【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 （ 4） 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、考核。 （ 5） 加強(qiáng)與公司外同行之間的聯(lián)系。 （ 6） 負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。 （ 7） 審批公司員工薪酬表，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。 （ 8） 組織辦理員工績(jī)效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果。 市場(chǎng)部 ： 1. 開拓高校和企業(yè)市場(chǎng)，制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃； 2. 建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)； 3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等進(jìn)行收集、整理和分析； 4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析； 5. 做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 6. 制定產(chǎn)品價(jià)格；制定銷售計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)； 7. 廣告活動(dòng)的策劃及組織； 8. 合理進(jìn)行商家與合作組織的挑選及管理； 9. 制定及實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)； 品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 設(shè)計(jì)部 ： 為客戶進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告方案策劃等 與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。 創(chuàng)意部負(fù)責(zé)構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。 四．團(tuán)隊(duì)介紹 我們的團(tuán)隊(duì)是由四名在校大學(xué)生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉 文彬、張鵬。黃浦是我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，目前就任華南農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委副書記，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地創(chuàng)始人之一，正自考深圳大學(xué)的《工商企業(yè)管理》專業(yè)，一直在努力學(xué)習(xí)為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。劉文彬善于分析問題解決問題，最近組隊(duì)獲得 20xx 全國(guó)數(shù)學(xué)建模一等獎(jiǎng)。黃邦民學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，也一直在培養(yǎng)自己成為創(chuàng)業(yè)者所需的素質(zhì)。張鵬做事積極主動(dòng)，善交際，自我管理能力強(qiáng)，正自學(xué)財(cái)務(wù)管理。 我們的劣勢(shì)在于我們是初次創(chuàng)業(yè)，缺少專業(yè)知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；但我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力高，有著共同的目標(biāo)，能相互監(jiān)督相互幫助。我們希望通過不懈的努力在實(shí)踐中成長(zhǎng)。 五 、公司 發(fā)展 戰(zhàn)略 ? 短期目標(biāo) ： 讓公司站穩(wěn)腳跟， 整合廣州各高校復(fù)印店資源，完善高校網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，與 20 到 50家企業(yè)客戶建立起 長(zhǎng)期穩(wěn)定 的 合作 關(guān)系 。 創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來是最重要的。 在創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)。 首先，明確目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)。創(chuàng)業(yè)的核心成員都 應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。其次，強(qiáng)調(diào)管理行為和文化上的風(fēng)格。