【文章內(nèi)容簡介】 訓大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準后組織實施。 （ 4） 制訂人力資源部專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施、考核。 （ 5） 加強與公司外同行之間的聯(lián)系。 （ 6） 負責在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。 （ 7） 審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理批準執(zhí)行。 （ 8） 組織辦理員工績效考核工作并負責審查各項考核、培訓結(jié)果。 市場部 ： 1. 開拓高校和企業(yè)市場，制定年度營銷目標計劃； 2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)； 3. 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等進行收集、整理和分析； 4. 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析； 5. 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 6. 制定產(chǎn)品價格；制定銷售計劃及各階段實施目標； 7. 廣告活動的策劃及組織； 8. 合理進行商家與合作組織的挑選及管理； 9. 制定及實施市場公關(guān)活動； 品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 設(shè)計部 ： 為客戶進行廣告創(chuàng)意設(shè)計、廣告方案策劃等 與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導。 創(chuàng)意部負責構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。 四．團隊介紹 我們的團隊是由四名在校大學生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉 文彬、張鵬。黃浦是我們團隊隊長，目前就任華南農(nóng)業(yè)大學生命科學學院團委副書記，華南農(nóng)業(yè)大學創(chuàng)業(yè)培訓基地創(chuàng)始人之一，正自考深圳大學的《工商企業(yè)管理》專業(yè)，一直在努力學習為創(chuàng)業(yè)做準備。劉文彬善于分析問題解決問題，最近組隊獲得 20xx 全國數(shù)學建模一等獎。黃邦民學習能力強，也一直在培養(yǎng)自己成為創(chuàng)業(yè)者所需的素質(zhì)。張鵬做事積極主動，善交際，自我管理能力強，正自學財務(wù)管理。 我們的劣勢在于我們是初次創(chuàng)業(yè)，缺少專業(yè)知識及實踐經(jīng)驗；但我們的團隊凝聚力高，有著共同的目標，能相互監(jiān)督相互幫助。我們希望通過不懈的努力在實踐中成長。 五 、公司 發(fā)展 戰(zhàn)略 ? 短期目標 ： 讓公司站穩(wěn)腳跟， 整合廣州各高校復印店資源，完善高校網(wǎng)絡(luò)點，與 20 到 50家企業(yè)客戶建立起 長期穩(wěn)定 的 合作 關(guān)系 。 創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來是最重要的。 在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個合適的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡單務(wù)實。 首先，明確目標，達成共識。創(chuàng)業(yè)的核心成員都 應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標。其次，強調(diào)管理行為和文化上的風格。由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當?shù)剡M行溝通，什么事都可以擺到桌面上來講，把問題明朗化，群策群力，問題自然好解決。第三，在公司內(nèi)部形成一個管理團隊，即使很小也無所謂，關(guān)鍵是要隨時溝通，定期交 換意見；第四，制訂并盡量遵守既定的管理制度，要強調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。當公司發(fā)展到一定的程度并初具實力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才。 ? 未來發(fā)展規(guī)劃： 一． 對企業(yè)資源和高校資源進行 進一步 整合，進一步 為 企業(yè) 開拓大學生市場，為 學生和企事業(yè)單位 提供 更多服務(wù)。 在未來 5 年到 10 年，公司會與 近百家 企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時公司會擴大規(guī)模，向其他城市開拓市場。 