【正文】 合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃 戶(hù)外、 __、直投、信息報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配，錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。 三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 工作中，我能夠擺正自我的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工 “ 有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上 ” ，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到 “ 只為成功找理由，不為失敗找借口 ” ，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情景。 細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不到位，應(yīng)加強(qiáng)改善。 規(guī)定辦公用品采買(mǎi)程序，規(guī)范備用金使用。 草擬相應(yīng)的公司管理制度，并將已經(jīng)過(guò)的制度上墻。 （二）沒(méi)有抓好政策性林木保險(xiǎn)政府協(xié)調(diào)工作。將在 12 月組織評(píng)比組織獎(jiǎng)與個(gè)人獎(jiǎng)。 （四）信息技術(shù)及數(shù)據(jù)質(zhì)量管理工作。 四是，加強(qiáng)農(nóng)險(xiǎn)費(fèi)用管理、確保各項(xiàng)支出合規(guī)。截止 10 月，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)收入 976 萬(wàn)元，完成自編計(jì)劃 94。非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展得好的支公司經(jīng)理，已得近 3 萬(wàn)元獎(jiǎng)金。指出： 一是要激活和鞏固銀行代理渠道。 一是在專(zhuān)業(yè)會(huì)議上堅(jiān)定了業(yè)務(wù)發(fā)展的主要方向：在意外健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，繼續(xù)抓好個(gè)意、團(tuán)意險(xiǎn)的續(xù)保鞏固和客戶(hù)新增，同時(shí)要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 52%（ 550 萬(wàn)元）的市場(chǎng)份額中尋找新增客戶(hù)；在加強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力量的同時(shí)，應(yīng)把借款人意外險(xiǎn)放在新增業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的首位。爭(zhēng)取當(dāng)?shù)匕矙z部門(mén)對(duì)投保人數(shù)（按全員）核定工作支持，施行記名投保方式。 建立員工溝通平臺(tái)，通過(guò)招聘、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗、公司間交流等手段培養(yǎng)公司后備人才 。 與集團(tuán)總部的聯(lián)絡(luò)與溝通，按時(shí)完成布置的任務(wù) 作為 __醫(yī)藥集團(tuán)控股子公司 __與集團(tuán)間保持著密切的聯(lián)系，行政部也承擔(dān)著與總部人資、行政、法務(wù)、董秘、戰(zhàn)略、工會(huì)等部門(mén)的日常聯(lián)絡(luò)與溝通工作。 20__年，我與相關(guān)部門(mén)合作，成功完成了公司經(jīng)營(yíng)地址變更后相關(guān)許可證的更換，按時(shí)完成了公司許可證的年檢，組織接受并通過(guò)了政府藥品監(jiān)督、社會(huì)保障、消防等部門(mén)的檢查，糾正了企業(yè)的電子信息，與區(qū)工商行政管理局、社會(huì)保障局、勞動(dòng)監(jiān)等部門(mén)保持了良好的關(guān)系。從而以人性化的管理方式來(lái)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和工作熱情。 六、行政部 20__年工作綱要 20__年即將到來(lái)。 在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。雖然我們?cè)谟?xùn)練他們，但我們實(shí)際上是在為自己鞏固知識(shí)，因?yàn)槲覀儾挥浀檬欠癜l(fā)現(xiàn)一些知識(shí)沒(méi)有被使用。主管崗位年度述職報(bào)告 _主管個(gè)人述職報(bào)告 7 篇 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，監(jiān)督員是一個(gè)非管理角色。一句話，三句話：成績(jī)客觀，問(wèn)題存在，整體上營(yíng)銷(xiāo)中心正在穩(wěn)步向前發(fā)展。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法。 (二 )加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn) 按照以往的經(jīng)驗(yàn)，在員工培訓(xùn)方面我們多重點(diǎn)培訓(xùn)員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能以及崗位職責(zé)和要求。 預(yù)算和控制行政費(fèi)用。 20__年我共收到和轉(zhuǎn)發(fā)集團(tuán)各類(lèi)通知和文件 100 余次，認(rèn)真細(xì)致 的完成或組織完成了集團(tuán)布置的各項(xiàng)任務(wù)，按時(shí)上報(bào)相關(guān)資料，保證了公司年終 “ 總部配合力度 ”評(píng)分無(wú)任何扣分項(xiàng)目。 保持與集團(tuán)總部的聯(lián)絡(luò)與溝通，按時(shí)完成布置的任務(wù)，關(guān)注可利用的共享資源 。由此因人員多、交費(fèi)多的企業(yè)，可分期（應(yīng)計(jì)名）投保，減小企業(yè)一時(shí)的資金壓力。 二是明確地告知各支公司 —— 今年，爭(zhēng)奪意外險(xiǎn)市場(chǎng)的瓶頸不是費(fèi)用，而是開(kāi)出承保條件后的承保能力。分公司與工、農(nóng)、中、建、農(nóng)信社都簽訂了保險(xiǎn)代理合同，要加強(qiáng)對(duì)銀行的溝通，模清代理業(yè)務(wù)流向和經(jīng)辦人員動(dòng)向，實(shí)施（ x+3）的費(fèi)用政策，在原代理協(xié)議框架下激活代理渠道，促使企財(cái)險(xiǎn)、按揭房屋保險(xiǎn)、工程險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)回流。 二是實(shí)施了非車(chē)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)由分公司集中管控。 3%，已完成上報(bào)省公司計(jì)劃數(shù)。嚴(yán)格按照號(hào)文件的規(guī)定，做好季節(jié)性聘請(qǐng)人員勞務(wù)費(fèi)支出的相關(guān)工作，提高協(xié)保人員的工作積極性。 一是制定了本級(jí)《數(shù)據(jù)質(zhì)量考核辦法》，加強(qiáng)了數(shù)據(jù)的日常管理工作，確保了各系統(tǒng)數(shù)據(jù)真實(shí)、完整、有效。