【文章內(nèi)容簡介】 導客戶選擇在我司投保。 三是為加強與縣市安監(jiān)局的溝通、協(xié)調(diào)和合作，促進業(yè)務發(fā)展，在 7 月全市半年工作會上提出了三條措施： 第一，主動向當?shù)匕脖O(jiān)局匯報半年礦山責任險的承保、理賠工作情況，進一步把握主動權(quán)，未達到 50%份額的公司力爭提高份額；第二，主動做好費用結(jié)算工作；第三，提出非礦山高危行業(yè)參加保險的方案，能啟動則啟動，不能啟動則為明年責任險營造一個良好的外部環(huán)境。 截止 10 月，全市責任險保費收入 1508 萬元，同比 50。 63%，凈增保費 507 萬元。其中雇主責任險保費收入 1114 萬元，同比增長 117。 8%，凈增保費 602 萬元。責任險提前 兩個月完成省公司下達的 1450 萬元的保費收入計劃，承保利潤由于增提未決賠款準備金的影響，虧損 0。 55 萬元。 抓意外險的續(xù)保和新增工作。 一是在專業(yè)會議上堅定了業(yè)務發(fā)展的主要方向：在意外健康險業(yè)務領域，繼續(xù)抓好個意、團意險的續(xù)保鞏固和客戶新增，同時要從競爭對手 52%（ 550 萬元）的市場份額中尋找新增客戶；在加強傳統(tǒng)業(yè)務競爭力量的同時，應把借款人意外險放在新增業(yè)務開發(fā)的首位。 二是明確地告知各支公司 —— 今年，爭奪意外險市場的瓶頸不是費用，而是開出承保條件后的承保能力。在意外險承保能力上，只要按照總頒費率標準 或不超過 10%的打折，我們要通過臨分來提高自身（ 40%）的承保能力。 三是鼓勵在（民宅）建意險、團意險業(yè)務領域競爭。在《意外險經(jīng)營標準》的約束下，其他公司能開的條件我們同樣能開，其他公司能保的業(yè)務我們同樣能保，在競爭業(yè)務上實施（ +3）的費用政策。 “ 零和博弈 ” 建意險市場，充分應用 “ 責任險與意外險保障互補 ” 的特點，穩(wěn)步推動團意險業(yè)務。 四是全力拓寬駕意險的承保領域。抓住摩托車兩年一審的時機，充分利用摩托車交強險承保能力優(yōu)勢銷售駕意險；借助摩托車駕意險在駕車人群中的影響，努力將 edd、 eda 擴展到汽車駕駛?cè)巳骸Ｖ?張各支公司將駕意險保費指標分解到人與工資掛鉤，充分運用分公司高市場費用投入政策（現(xiàn)已將手續(xù)費從 15%提至20%），借助總公司開展駕意險四季度勞動競賽的東風，提高了支公司及業(yè)務人員銷售積極性。由此，在總公司 9 月模擬獲獎名單中，月保收入金額排列全國地市級第 22 位。 截止 10 月，意外健康險業(yè)務實現(xiàn)保費收入 1122 萬元，同比增長 92。 12%，凈增保費 538 萬元。其中：駕意險保費收入 457 萬元，同比增長 186%，凈增保費 297 萬元；團意險保費收入 522 萬元，同比增長 81%，凈增保費 234 萬元；建意險保費收入 78 萬元， 同比增長 33%，凈增保費 20 萬元。意外健康險提前五個月完成省公司下達的 830 萬元的保費收入計劃，實現(xiàn)承保利潤 135 萬元。 抓好財產(chǎn)險業(yè)務的續(xù)保、新增和風險控制。 面對財產(chǎn)險業(yè)務的發(fā)展壓力，推動和鼓勵各支公司從競爭對手 44%（ 612 萬元）份額中競回市場份額。指出： 一是要激活和鞏固銀行代理渠道。分公司與工、農(nóng)、中、建、農(nóng)信社都簽訂了保險代理合同，要加強對銀行的溝通，模清代理業(yè)務流向和經(jīng)辦人員動向，實施（ x+3）的費用政策，在原代理協(xié)議框架下激活代理渠道，促使企財險、按揭房屋保險、工程險代理業(yè)務回流。