【文章內容簡介】 產權政策國有商業(yè)用地產權分割綠證到戶可上市交易外商獨資合資合作企業(yè)或戶可享受國家二免三減半第一第二年免征所得稅第三年減半征收所得稅國內企業(yè)或可享受增值 稅優(yōu)惠 10 所得稅營業(yè)稅按留地方稅額總數的 50 的財稅獎勵營業(yè)房且注冊當地的公司可辦理居住證子女入學報名當兵上當地汽車牌照辦理一戶三口市戶口對入住企業(yè)工商登記等進行一站式審定提供一條龍服務金融機構對入企業(yè)或戶在開戶結算貸款申請等方面實行就近報送并核發(fā)特快報關證 25％以上的均可批準注冊成為外商投資企業(yè)享受相應政策 經批準可給外商出讓已建成或在建的交通能源和市政基礎設施項目股權和一定期限的經營權 凡外商來我市投資所需土地統(tǒng)一由市縣人民政府土地管理部門代征后出讓給投資者 外商投資額在 1000萬美元含 1000萬美元以 上的項目土地出讓金全額返還外商投資額在 500萬美元以上 1000萬美元以下的項目返還土地出讓金 50％外商投資在 500 萬美元以下的項目返還土地出讓金 30％ 凡在我市興辦的外商投資企業(yè)免征城市房地產稅和車船使用牌照稅 對屬于國家鼓勵類外商投資企業(yè)所得稅免二減三執(zhí)行期滿后的三年內可減按 15％的稅率征收企業(yè)所得稅 外商投資企業(yè)經營期限在 10 年以上的項目從獲利年度起由財政返還所得稅5 年 外商投資企業(yè)在境內融資時允許中資銀行接收外方股東的擔保允許外商投資企業(yè)以外匯質押方式向境內中資外匯指定銀行申請人民幣貸款外商投資企業(yè)所 有外匯資金均可抵押對外匯擔保下人民幣貸款可由境外金融機構或境內外資金融機構提供信用保證取消外匯抵押外匯擔保項目下的登記手續(xù)和提供外匯擔保的外資銀行信用等級的特別限制 外商投資企業(yè)可以其外方投資者的海外資產向境內中資銀行的海外分行提供抵押由中資商業(yè)銀行的海外分行或國內分行向其發(fā)放貸款 允許外商投資企業(yè)用現匯或固定資產做抵押向商業(yè)銀行申請借貸人民幣資金 C 經營支持 可要求政府效仿其他項目關閉并拆遷部分臟亂差并且年限已老的小型市場并將該部分業(yè)戶集中遷移至本項目內 2 市場前景好目標客戶群體充分 A 目標客戶分析 經濟 合作與發(fā)展組織和聯合國糧農組織星期二聯合發(fā)表了《 2020 至 2020 年農業(yè)展望》這是兩個機構第一次合作出版《農業(yè)展望》由發(fā)達國家組成的經合組織認為糧農組織的加入使報告對發(fā)展中國家的農業(yè)作出更準確的預計報告說發(fā)展中國家未來十年在世界基本農產品的貿易中將起舉足輕重的作用糧農組織官員克拉夫以中國為例說明發(fā)展中國家巨大的進口市場 CUT 1 Cluff OntheimportsideforexamplejustlookattherolethatChina 在世界基本農產品進口市場以中國為例報告說到 2020B 潛在客戶群分析 在調查中我們還發(fā)現一個并未經營以上項目的購買群體 他們一般具有以下特征 職業(yè)中小企業(yè)主或其他高收入者 投資觀一鋪養(yǎng)三代的傳統(tǒng)觀念在這一群體中十分有市場 購買目的投資盈利 地域性以壽光及濰坊本地人為主 動機分析帶租約銷售使項目有較高的投資回報率 C 目標客戶市場份額估算 外資目標客戶 省外目標客戶 省內目標客戶 濰坊及壽光 本地目標客戶 潛在 客戶 占市場 入駐比例 10 20 25 35 10 以租約 