深圳市房地產華僑城波托菲諾品牌整合傳播戰(zhàn)略推廣方案地產策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 09:14 本頁面
【文章內容簡介】 中國管理資訊網 階段性推廣工作一（引銷期） ? 現場銷售處： 建議將現場售樓處建在景觀街盡頭與兩塊地盤入口交界處，設計成與環(huán)境充分融合的空間，注重水體及光線的配合以及與兩塊地塊的連接，風格則采用意大利庭院式布局，將小鎮(zhèn)特色充分表現出來。讓目標受眾留下深刻印象。 推廣方案 天 鵝 堡 Swan casthe 現場銷售處 景觀 街入口 多層 小高層 Town house 別墅 天鵝湖 燕棲湖 中國管理資訊網 階段性推廣工作一（引銷期） 第二步：戶外廣告 利用華僑城現有的戶外廣告牌的有利位置發(fā)布廣告，內容包 括兩方面，一方面是我們的策略核心“ Portofino生活方式” 的傳播，另一面是“天鵝堡”形象廣告，將天鵝堡形象有機 的融入波托菲諾整體傳播形象中去。 發(fā)布時間： 7月 15日 ——12月 31日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作一（引銷期） 第三步：郵遞及特殊場所傳播 將波托菲諾相關傳單、折頁及廣告禮品，提供給與目標消費 群活動相關的場所，如星級酒店西餐廳、高球俱樂部、游艇 會等場所，提前為全面的概念炒做期做好針對性強的鋪墊。 發(fā)布時間： 7月 20日起 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作一（引銷期） 第四步：軟新聞炒做 ? 組織召開新聞發(fā)布研討會 組織主辦類似“ 21世紀主流生活方式研討會”的活動，在會議 上明確提出波托菲諾的主張，策動新聞，力求吸引眾多媒體的 目光。 邀請社會學家及知名人士參與，并力邀各界媒體做深層訪談。 地點：威尼斯酒店售樓處 時間： 8月 5日 推廣方案 中國管理資訊網 軟性文章的主題 1 ——Portofino生活方式大討論 a、 21世紀主流生活方式剖析（從國際主張生活方式看深圳人居住走勢） b、我們希望這樣生活（展示波托菲諾帶來的新生活方式） c、我想去意大利 Portofino小鎮(zhèn)（帶出 Portofino小鎮(zhèn)原貌與當地人文） 發(fā)布時間：分別在 8月 6日 ——8月 7日、 8月 8日 ——8月 9日 8月 13日 ——8月 14日 推廣方案 中國管理資訊網 軟性文章的主題 2 ——關于華僑城波托菲諾 a、華僑城傾情之作（波托菲諾是華僑城地產集合多年地產項目開發(fā)經驗，推出的得意之作） b、人、住房、自然的和諧及完美的組合意味著什么？ 發(fā)布時間：分別是在 8月 15日 ——8月 16日、 8月 20日 —21日 推廣方案 中國管理資訊網 軟性文章的主題 3 ——關于華僑城地產 我們不僅僅是在建房子 （闡述華僑城地產的開發(fā)理念和精神） 發(fā)布時間： 8月 22日 ——8月 23日 ——上述所有主題炒做宜一段時間集中于一個話題展開，以求 效果最大化。處報紙媒體以外，還會選擇目標受眾針對較強的 媒體，如 《 世界經理人雜志 》 、 《 高爾夫雜志 》 等。 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作一（引銷期） 第五步：公關活動炒做 通過前期不停斷的炒做，波托菲諾在目標受眾中已有了一定的認 識和了解，并且對 Portofino生活方式有了一個從認識到認可的過 程。這時是將天鵝堡切入的最好時機，在引銷期接近尾聲既天鵝 堡內部認購開始前十天發(fā)布“天鵝湖之夜”活動報廣，使活動具 有一定的時效性，十天后謎底揭曉，舉行活動。 時間： 9月 5日 ——9月 15日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作一（引銷期） 第六步：報刊廣告 強勢發(fā)布華僑城 .波托菲諾整版形象廣告，推出波托菲諾 生活主張，承接前期炒做，乘機將品牌形象脫出，目的并非 只是讓目標消費群知道，而是在短時間內形成一個社會熱點， 成為一種人們談論的話題，讓這種生活方式成為一種主流。 并為內部認購做好鋪墊。 投放時間： 9月 10日 ——9月 12日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作二（內部認購期） 第一步：電視廣告投放 在認購期開始時，較密集的投放波托菲諾電視廣告形象篇 縮小目標受眾心中天鵝堡與 Portofino風格上的差距，用感 性的訴求感染他們 —— 居住在天鵝堡就是居住在波托菲諾。 時間： 9月 15日 ——12月 31日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作二（內部認購期） 第二步：公關活動炒做 由于時間較短，所以活動要緊湊并且有聲勢，因此可舉行同 類型但不同內容的系列公關活動，使之形式簡潔但卻內容豐 富。吸引目標受眾來看樓的同時便可參加活動，讓他們駐留 在這里，更親切的感受到這種氛圍。 時間： 9月 16日 ——9月 25日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作二（內部認購期） 第三步：戶外廣告 內部認購期開始，利用深南大道香蜜湖至華僑城之間候車 亭做平面形象廣告，吸引目標受眾看樓，并且形成一條自 然的看樓指引通道。 投放時間： 9月初起 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作二（內部認購期） 第四步：開盤前大型公關活動造勢 在國慶華僑城旅游旺季，與意大利使館合作舉辦“意大利 文化節(jié)”，在華僑城波托菲諾刮起一陣強烈的意大利之風 將開盤前造勢推向高潮。 投放時間： 10月 1日 ——10月 5日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第一步（開盤）：公關活動炒做，電視、報刊、多方位配合 在開盤前期開播電視廣告形象片鋪墊，并且一直延續(xù)下去。 開盤當日舉行大型公關活動，開盤報廣與系列報紙廣告發(fā)布配 合活動營造聲勢，活動承接前期軟文炒做主題，將“波托菲諾 生活方式”升華。 開盤時間： 10月 12日 報刊投放時間： 10月 10日 ——10月 20日 推廣方案 中國管理資訊網 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第二步：報刊、電視、車體多方位整合傳播 延續(xù)開盤活動熱點，利用報紙廣告強勢主推天鵝堡，電 視廣告配合，
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