中城置地波托菲諾銷售策略營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 16:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一處作為便于看樓客戶看到的銷控區(qū)； 簽協(xié)議書(shū)工作區(qū) 美食區(qū) 89工作室 成果匯報(bào) 187。來(lái)自 B、人員配置 包括售樓部工作人員及其他相關(guān)人員，相關(guān)人員配合工作，協(xié)助售樓部銷售。 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)基本保證 50人；選房等候區(qū) 10人，選房區(qū) 10人；銷控區(qū)各 2人；簽協(xié)議書(shū)時(shí)電腦錄入、收錢(qián)、簽認(rèn)購(gòu)書(shū)、收回 VIP卡、相關(guān)法律程序等約 5人，及其他服務(wù)區(qū)人員配備，將客戶分組排號(hào)進(jìn)行選房事項(xiàng)。 89工作室 成果匯報(bào) 187。來(lái)自 C、 選房流程 持 VIP卡客戶按先后到達(dá)順序簽到，銷控人員按順序發(fā)號(hào)給選購(gòu)客戶，客戶憑號(hào)進(jìn)入選房或等候區(qū)；由現(xiàn)場(chǎng)總控臺(tái)通知按號(hào)選購(gòu)，分批次分時(shí)間進(jìn)場(chǎng)；客戶選定后，銷控負(fù)責(zé)人貼銷控點(diǎn)，并在點(diǎn)上注明 VIP卡號(hào)，填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)卡，集齊客戶的身份證、 VIP卡、認(rèn)購(gòu)卡（即三證）給有關(guān)工作人員；如果客戶未能在限時(shí)內(nèi)選定單位，必須離開(kāi)選房區(qū)，進(jìn)入等候區(qū)可繼續(xù)選房；如仍未能選中，則擇日再來(lái)，視為當(dāng)天放棄；或者過(guò)幾日仍未選中，則返還 VIP卡，辦理退錢(qián)手續(xù)。 89工作室 成果匯報(bào) 187。來(lái)自 選好房號(hào)的客戶由工作人員引至簽協(xié)議、交款工作區(qū)，辦理購(gòu)房相關(guān)各項(xiàng)事宜；如有疑問(wèn)，領(lǐng)其至咨詢處處理；客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，工作人員將其領(lǐng)至司儀活動(dòng)區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場(chǎng)人員熱烈鼓掌，以示祝賀；成交后客戶可到美食區(qū)享受飲料美食；持VIP卡的客戶完全選購(gòu)后如有剩余單位，則開(kāi)放散客選購(gòu)，認(rèn)購(gòu)不分先后，先落定金先得。 89工作室 成果匯報(bào) 187。來(lái)自 ??！注意 銷控做到透明銷售，價(jià)格也要依銷售狀況調(diào)整 60%。當(dāng)天發(fā)售力爭(zhēng)達(dá)到 30%，此時(shí)間包含預(yù)熱的那 2個(gè)月時(shí)間。其余熱銷期要促使發(fā)售率達(dá)到 60%。 89工作室 成果匯報(bào)
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