截止 10 月，僅支公司通過銀行代理，回流企財險 30 多萬元、按揭房屋保險 41 萬元。 二是嚴格控制財產(chǎn)險類業(yè)務的承保風險，做好分保增強公司抗風險和承保能力。全市企財險保費 656萬元，由于電力公司近 150 萬元被系統(tǒng)內(nèi)保，全市面臨省公司下達的 738 萬元、凈增保費 200 萬元的任務壓力。為了完成上級公司下達的任務，小水電是我市企財險增長點，但做好分保則是前提。全市小水電業(yè)務除總公司 20%合約分保外，必需加入省公司 35%小合約分保，分散風險、提高承保能力。今年石棉、漢源支公司承保的小水電三個電站出險，初估賠償 450 萬元，但有了大 小合約分保，加之分保手續(xù)費攤回，自負賠償成本也就 200 萬元左右，有力地保障財產(chǎn)險的穩(wěn)定經(jīng)營。 三是加強非車險重點業(yè)務的把關(guān)力度，培養(yǎng)精通業(yè)務承保的人才。工程險和建意險是我多年來把關(guān)的業(yè)務，在上下溝通承保方案的同時授以業(yè)務人員承保經(jīng)驗與智慧，要求他們掌握要并應用新型的出單方式，高效地為承保簽單提供支持。 截止 10 月，財產(chǎn)險保費收入 671 萬元，完成省公司下達任務 68。 26%，承保利潤 36 萬元。其中企財險除前述三個案件增提未決賠款準備金外，實現(xiàn)承保利潤 133 萬元。 可能是公司財產(chǎn)險業(yè)務發(fā)展的低谷期，剩下一個多月時 間，還有 267 萬元任務缺口，在此我也只有急呼：在座的各位支公司經(jīng)理們，加把油，為榮譽而戰(zhàn)！ 加強制度建設，實施手續(xù)費集中管理。 一是修訂了《非車險業(yè)務考核辦法》，使單項考核在合理、公正、公平的條件下進行。到本月已向支公司領導班子成員發(fā)放非車險 3 季度產(chǎn)品線獎金近 4 萬元，發(fā)放責任、財產(chǎn)、意外險業(yè)務發(fā)展特別獎近 21萬元。非車險業(yè)務發(fā)展得好的支公司經(jīng)理，已得近 3 萬元獎金。 二是實施了非車險手續(xù)費由分公司集中管控。首先，共享 15%的手續(xù)費率；其次，按業(yè)務質(zhì)量、風險高低、競爭程度增加手續(xù)費標準。手續(xù)費率的增加嚴 格實行報批制，只要是優(yōu)質(zhì)業(yè)務、競回業(yè)務、搶占市場的業(yè)務，都可實行（ +y）的費用政策。由此，引導或強制展業(yè)人員扭轉(zhuǎn) “ 重手續(xù)費收入，輕業(yè)務質(zhì)量 ” 的習慣思維，較好地控制了手續(xù)費支出，提高了手續(xù)費支出的效能。 截止 10 月，按分險報表口徑的手續(xù)費率為：企財險 13。 85%，貨運險 9。 75%，家財險 24。 98%，工程險 9。 97%，意外健康險 15。 23%，責任險 13。 95%。非車險業(yè)務總手續(xù)費率為 14。 47%。 （二）農(nóng)險業(yè)務發(fā)展及理賠工作。 年初，制定印發(fā)了《政策性農(nóng)險考核辦法》，下達了農(nóng)業(yè)保險 1035 萬元的保費任務（其 中政策性農(nóng)險935 萬元）。截止 10 月，農(nóng)業(yè)保險保費收入 976 萬元，完成自編計劃 94。 3%，已完成上報省公司計劃數(shù)。其中政策性農(nóng)業(yè)保險業(yè)務收入 884 萬元，同比增長 84%。農(nóng)業(yè)險實現(xiàn)承保利潤 125 萬元。到年底，預計政策性農(nóng)險過 1000 萬元，農(nóng)業(yè)險保費達到 1100 萬元，翻開了五年來光輝的一頁。主要做了和實施了以下工作和相關(guān)舉措： 報送專題報告，邀請政府相關(guān)部門人員出外學習。 