世聯(lián)－波托菲諾獨棟別墅項目意向客戶訪談總結報告(編輯修改稿)
2025-02-02 03:41 本頁面
【文章內容簡介】 項目的主要途徑，說明波托菲諾的客戶不單自己喜歡這里，還愿意好的東西大家一起分享，口碑傳播在項目的營銷推廣中也占到相當大的比重。 三、問卷內容分析 —— 項目可接受度分析 認知項目途徑 02468101214朋友介紹 業(yè)主 報紙、電視、房展會12 10 5 ? 吸引客戶主要因素是小區(qū)環(huán)境，其次是人文氛圍，最好是交通便利，位置便捷。 三、問卷內容分析 —— 項目可接受度分析 吸引客戶的主要因素 02468101214文化氛圍 小區(qū)環(huán)境 地理位置、交通 品牌7 14 5 2 ? 接受本項調查的 27位客戶中，有 9位看過戶型資料， 18位客戶沒有看過，說明這批客戶對產品非常關注。 三、問卷內容分析 —— 項目可接受度分析 是否看過戶型資料 05101520看過 沒看過9 18 ? 接受本項調查的 31位客戶，選擇 A戶型的客戶有 11個，達到 35% ，覺得該戶型面積適合，沒有必要參加拍賣得到又貴又大的房子，； ? E型別墅的選擇數(shù)量比 A型多一個，這些客戶普遍認同 E戶型的景觀和絕佳位置，且非 E型別墅不可。 三、問卷內容分析 —— 項目可接受度分析 024681012A型 B型 C型 D型 E1型 E2型 E型喜歡的戶型 11 2 4 2 2 1 9 ? 接受本項調查的 29個客戶，會購買的客戶為23個，占 80%，明確表示不買的 2個，持觀望態(tài)度的 4個?？蛻魧e墅的擁護度還是較高。 三、問卷內容分析 —— 項目可接受度分析 是否會購買 0510152025會 不會 再看23 9 4 ? 接受本項調查的 34個客戶中， 31個客戶購買的用途是自住，百分比高達 91%，另外 3個客戶認為首先是自住，如果投資有很高的回報，也可以作為投資。 ? 由此可見，波托菲諾別墅不會作為炒樓者投機的目標，更多的是純粹的作為適合人居的歸所。 三、問卷內容分析 —— 項目可接受度分析 購買的用途 05101520253035自住 自住或投資31 3 ? 對于競拍的營銷方式，22位接受本項調查的客戶中， 18位表示認可和贊同，但提出了一個問題：怎樣保證公平、公正； ? 4位反對，主要是怕太高價錢，價格貴得太離譜，得不到自己中意的戶型。 三、問卷內容分析 —— 項目可接受度分析 競拍方式是否認可 05101520認可 不認可18 4 ? 在接受本項調查時只有 15位客戶接受調查，其中參加拍賣的客戶 6人，主要對 E戶型情有獨鐘，目的性非常強，且不太在乎價格，基本上能承擔 2023萬 /套的總價； ? 不參加拍賣的 9位客戶放棄參加拍賣，一是覺得 E戶型面積過大，另外覺得沒必要買個貴得離譜的房子，所以只選擇抽簽。 三、問卷內容分析 —— 項目可接受度分析 是否參加拍賣 0246810參加 不參加6 9 ? 24個客戶接受本項調查， 22個客戶接受 100萬元的誠意金，基本覺得沒壓力，而且門檻太高，可以趕走一些經濟實力不夠的客戶，更利于公平競爭； 2個客戶則認為誠意金金額太高。 ? 客戶提到誠意金交納時間和選房后返還時間，希望交納時間離拍賣時間越短越好；誠意金的退還盡量安排在選房后一個星期之內。 三、問卷內容分析 —— 項目可接受度分析 0510152025100萬元100萬元以下100萬誠意金
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1