二、 未來公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)： 校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷禮品 噴繪 海報 宣傳策劃 第五章： 【 產(chǎn)品與服務(wù) 】 一、 產(chǎn)品服務(wù)介紹 ： 為企業(yè)提供一種全新有效的 高校廣告 宣傳模式：通過為大學生提供免費復印文件資料的服務(wù)而用復印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終 達到企業(yè) 品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的 。 ? 高校的廣告商機和市場是十分巨大的，開展校園免費復印業(yè)務(wù)是以在學校內(nèi)開設(shè)免費復印點的形式為學生提供服務(wù)，同時也實現(xiàn)為學生提供定向廣告宣傳的雙重作用。既可為商家 的廣告進行良好有效的宣傳，又可為學生節(jié)省費用謀取利益， 而且環(huán)保與節(jié)約， 同時對實施此項目的公司也有一定的經(jīng)濟收益。 ? 這種廣告模式所帶來是多方收益。 能達到 商家、學生、學校、提供免費復印服務(wù)的 廣告商 四方受益的經(jīng)濟和社會效益。 產(chǎn)品定位 ： 廣告消費為主，企業(yè) 是本廣告的主要購買者和投資者，大學生是我們的主要使用者和廣告主要針對人群。屬于平面印刷廣告。 廣告服務(wù)內(nèi)容 ： 1. 企業(yè)口號、文化理念、品牌形象 。 2. 面向高校學生的產(chǎn)品和服務(wù)廣告： IT電子 數(shù)碼 、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學習用品；培訓服務(wù)； 美容美發(fā)、健身服務(wù)；家政服務(wù)；招聘、兼職、實習服務(wù)；旅游、娛樂、餐飲服務(wù)； 3．商家的促銷產(chǎn)品服務(wù)、新品上市廣告。 、文化理念、公益性口號等（ 環(huán)境保護、資源利用、社會以及城市建設(shè)等） ； 善宣傳等 注： ? 廣告內(nèi)容必須是符合國家法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容 ? 對于點第 4 和第 5 點，廣告費用另外制定，少收或免費。 對于有商業(yè)性目的的商家按以下標準收取一定的廣告費用： 資料背面彩色廣告收費標準 彩色廣告復印紙張（厚）（單位：張） 商家廣告費（單位：元 /張） 備注 1000紙張 10000 10000紙張 50000 50000紙張 20xx00 20xx000紙張 500000 500000 以上 其他 待商議 資料背面黑白廣告收費標準 黑白廣告復印紙張（單位：張） 商家廣告費用（單位：元/張） 備注 1000 紙張 10000 10000紙張 50000 50000紙張 20xx00 20xx00 以上 其他 待商議 復印廣告的分配按照如下原則： 1． 以一定數(shù)目的廣告復印紙安一定的順序排列組成廣告復印單元，然后以廣告復印單元為基本單元進行大量復印再運輸至各個復印點，每個廣告復印單元的廣告數(shù)目為復 印單元長度。 2． 復印單元長度為各類型（按一定時間內(nèi)復印數(shù)目分類）廣告所含廣告數(shù)目（ Xi）與其復印權(quán)重乘積之和。 3． 廣告元中，廣告按照合理的隨機順序排列。（如果出現(xiàn)排列極度不合理的情況，如集中性過高，就進行重新排列） 4． 復印點每段時間（如一個星期）①給予每位學生一定限度的免費復印 /打印份額：復印 /打印文件的總頁數(shù)不多于復印單元長度，每分復印 /打印文件的頁數(shù)不超過單分復印 /打印限額，單分復印 /打印限額為復印復印單元長度與最高復印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；②給予給每個學生團體（班級、協(xié)會、學生會）一定的免費復印 /打 印限額份額：復印 /打印文件的總份數(shù)不超過最高復印頻率權(quán)限的與學生團體人數(shù)乘積的兩倍，每份復印 /打印文件的頁數(shù)不超過單分復印 /打印限額。 5． 由于同一類型的廣告復印紙數(shù)量之間存在差別，當其中某些廣告打印完后，將剩余的廣告按前面的準則進行排序分配，直至所有的廣告分配完畢為止。（本公司已經(jīng)在研究開發(fā)廣告排序分配軟件，能對打印廣告進行快速合理的排序分配） 6． 復印權(quán)限如下表： 廣告類型 每月廣告紙張數(shù)目（萬） 復印頻率權(quán)重（ ai） 廣告數(shù)目 1 1~5 1 X1 2 5~10 2 X2 3 10~15 3 X3 4 15~20 4 X4 5 20~30 6 X5 6 30~50 10 X6 7 50~100 20 X7 8 100 以上 40 X8 例如： 如果各類廣告的廣告數(shù)目如下表所示： 廣告類型 每月廣告紙張數(shù)目（萬） 復印頻率權(quán)重（ ai） 廣告數(shù)目 1 1~5 1 5 2 5~10 2 6 3 10~15 3 4 4 15~20 4 3 5 20~30 6 2 6 30~50 10 3 7 50~100 20 0 8 100 以上 40 0 則： 1． 復印單元長度 =1 5+2 6＋ 3 4＋ 4 3+6 2+10 3+200+40 0=83， 2． 