廣西貴港_港龍灣波托菲諾xxxx年度營(yíng)銷推廣方案_55ppt(編輯修改稿)
2025-02-12 18:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 景。 品質(zhì)實(shí)用性：融合東西方居住精髓，用現(xiàn)代的居住理念和手法設(shè)計(jì)的開(kāi)放式圍合建筑。 品質(zhì)自主性：多功能影視廳、私家圖書館、古董收藏室、酒窖酒吧，超級(jí)私人會(huì)所，自然流露貴族內(nèi)涵。 品質(zhì)尊崇性：傲世建標(biāo)，百年建筑 ,建標(biāo)僅從價(jià)格上已高出一般豪宅標(biāo)準(zhǔn) 3倍左右 品質(zhì)高度性：開(kāi)啟品質(zhì)時(shí)代，以品質(zhì)改變生活！ PART 2:二期推廣策略 百年品質(zhì) 在一期的基礎(chǔ)上提升 PART 2:二期推廣策略 水岸境界 品質(zhì)百年 金牌貼身大 管家 以上推廣線索將與 2023年度各個(gè)具體的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。 2023 水岸生活年 物質(zhì)品質(zhì) 時(shí)間品質(zhì) 精神品質(zhì) 階段性 – 針對(duì)樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進(jìn)、務(wù)求將銷售逐步推向高峰 震憾性 – 令消費(fèi)者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù) – 利用一期的成功所打下了不可多得的基石：知名度、認(rèn)知度、樓盤的優(yōu)勢(shì)，特色等，搶奪市場(chǎng)注意； – 利用第一期銷售的強(qiáng)勁市場(chǎng)反應(yīng)，為第二期的推出造勢(shì)。 策略制定的原則 PART 2:二期推廣策略 PART 2:二期推廣策略 ? 結(jié)合性 – 樓盤的生活主張與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合 – 樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合 PART 2:二期推廣策略 ? 以營(yíng)銷策略為指引，合理設(shè)定各銷售周期的傳播主題，堅(jiān)持以一個(gè)核心價(jià)值為主打 ? 通過(guò)形象與賣點(diǎn)相結(jié)合的廣告表現(xiàn)手法，減低露盤相關(guān)負(fù)面條件的影響，如工程進(jìn)度等 ? 利用多種傳播渠道，廣告、活動(dòng)、公關(guān)三合一體，形成“短、平、快”的推廣攻勢(shì) ? 鎖定一期既有老業(yè)主、地市新貴及有可能入住港南新區(qū)機(jī)關(guān)的高級(jí)管理人員進(jìn)行針對(duì)性傳播 ? 泰和品牌與波托菲諾的形象貫穿始終 PART 2:二期推廣策略 蓄勢(shì)期＋蓄客期 預(yù)熱 戶外 +報(bào)紙 +直郵 +公關(guān)活動(dòng)＋外展 2023 水岸生活年 高潮期 主題廣告 戶外 +報(bào)紙 +公關(guān)活動(dòng)＋外展 關(guān)注品質(zhì)帶來(lái)轟動(dòng) 持續(xù)期 維持階段 報(bào)紙 + 公關(guān)活動(dòng) +網(wǎng)絡(luò) 持續(xù)升溫 高調(diào)重新入市 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 PART 3:操作思路 各階段推廣策略與行銷活動(dòng) 開(kāi)盤操作思路 PART 3:操作思路 在本項(xiàng)目的推廣上，鑒于二期要實(shí)現(xiàn)回款任務(wù)，因此，此次推廣工作不僅要做到足夠的廣度，還要做到精確的準(zhǔn)度和力度。因此，本次推廣工作應(yīng)做到： ? 在貴港區(qū)域內(nèi)引起足夠的市場(chǎng)關(guān)注度，才能夠讓更多的人了解我們的項(xiàng)目； ? 在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，精確打擊每一個(gè)目標(biāo)客戶，才能夠讓目標(biāo)客戶清楚了解我們項(xiàng)目的賣點(diǎn)； ? 制造并保持強(qiáng)烈的市場(chǎng)緊迫感，才能夠讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)快速購(gòu)買。 PART 3:操作思路 對(duì)于以上的工作目標(biāo)，我們必須保持以下姿態(tài)： ? 保持波托菲諾二期強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的姿態(tài)，強(qiáng)勢(shì)推出產(chǎn)品，支持在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)上最高的關(guān)注度； ? 樹(shù)立“波托菲諾”在港南“ ”的市場(chǎng)地位，快速形成最高端的口碑效應(yīng)； ? 強(qiáng)化產(chǎn)品的絕對(duì)差異性和唯一性，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離； ? 不斷打擊市場(chǎng)，形成市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注； ? 提供良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)買沖動(dòng) ； ? 注重客戶渠道的建立和維護(hù) PART 3:操作思路 （一）蓄勢(shì)期（ 2023年 1月 15—— 2023年 2月底） “蓄勢(shì)”、“造勢(shì)” 推廣目標(biāo)： ? 二期全新形象的導(dǎo)入，重新喚起市場(chǎng)的注意，搶占市場(chǎng)至高點(diǎn) ? 讓水岸境界概念躍升 ? 提高市場(chǎng)對(duì)波托菲諾的關(guān)注度，強(qiáng)化泰和地產(chǎn)品牌形象 推廣策略： ? 以報(bào)紙、戶外平面廣告為主要載體，兼及燈箱廣告及車身廣告將波托菲諾二期的全新形象展現(xiàn)在市民前面 ? 通過(guò)炒作“ 2023 水岸生活年”強(qiáng)化波托菲諾的品牌形象 PART 3:操作思路 蓄勢(shì)期 —— 預(yù)熱 目的 —— 步步為營(yíng)，誘敵深入 內(nèi)容 —— 從概念的高度引發(fā)思考 “水岸境界” 主題 —— ?“在去意大利之前，請(qǐng)到波托菲諾看看 ?“水岸境界”（形象硬廣） ?“水岸境界”（ —— 中產(chǎn)階層的人生境界（戶外） ? 波托菲諾 —— “以全城之勢(shì)關(guān)注水岸境界 —— 認(rèn)同水岸境界 —— 成就尚水生活主流” （ DM專欄） 形式 —— 高端媒體炒作、公關(guān)、現(xiàn)場(chǎng)、 DM、戶外 重點(diǎn) —— 炒作要有高度，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，所見(jiàn)即所得。 PART 3:操作思路 公關(guān)活動(dòng) 3月 12日 “品質(zhì)百年”波托菲諾二期媒體見(jiàn)面會(huì) 策略： 在三輪報(bào)廣及戶外亮相后，將引起市場(chǎng) /媒體的極大關(guān)注，則借助舉行 媒體見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)媒體高調(diào)入市。 主題： 二期品質(zhì)居住理念 PART 3:操作思路 活動(dòng)類似圖片（僅供參考） PART 3:操作思路
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