中城置地波托菲諾銷售策略營銷策劃-文庫吧資料
2025-06-17 16:50本頁面
【正文】 ?。∽⒁? 銷控做到透明銷售，價格也要依銷售狀況調整 60%。來自 選好房號的客戶由工作人員引至簽協(xié)議、交款工作區(qū)，辦理購房相關各項事宜；如有疑問，領其至咨詢處處理；客戶簽訂認購書后，工作人員將其領至司儀活動區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場人員熱烈鼓掌，以示祝賀；成交后客戶可到美食區(qū)享受飲料美食；持VIP卡的客戶完全選購后如有剩余單位，則開放散客選購，認購不分先后，先落定金先得。來自 C、 選房流程 持 VIP卡客戶按先后到達順序簽到，銷控人員按順序發(fā)號給選購客戶，客戶憑號進入選房或等候區(qū)；由現場總控臺通知按號選購，分批次分時間進場；客戶選定后，銷控負責人貼銷控點，并在點上注明 VIP卡號，填寫認購卡，集齊客戶的身份證、 VIP卡、認購卡（即三證）給有關工作人員；如果客戶未能在限時內選定單位，必須離開選房區(qū)，進入等候區(qū)可繼續(xù)選房；如仍未能選中，則擇日再來，視為當天放棄；或者過幾日仍未選中，則返還 VIP卡，辦理退錢手續(xù)。 開盤現場基本保證 50人；選房等候區(qū) 10人，選房區(qū) 10人；銷控區(qū)各 2人；簽協(xié)議書時電腦錄入、收錢、簽認購書、收回 VIP卡、相關法律程序等約 5人，及其他服務區(qū)人員配備，將客戶分組排號進行選房事項。來自 操作 ： A、會場布置 選房區(qū)內分三區(qū)，等候區(qū)、選房等候區(qū)、選房區(qū)，等候區(qū)為開放式的，選房等候區(qū)為封閉式； 兩處銷控區(qū)，一處為嚴閉性的，只允許工作人員進入；另一處作為便于看樓客戶看到的銷控區(qū)； 簽協(xié)議書工作區(qū) 美食區(qū) 89工作室 成果匯報 187。另可安排司儀樂隊或設置美食區(qū)，留住各戶，提高客戶購買信心。來自 內容 ：開盤首日，現場包裝與氣氛營造當屬重中之重。 89工作室 成果匯報 187。 89工作室
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