春節(jié)前，向市農(nóng)工辦報送了《關(guān)于開展政策性農(nóng)業(yè)保險工作的建議》、《政策性農(nóng)業(yè)保險工作方案》，從工作層面上向市政府相關(guān)部門做好了匯報。春節(jié)收 假后，邀請了市農(nóng)工辦、市財政、市農(nóng)業(yè)局的相關(guān)人員到分別到了遂寧、南充學習，讓外地市的政府部門親歷的工作經(jīng)驗幫我們說話，有力地推動了政策性農(nóng)險發(fā)展。 開好政策性農(nóng)險專業(yè)會。 繼省公司農(nóng)險專業(yè)會議后，在 5 月召開了農(nóng)險業(yè)務發(fā)展專業(yè)會。在會議上就今年的農(nóng)險發(fā)展工作提出了幾點要求： 一是， “ 合規(guī) ” 是經(jīng)營政策性農(nóng)險的生命線。 “ 寧傷規(guī)模，不傷合規(guī) ” ， “ 合規(guī) ” 當頭，保住我們四年來為之而付出換來的政策性農(nóng)險業(yè)務經(jīng)營權(quán)。 二是，認真做好承保、理賠到戶工作。強調(diào)各業(yè)務開辦公司按照保監(jiān)會、總省公司 “ 四到戶、兩公開 ”的要求做好承保、理賠到戶的工作，該項工作已沒有了退路、不進則退，做好承保、理賠到戶工作也是為明年落實水稻、玉米、油菜 “ 無賠款優(yōu)待 ” 工作打基礎。 三是，抓好農(nóng)村服務網(wǎng)點的建設工作，提升服務能力。要按 “ 常德 ” 模式增加人、財、物的投入，加快建設農(nóng)村服務網(wǎng)點，破解我們服務能力不足的問題。 四是，加強農(nóng)險費用管理、確保各項支出合規(guī)。嚴格按照號文件的規(guī)定，做好季節(jié)性聘請人員勞務費支出的相關(guān)工作，提高協(xié)保人員的工作積極性。嚴格控制不 合理的會議費和招待費列入和其他費用全險攤銷。 深入基層，指導農(nóng)險承保、理賠工作。 一是在承保收費到戶的具體操作上，常與農(nóng)險部經(jīng)理研討水稻、玉米 ecel 分戶清單的要素收集、填寫、導入系統(tǒng)的方式方法，并在日常工作中指導支公司的承保工作。 二是深入到深處的鄉(xiāng)村查看風災玉米損失，深入漢源老山鄉(xiāng)村查看玉米干旱災害，與支公司共同研究查勘、定損、理賠到戶的辦法，共同解決對內(nèi)對外所存在的具體問題。 三是強化經(jīng)營管理，督辦了石棉、漢源公司水稻（玉米）因鄉(xiāng)政府索賠發(fā)難未決案三件，督辦了雨城公司對熊貓乳業(yè)奶牛保險虧損事宜，最 終都收到了滿意的結(jié)果和良好的效果。 （三）財務管理工作。 全市財務管理工作按照總、省公司的相關(guān)規(guī)定，不斷加強財務基工作建設和常規(guī)檢查工作，為公司經(jīng)營決策提供了可靠的經(jīng)營數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了全市財務核算平穩(wěn)、高效、安全運轉(zhuǎn)。今年，由于財務省集中，財務中心的管理及事務性工作很多。就分管而言，主要組織實施了以下工作： 一是制定了《費用管理辦法（試行）》，并堅持實施支公司財務分管制度。認真實施費用預算管理，每月與財務中心做好全市各單位的費用支出預算安排，嚴格執(zhí)行先報后用的費用審核制度，確保了各項費用合規(guī)。 二是認真地組織全 市進行了財務、業(yè)務數(shù)據(jù)真實性自查整改和小金庫自查自糾工作，按時地向省公司提交了自查自紀報告。 三是組織完成了固定資產(chǎn)的清理和系統(tǒng)上機編制工作，全市固定資產(chǎn)得