬性）。 公積金貸款申報審批 信用擔保合作 六、施工管理 土建工程： ? 組織落實現場折遷 準備工作。 ? 組織落實現場三通一平工作。 ? 實測現場征地紅線用地面積。 ? 核查楓葉商務廣場占地范圍總平面定位。 ? 核查北美風情一條街及酒店式公館戶型規(guī)劃。 ? 擬定施工現場總平面布置圖。 ? 了解當地建材供應、運輸通道機械租賃相關信息。 ? 擬定主體工程平立剖面細部規(guī)劃方案。 ? 選定參建單位、設計規(guī)劃單位、施工圖設計單位。 ? 選定甲級施工單位及建設監(jiān)理單位。 ⑴ 選定勘察設計單位，尋求合作伙伴。 ⑵ 對參建單位進行業(yè)績考察。 ⑶ 建立健全各級崗位責任制，實行目標管理。 ⑷ 編制項目管理辦法。 ⑸ 建立項目總體方案的審查審批認可制度。 ⑹ 工程部根據批復的總體進度計劃編制細部程序。 ① 工程總體網絡施工進度計劃； ② 單項工程施工進度計劃； ③ 分部工程施工進度計劃； ④ 月進度計劃； ⑺ 施工管理。 ① 建立工期管理的檢查體系； ② 建立施工過程記錄，分包工期計劃落實的匯報制度； ③ 施工過程控制，工期預測，改進措施； ④ 嚴格《施工組織設計》，施工方案審批制度； ⑤ 嚴格按《施工組織設計》及作業(yè)標準組織施工； ⑥ 建立健全施工技術交底制度，實行程序化管理； ⑦ 特殊施工過程的控制； A、 對那些質量性能指標不能通過其后的檢驗或試驗完全判定或 施工后無法檢測，只能通過破壞性檢驗才能判斷其質量的施工過程，必須采取特殊的檢驗措施。例如：地下室防水工程、挖孔灌注樁砼程，承重鋼結構的焊接工程等。 B、 需采取特殊檢驗的工程，參建單位要對特殊過程的施工能力實施預先鑒定。應從人才素質、設備性能、材料質量、施工方法、施工監(jiān)理檢查環(huán)節(jié)等五個方面進行預先鑒定，由責任工長填寫“特 殊過程能力預先鑒定報告”，經項目技術負責人批準后實施，工程部技術人員應及時檢查和監(jiān)督。 ⑧ 技術核定單和土地洽商單及設計變更審簽 ； 工程部經理和相關專業(yè)主管人應認真核對經監(jiān)理公司批復后的技術核定 單，工地洽商單及設計變更單，并與設計單位進行溝通確認后，組織施工。 水電暖通安裝工程： ? 新項目定位后要及早與有關市政部門溝通。 ① 電業(yè)局； ② 自來水公司； ③ 熱力公司； ④ 有線電視臺； ⑤ 電信局； ⑥ 煤氣公司； 新項目應申報所需容量、進線方式、方位等以及時合理安排供水、供電、通訊、有線電視、供熱、供煤氣線路的接口入戶位置；在符合市政部門專業(yè)條款要求的情況下，盡量縮短線路，避免相互影響重復開挖布線，便于施工及維修，極大限度的降低工程施工費用。 ? 吸取其它小區(qū)在開發(fā)時的重復設計，以及施工工序不合理造成的重復開挖反 復施工，造成浪費。 ① 高壓配電室雙電源進線設計，必須經電業(yè)局生計科認可后才能送電。 因此，高壓供電部分應委托電業(yè)局進行設計。 ② 自來水的收費根據用途不同，其收費價格也不同，我們可以把雙水源 進小區(qū)時，分為生活用水和商業(yè)用水兩條線計量，在小 區(qū)內調整供水 管道以合理節(jié)省用水費用 。 ③ 熱力管道接口與熱交換站的路徑越短越好，可以減少熱損耗，同時盡量避開其它管道。 ④ 小區(qū)內的排水管道的坡度和管徑在符合設計要求的情況下，應盡量加大一點，留點富余量。 ⑤