由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行溝通，什么事都可以擺到桌面上來講，把問題明朗化，群策群力，問題自然好解決。第三，在公司內(nèi)部形成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，即使很小也無所謂，關(guān)鍵是要隨時(shí)溝通，定期交 換意見；第四，制訂并盡量遵守既定的管理制度，要強(qiáng)調(diào)人人都必須遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實(shí)力時(shí)，就要意識(shí)到自身能力上的缺陷，盡可能聘請(qǐng)一些管理方面的專業(yè)人才。 ? 未來發(fā)展規(guī)劃： 一． 對(duì)企業(yè)資源和高校資源進(jìn)行 進(jìn)一步 整合，進(jìn)一步 為 企業(yè) 開拓大學(xué)生市場(chǎng)，為 學(xué)生和企事業(yè)單位 提供 更多服務(wù)。 在未來 5 年到 10 年，公司會(huì)與 近百家 企業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)公司會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，向其他城市開拓市場(chǎng)。 二、 未來公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)： 校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷禮品 噴繪 海報(bào) 宣傳策劃 第五章： 【 產(chǎn)品與服務(wù) 】 一、 產(chǎn)品服務(wù)介紹 ： 為企業(yè)提供一種全新有效的 高校廣告 宣傳模式：通過為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)而用復(fù)印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終 達(dá)到企業(yè) 品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的 。 ? 高校的廣告商機(jī)和市場(chǎng)是十分巨大的，開展校園免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)是以在學(xué)校內(nèi)開設(shè)免費(fèi)復(fù)印點(diǎn)的形式為學(xué)生提供服務(wù)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)為學(xué)生提供定向廣告宣傳的雙重作用。既可為商家 的廣告進(jìn)行良好有效的宣傳，又可為學(xué)生節(jié)省費(fèi)用謀取利益， 而且環(huán)保與節(jié)約， 同時(shí)對(duì)實(shí)施此項(xiàng)目的公司也有一定的經(jīng)濟(jì)收益。 ? 這種廣告模式所帶來是多方收益。 能達(dá)到 商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的 廣告商 四方受益的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 產(chǎn)品定位 ： 廣告消費(fèi)為主，企業(yè) 是本廣告的主要購(gòu)買者和投資者，大學(xué)生是我們的主要使用者和廣告主要針對(duì)人群。屬于平面印刷廣告。 廣告服務(wù)內(nèi)容 ： 1. 企業(yè)口號(hào)、文化理念、品牌形象 。 2. 面向高校學(xué)生的產(chǎn)品和服務(wù)廣告： IT電子 數(shù)碼 、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品；培訓(xùn)服務(wù)； 美容美發(fā)、健身服務(wù)；家政服務(wù)；招聘、兼職、實(shí)習(xí)服務(wù)；旅游、娛樂、餐飲服務(wù)； 3．商家的促銷產(chǎn)品服務(wù)、新品上市廣告。 、文化理念、公益性口號(hào)等（ 環(huán)境保護(hù)、資源利用、社會(huì)以及城市建設(shè)等） ； 善宣傳等 注： ? 廣告內(nèi)容必須是符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容 ? 對(duì)于點(diǎn)第 4 和第 5 點(diǎn)，廣告費(fèi)用另外制定，少收或免費(fèi)。 對(duì)于有商業(yè)性目的的商家按以下標(biāo)準(zhǔn)收取一定的廣告費(fèi)用： 資料背面彩色廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 彩色廣告復(fù)印紙張（厚）（單位：張） 商家廣告費(fèi)（單位：元 /張） 備注 1000紙張 10000 10000紙張 50000 50000紙張 20xx00 20xx000紙張 500000 500000 以上 其他 待商議 資料背面黑白廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 黑白廣告復(fù)印紙張（單位：張） 商家廣告費(fèi)用（單位：元/張） 備注 1000 紙張 10000 10000紙張 50000 50000紙張 20xx00 20xx00 以上 其他 待商議 復(fù)印廣告的分配按照如下原則： 1． 