濱?；▓@銷售策略doc11-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-21 10:32本頁面
【正文】 第 10 頁 共 11 頁 人員講習工作完成 刊登引導(dǎo)廣告 銷售人員進駐 應(yīng)注意事項： 對預(yù)約客戶中有望客戶必做 DS 拜訪 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢者要即時修正 不定期舉行業(yè)務(wù)與市場部之動腦會議，針對本人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定修正企劃策略與否 定期由專案召開銷售人 員工作會議，提振士氣。 八、 銷售進度 2020 年 5 月 7 月：完成 35%銷售率； 2020 年 8 月 9 月：完成 10%銷 售率； 2020 年 10 月 12 月：完成 30%銷售率； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 11 頁 2020 年 1 月 3 月：完成 15%銷售率。 接待中心配備 2 名禮儀小姐進行迎賓及洽談區(qū)內(nèi)相關(guān)服務(wù)。 （三）、接待中心人員配置 接待中心配備專案、副專、女專各一名進行銷控及管理；現(xiàn)場售樓處配備副專一名進行銷控及管理。 （二）、接待中心布置 主題思想 將本案的推廣主題融入接待中心的布置之中，營造一個具有個性的銷 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 11 頁 售空間。 功能 建議接待中心底層劃分為迎賓區(qū)、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)，二層搭建二房、三房各一套樣板房；現(xiàn)場售樓處劃分為展示區(qū)、接待區(qū)及洽談區(qū)，另在售樓處旁搭建獨立別墅、聯(lián)體別墅各一套樣板房。 理由： 港區(qū)內(nèi)目前人流稀少，不適合作為銷售的主戰(zhàn)場；而 大豐市區(qū)則人流眾多，對于本案的企劃推廣及迅速聚集人氣十分有利，故建議在大豐市區(qū)搭建接待中心，作為本案的銷售主戰(zhàn)場，另在工地現(xiàn)場搭建售樓處，作為銷售的有力補充。因此，選擇周邊經(jīng)濟較發(fā)達城市參加房展會，可有效地拓展客源面，使本案銷售得以順利去化?？紤]到多層客源基本為大豐本地港區(qū)職工，故選擇大豐市區(qū)作集中轟炸，以迅速擴大產(chǎn)品知名度，為本案銷售去化作良好鋪墊。 （ 2）、巡回秀地點 大豐市區(qū)人流集中之鬧市區(qū)。 執(zhí)續(xù)期 （ 1）、戶外據(jù)點展銷進入重點銷售； （ 2）、中遠房產(chǎn)公益形象繼續(xù)發(fā)揚光大； （ 3）、加速“售、足、簽”動作。 公開期 （ 1）、“濱?；ㄔ吩诖筘S”系列在新聞媒體大量曝光，強烈造勢； （ 2）、產(chǎn)品力完善呈現(xiàn)（強調(diào)綠化、規(guī)劃、設(shè)施、建筑理念 ?? ）； （ 3）、塑造中遠房產(chǎn)良好形象。 關(guān)鍵賣點：低投資、高回報，酒店式物業(yè)管理服務(wù)。 關(guān)鍵賣點：舒適的居家氛圍，優(yōu)美的社區(qū)景觀，大會所、
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