廣告元的組成為：第 1 類廣告的 5個廣告各抽出 1 張廣告復印紙，第 2 類廣告的 6 個廣告各抽出 2 張廣告復印紙，第 3 類廣告 的 4 個廣告各抽出 3 張廣告復印紙，第 4 類廣告的 3 個廣告各抽出 4 張廣告復印紙，第 5 類廣告的 2 個廣告各抽出 2 張廣告復印紙，第 6 類廣告的 2個廣告各抽出 3 張廣告復印紙總共 83張廣告復印紙，按照合理隨機順序排列組成廣告元。 3． 最大復印頻率權(quán)重為： 10, 4． 單分復印限額為： 9（ 83/10 取整）。 第六章： 【 公司 運作 與財務(wù)分析】 一、公司經(jīng)營計劃： 1． 經(jīng)營業(yè)務(wù) ? 以為 學生提供免費復印 /打印的形式，幫助企業(yè)做廣告宣傳 ? 幫助企業(yè)設(shè)計廣告 ? 兼營各種復印 /打印業(yè)務(wù) 2． 公司經(jīng)營收益 ? 企業(yè)支付的廣告宣傳費用 ? 廣告設(shè)計費用 ? 其他復印 /打印費用收入 3． 公司經(jīng)營成本 ? 支付給復印點和校園代理的勞資費用 ? 支付給物流公司的運輸費用 ? 紙張成本 ? 墨盒成本 ? 廠房復印 /打印、打包人工費用 ? 營業(yè)稅收及地租 ? 復印 /打印電費 ? 設(shè)備維修費用 4．基本物資： 廠房，版房 :PS版全開曬版機、檢查菲林和拼版用的透光桌（全開尺寸），印刷機， uv機，復卷機，曬版機，切紙機， 小型拖車， 電腦。 5．復印點聯(lián)系 在廣州初步設(shè)立 20個復印點： 天河區(qū)：華農(nóng)、華工、華師、中大、暨大 校區(qū)各設(shè)置兩個復印點 大學城：中山大學，華南理工大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，廣東外語外貿(mào)大學，廣州中醫(yī)藥大學，廣東藥學院，廣州大學，廣州美術(shù)學院，星海音樂學院各設(shè)一個免費復印點 其他點：南方醫(yī)科大學、廣東商學院、廣州醫(yī)學院 6．與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定提供膠卷、 PS 版、油墨等印刷原料的公司取得緊密聯(lián)系，印刷原料公司能夠長期隨時為本公司提供大量的印刷原料并承擔運輸費用。 7．紙廠聯(lián)系 與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定的紙廠取得緊密聯(lián)系，紙廠能夠長期隨時為本公司提供大 量的紙張并承擔運輸費用。 8．客戶聯(lián)系： 每月廣告紙張數(shù)目（萬） 客戶大概數(shù)目 1~5 15 5~10 8 10~15 5 15 以上 2 與大概 30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在 200萬張左右。 9．物流公司聯(lián)系 與物流公司簽訂短期（兩年左右）合作關(guān)系，由物流公司提供搬運、車運等服務(wù)。 10．融資 與投資商簽訂合作關(guān)系，具有至少 100 萬的投資額。 二、 公司運作流程： ? 公司運作流程圖： ? 具體運作流程： 1． 公司與各高校復印點簽訂合同，確立合作關(guān)系； 2． 公司與客戶簽訂合同，由客戶向本公 司提供必須的的廣告費用，本公司幫助客戶設(shè)計廣告或者由客戶自身提供廣告； 3． 在各高校設(shè)校園代理，施行監(jiān)督機制； 4． 聘用熟悉各種設(shè)備運作的專業(yè)人士； 5． 與膠卷、 PS 版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料，運輸?shù)焦緩陀S房； 6． 與紙廠取得聯(lián)系，向紙廠購買大量的復印紙張，運輸?shù)焦緩陀S房； 7． 公司根據(jù)客戶要求和各客戶的廣告份額對所有廣告進行合理的排序，大量復印，并進行打包處理； 8． 聯(lián)系物流公司將復印好的廣告紙運輸至各高校復印點； 9． 復印點按照公司要求為廣大學生提供免費復印 /打印。 三、公司業(yè)務(wù)管理 1． 對客戶方業(yè)務(wù)：尋找 與聯(lián)系客戶，與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶要求改得廣告信息； 2． 復印產(chǎn)房業(yè)務(wù)：向墨盒公司購買墨盒，向紙廠購買大量紙張，負責紙張庫存、廣告排版、復印、打包管理和公司的財務(wù)管理； 3． 對復印點業(yè)務(wù)：與各高校復印點簽訂合同，并聯(lián)系各高校代理施行監(jiān)督機制；聯(lián)系物流公司負責廣告紙到各高校復印點的運輸。 四、第一年經(jīng)營預(yù)測 （包括財務(wù)預(yù)測） 1．公司運行情況 ? 20xx 年前找到投資商，投資 100 萬經(jīng)營費用，辦理廠房租賃，購買必要的設(shè)備。 ? 20xx 年 2 月份注冊成立公司。 ? 到 20xx年 4 月底，與 20個高校復印點簽訂合同，并在各高校招收校 園代理。（支付給復印點費用： 800元 /萬張，校園代理：200 元 /月） ? 到 20xx年 6 月中旬與 30家企業(yè)簽訂廣告合同，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為 200 萬張，其中黑白印 10