以一定數(shù)目的廣告復(fù)印紙安一定的順序排列組成廣告復(fù)印單元，然后以廣告復(fù)印單元為基本單元進(jìn)行大量復(fù)印再運(yùn)輸至各個(gè)復(fù)印點(diǎn)，每個(gè)廣告復(fù)印單元的廣告數(shù)目為復(fù) 印單元長(zhǎng)度。 2． 復(fù)印單元長(zhǎng)度為各類型（按一定時(shí)間內(nèi)復(fù)印數(shù)目分類）廣告所含廣告數(shù)目（ Xi）與其復(fù)印權(quán)重乘積之和。 3． 廣告元中，廣告按照合理的隨機(jī)順序排列。（如果出現(xiàn)排列極度不合理的情況，如集中性過高，就進(jìn)行重新排列） 4． 復(fù)印點(diǎn)每段時(shí)間（如一個(gè)星期）①給予每位學(xué)生一定限度的免費(fèi)復(fù)印 /打印份額：復(fù)印 /打印文件的總頁數(shù)不多于復(fù)印單元長(zhǎng)度，每分復(fù)印 /打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印 /打印限額，單分復(fù)印 /打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長(zhǎng)度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；②給予給每個(gè)學(xué)生團(tuán)體（班級(jí)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)）一定的免費(fèi)復(fù)印 /打 印限額份額：復(fù)印 /打印文件的總份數(shù)不超過最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團(tuán)體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印 /打印文件的頁數(shù)不超過單分復(fù)印 /打印限額。 5． 由于同一類型的廣告復(fù)印紙數(shù)量之間存在差別，當(dāng)其中某些廣告打印完后，將剩余的廣告按前面的準(zhǔn)則進(jìn)行排序分配，直至所有的廣告分配完畢為止。（本公司已經(jīng)在研究開發(fā)廣告排序分配軟件，能對(duì)打印廣告進(jìn)行快速合理的排序分配） 6． 復(fù)印權(quán)限如下表： 廣告類型 每月廣告紙張數(shù)目（萬） 復(fù)印頻率權(quán)重（ ai） 廣告數(shù)目 1 1~5 1 X1 2 5~10 2 X2 3 10~15 3 X3 4 15~20 4 X4 5 20~30 6 X5 6 30~50 10 X6 7 50~100 20 X7 8 100 以上 40 X8 例如： 如果各類廣告的廣告數(shù)目如下表所示： 廣告類型 每月廣告紙張數(shù)目（萬） 復(fù)印頻率權(quán)重（ ai） 廣告數(shù)目 1 1~5 1 5 2 5~10 2 6 3 10~15 3 4 4 15~20 4 3 5 20~30 6 2 6 30~50 10 3 7 50~100 20 0 8 100 以上 40 0 則： 1． 復(fù)印單元長(zhǎng)度 =1 5+2 6＋ 3 4＋ 4 3+6 2+10 3+200+40 0=83， 2． 廣告元的組成為：第 1 類廣告的 5個(gè)廣告各抽出 1 張廣告復(fù)印紙，第 2 類廣告的 6 個(gè)廣告各抽出 2 張廣告復(fù)印紙，第 3 類廣告 的 4 個(gè)廣告各抽出 3 張廣告復(fù)印紙，第 4 類廣告的 3 個(gè)廣告各抽出 4 張廣告復(fù)印紙，第 5 類廣告的 2 個(gè)廣告各抽出 2 張廣告復(fù)印紙，第 6 類廣告的 2個(gè)廣告各抽出 3 張廣告復(fù)印紙總共 83張廣告復(fù)印紙，按照合理隨機(jī)順序排列組成廣告元。 3． 最大復(fù)印頻率權(quán)重為： 10, 4． 單分復(fù)印限額為： 9（ 83/10 取整）。 第六章： 【 公司 運(yùn)作 與財(cái)務(wù)分析】 一、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃： 1． 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) ? 以為 學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印 /打印的形式，幫助企業(yè)做廣告宣傳 ? 幫助企業(yè)設(shè)計(jì)廣告 ? 兼營(yíng)各種復(fù)印 /打印業(yè)務(wù) 2． 公司經(jīng)營(yíng)收益 ? 企業(yè)支付的廣告宣傳費(fèi)用 ? 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 ? 其他復(fù)印 /打印費(fèi)用收入 3． 公司經(jīng)營(yíng)成本 ? 支付給復(fù)印點(diǎn)和校園代理的勞資費(fèi)用 ? 支付給物流公司的運(yùn)輸費(fèi)用 ? 紙張成本 ? 墨盒成本 ? 廠房復(fù)印 /打印、打包人工費(fèi)用 ? 營(yíng)業(yè)稅收及地租 ? 復(fù)印 /打印電費(fèi) ? 設(shè)備維修費(fèi)用 4．基本物資： 廠房，版房 :PS版全開曬版機(jī)、檢查菲林和拼版用的透光桌（全開尺寸），印刷機(jī)， uv機(jī)，復(fù)卷機(jī)，曬版機(jī)，切紙機(jī)， 小型拖車， 電腦。 