形式入駐 60 60 40 20 0 以購買 形式入駐 40 45 60 80 100 第四部分項目定位 一項目功能定位 壽光市綠色國際品牌商貿中 心項目是集蔬菜精加工綠色食品農副農資倉儲內銷及出口國內外優(yōu)質種子綠色有機肥農用機械展示及交易綠色食品通用食品及為之配套的加工設備運輸設備等多元化市場交易及市場中介配套服務并將作為壽光國際蔬菜博覽會分會場產生巨大會展經濟商貿效益 二項目形象定位 視覺形象 Logo 及 VI 廣告推廣主題 廣告推廣主題暫定中國綠色經濟商貿之都齊魯首席創(chuàng)富旺地 釋義該推廣主題對項目賣點重點烘托同時體現了項目對客戶的訴求易于傳播可引發(fā)消費者共鳴 三項目價格定位 價格是衡量項目價值的唯一量化指標商業(yè)行為的目標是在付含市場實際情況的基礎上 實現利益最大化 山東省大型市場價格參考數據 濟北國際物流中心 市場鋪位均為 2 層均價 480000 ㎡ 香江光彩大市場明珠新世紀商業(yè)廣場壽光蔬菜批發(fā)市場Ⅴ 銷售執(zhí)行計劃 A 銷售階段 Ⅰ準備期 1 個月 1 人員架構銷售部成立 公司決定組建時間約為 13 周 專案組構成總監(jiān)副總監(jiān)銷售助理銷售主管業(yè)務員客服專員廣告合作伙伴專業(yè)廣告策劃機構 2 人員招聘系統(tǒng)培訓 總監(jiān)聯系并負責為期 12 個月 對于項目的銷售主管業(yè)務員客服專員由公司統(tǒng)一面試招聘擇優(yōu)錄取 在培訓上 ⑴由項目分管副總進行公司的介紹及公司文化方面的培訓 12 課時 ⑵ 由公司總部調派專業(yè)人員以及對外聘請有關專業(yè)人員進行基礎培訓其中包括儀容儀表人際交流消費心理等 1 周左右 ⑶根據各部門的分工分類進行培訓加強新員工的專業(yè)度提高自身的專業(yè)素質 12 個月帶教培訓 3 市場調查 組長負責為期 12 周 知己知彼才能百戰(zhàn)不殆只有掌握了周邊市場及競爭項目的具體情況才能出色完成項目的銷售工作整個市調工作除了需要在前期進行周密市場調查之外整個市場調查工作貫穿于整個銷售過程中案場會在各個階段不間斷的對周邊市場進行調查以便取得第一手市場信息 4 產品需求測試問卷附表 2 組長負責為期 12 周 組織人員盡可能 多的了解消費者考慮經營的行業(yè)需要的面積房型開間進深等總價承受能力單價反應區(qū)位要求特殊要求等制作問 卷調查表由被詢問者進行填寫并贈于被詢問者小禮品如有 LOGO 標志的圓珠筆等既可以刺激被詢問者的積極性又可以對項目進行宣傳 5 配合開發(fā)公司完善規(guī)劃及設計 總監(jiān)負責以規(guī)劃設計時間而定 ⑴提供市場調查報告并對數據進行量化 ⑵提供目前的商業(yè)數量以及各個行業(yè)的比重 ⑶商業(yè)布局 ⑷樓盤附近的未來城市規(guī)劃 6 收集銷講資料 副總監(jiān)負責為期 2030 天 銷講資料用于對業(yè)務員的培訓通過銷講資料可以使業(yè)務員充分了解該項目的具體情況包括工 程知識抗性說辭優(yōu)勢說辭政府政策貸款知識等使業(yè)務員在以后的接待過程中能統(tǒng)一說辭充分體現出專業(yè)度銷講資料要求內容要詳盡全面可以分為以下幾個部分開發(fā)商介紹環(huán)境篇產品篇市場篇本案賣點與說明及抗性檢討銷售篇答客問政策及法規(guī) 7 確定外省市招商工作 ①籌備新聞發(fā)布會 地點北京人民大會堂香港國際會展中心 ②確定省內外主目標市場銷售處選址北京哈爾濱濟南煙臺青島 8 廣告合作伙伴進入