臨沂圣蘭菲諾洋房銷售客戶升級活動總結(jié)報告(編輯修改稿)
2025-07-29 10:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格因素導(dǎo)致客戶 抗性大，針對購卡客戶價格摸底結(jié)果，制定合理價格區(qū)間 ，具體辦法： ? 針對目前客戶對項目價格承受能力， 結(jié)合地塊未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)， 我司建議項目均價定位： 元 /㎡ 。 ? 目前 對外報價口徑統(tǒng)一 為 7000 元 /㎡， 7 月 28 日前制定出詳細價格表， 對 未升級客戶 制定相應(yīng)的話術(shù)進行引導(dǎo)， 邀約客戶到場算裝戶價格，以實際的裝戶價格來打破客戶對整體均價的抗性。 因價格因素導(dǎo)致 觀望 、 不升級 的客戶數(shù)量多，針對此類客戶 公布價格 表 ，引公布價格表 客戶摸底（房源裝戶） 二次摸底 日 日 開盤選房 日 日 假如客戶有抗性，尋求應(yīng)對政策 二次摸底 開盤 選房 日 日 導(dǎo) 客戶做出選擇，具體辦法如下： ? 7 月 28 日公布價格表， 邀約客戶至售樓處談價格、預(yù)選房，引導(dǎo)客戶升級 。價格公布的方法：不將整體價格表對外公示，只針對客戶的意向房源告之價格，并計算 升級 、開盤 優(yōu)惠。 ? 對前期放棄客戶（優(yōu)質(zhì)客戶）電話邀約至售樓處進行（價格）意向溝通； ? 根據(jù) 價格公布第一次客戶摸底的升級的情況 ，制定進一步的銷售政策。如升級情況理想，則按現(xiàn)行價格表及優(yōu)惠開盤；如升級數(shù)量仍達不到目標要求，則根據(jù)客戶抗性制定新的銷售政策，進行二次摸底。 要求退卡和無法接通客戶數(shù)量為 44 批 ，數(shù)量占未升級客戶量的 16%，針對此類客戶具體辦法： ? 要求退卡客戶以價格公布為由電話邀約客戶到場
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1