5．復(fù)印點(diǎn)聯(lián)系 在廣州初步設(shè)立 20個(gè)復(fù)印點(diǎn)： 天河區(qū)：華農(nóng)、華工、華師、中大、暨大 校區(qū)各設(shè)置兩個(gè)復(fù)印點(diǎn) 大學(xué)城：中山大學(xué)，華南理工大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，廣東外語外貿(mào)大學(xué)，廣州中醫(yī)藥大學(xué)，廣東藥學(xué)院，廣州大學(xué)，廣州美術(shù)學(xué)院，星海音樂學(xué)院各設(shè)一個(gè)免費(fèi)復(fù)印點(diǎn) 其他點(diǎn)：南方醫(yī)科大學(xué)、廣東商學(xué)院、廣州醫(yī)學(xué)院 6．與具有一定規(guī)模營(yíng)運(yùn)穩(wěn)定提供膠卷、 PS 版、油墨等印刷原料的公司取得緊密聯(lián)系，印刷原料公司能夠長(zhǎng)期隨時(shí)為本公司提供大量的印刷原料并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。 7．紙廠聯(lián)系 與具有一定規(guī)模營(yíng)運(yùn)穩(wěn)定的紙廠取得緊密聯(lián)系，紙廠能夠長(zhǎng)期隨時(shí)為本公司提供大 量的紙張并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。 8．客戶聯(lián)系： 每月廣告紙張數(shù)目（萬） 客戶大概數(shù)目 1~5 15 5~10 8 10~15 5 15 以上 2 與大概 30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在 200萬張左右。 9．物流公司聯(lián)系 與物流公司簽訂短期（兩年左右）合作關(guān)系，由物流公司提供搬運(yùn)、車運(yùn)等服務(wù)。 10．融資 與投資商簽訂合作關(guān)系，具有至少 100 萬的投資額。 二、 公司運(yùn)作流程： ? 公司運(yùn)作流程圖： ? 具體運(yùn)作流程： 1． 公司與各高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，確立合作關(guān)系； 2． 公司與客戶簽訂合同，由客戶向本公 司提供必須的的廣告費(fèi)用，本公司幫助客戶設(shè)計(jì)廣告或者由客戶自身提供廣告； 3． 在各高校設(shè)校園代理，施行監(jiān)督機(jī)制； 4． 聘用熟悉各種設(shè)備運(yùn)作的專業(yè)人士； 5． 與膠卷、 PS 版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購(gòu)買印刷原料，運(yùn)輸?shù)焦緩?fù)印廠房； 6． 與紙廠取得聯(lián)系，向紙廠購(gòu)買大量的復(fù)印紙張，運(yùn)輸?shù)焦緩?fù)印廠房； 7． 公司根據(jù)客戶要求和各客戶的廣告份額對(duì)所有廣告進(jìn)行合理的排序，大量復(fù)印，并進(jìn)行打包處理； 8． 聯(lián)系物流公司將復(fù)印好的廣告紙運(yùn)輸至各高校復(fù)印點(diǎn)； 9． 復(fù)印點(diǎn)按照公司要求為廣大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印 /打印。 三、公司業(yè)務(wù)管理 1． 對(duì)客戶方業(yè)務(wù)：尋找 與聯(lián)系客戶，與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶要求改得廣告信息； 2． 復(fù)印產(chǎn)房業(yè)務(wù)：向墨盒公司購(gòu)買墨盒，向紙廠購(gòu)買大量紙張，負(fù)責(zé)紙張庫存、廣告排版、復(fù)印、打包管理和公司的財(cái)務(wù)管理； 3． 對(duì)復(fù)印點(diǎn)業(yè)務(wù)：與各高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，并聯(lián)系各高校代理施行監(jiān)督機(jī)制；聯(lián)系物流公司負(fù)責(zé)廣告紙到各高校復(fù)印點(diǎn)的運(yùn)輸。 四、第一年經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) （包括財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)） 1．公司運(yùn)行情況 ? 20xx 年前找到投資商，投資 100 萬經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，辦理廠房租賃，購(gòu)買必要的設(shè)備。 ? 20xx 年 2 月份注冊(cè)成立公司。 ? 到 20xx年 4 月底，與 20個(gè)高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，并在各高校招收校 園代理。（支付給復(fù)印點(diǎn)費(fèi)用： 800元 /萬張，校園代理：200 元 /月） ? 到 20xx年 6 月中旬與 30家企業(yè)簽訂廣告合同，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為 200 萬張，其中黑白印 10