二是，開(kāi)展先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表彰活動(dòng)，營(yíng)造 “ 學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī) ” 的良好氛圍。 今年省政府啟動(dòng)的政策性林木保險(xiǎn)，除給市財(cái)政送過(guò)一個(gè)承保規(guī)劃報(bào)告外，沒(méi)有做好與政府相關(guān)部門(mén)溝通和協(xié)調(diào)工作，在爭(zhēng)取政府支持的工作力度上不夠。 (1)、從四月份起至今，綜合部草擬了食堂工作職責(zé)、保安工作職責(zé)、績(jī)效考核制度、綜合部管理制度、公司簡(jiǎn)介、資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)議管理制度共 8 部管理制度，其中食堂工作職責(zé)、保安工作職責(zé)、公司簡(jiǎn)介 3 部已下發(fā) 。 (1)與財(cái)務(wù)部核對(duì)了綜合部 6 月份以前經(jīng)辦的所有帳務(wù)，對(duì)以前采購(gòu)工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)重新規(guī)定了采購(gòu)程序與紀(jì)律，要求綜合部人員要有自律意識(shí)，最大程度上合理使用費(fèi)用，物品采購(gòu)必須在 3 家以上銷(xiāo)售點(diǎn)采價(jià)，所購(gòu)物品必須質(zhì)優(yōu)價(jià)廉， 100 元以上物品必須兩人購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)前必須請(qǐng)示主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，綜合部人員禁止報(bào)銷(xiāo)打車(chē)票據(jù)。 四、下步工作設(shè)想 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確綜合部工作的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)理念，牢固樹(shù)立服務(wù)思想，為公司各部門(mén)做好服務(wù)工作。奔波忙碌，與銷(xiāo)售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，幫忙銷(xiāo)售公司制定銷(xiāo)售方案，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情景。我 還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提醒，幫忙其制定銷(xiāo)售計(jì)劃，改善銷(xiāo)售思路，輔助其健康發(fā)展。鹽城大橋以北道路在 開(kāi)盤(pán)前 10 天更換資料，公布開(kāi)盤(pán)信息。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。與銀行信貸部門(mén)、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門(mén)建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系，既為他們供給業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫忙，使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻，快速便捷。 二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷(xiāo)售本職工作 上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。 文件質(zhì)量有待提高，核搞、校稿不嚴(yán)，草擬的制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)。規(guī)定綜合部員工沒(méi)有特殊情景禁止使用車(chē)輛。 (2)、為提高公司員工法律意識(shí)，組織全體員工于 7 月 7 日、 7 月 14 日進(jìn)行了合同法學(xué)習(xí)，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了考試。 20__年，我將按照常規(guī)事務(wù)、重點(diǎn)工作、臨時(shí)性工作制定分管部門(mén)的工作時(shí)間表，提高產(chǎn)品線的效能，適應(yīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變的需要，為支公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的支持。 一是，在全市開(kāi)展 “ 家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽 ” ，截止 10 月，家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入 60 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 50%，凈增保費(fèi) 20 萬(wàn)元。 五是在省公司要求的時(shí)間內(nèi)完成了財(cái)務(wù)收支省集中和費(fèi)用、實(shí)物支付系統(tǒng)上線支付工作，并積極支持和配合 20__年固定費(fèi)用預(yù)算上線工作。要按 “ 常德 ” 模式增加人、財(cái)、物的投入，加快建設(shè)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，破解我們服務(wù)能力不足的問(wèn)題。 年初，制定印發(fā)了《政策性農(nóng)險(xiǎn)考核辦法》，下達(dá)了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn) 1035 萬(wàn)元的保費(fèi)任務(wù)（其 中政策性農(nóng)險(xiǎn)935 萬(wàn)元）。到本月已向支公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員發(fā)放非車(chē)險(xiǎn) 3 季度產(chǎn)品線獎(jiǎng)金近 4 萬(wàn)元，發(fā)放責(zé)任、財(cái)產(chǎn)、意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展特別獎(jiǎng)近 21萬(wàn)元。 面對(duì)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展壓力，推動(dòng)和鼓勵(lì)各支公司從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 44%（ 612 萬(wàn)元）份額中競(jìng)回市場(chǎng)份額。 抓意外險(xiǎn)的續(xù)保和新增工作。 為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，迎接雇責(zé)險(xiǎn)的發(fā)展機(jī)遇，在非車(chē)險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)會(huì)議上提出了并在時(shí)常工作中加以實(shí)施的幾項(xiàng)措施： 第一，做好滿員承保提高保費(fèi)充足率工作。 按計(jì)劃執(zhí)行薪酬福利預(yù)算，推行并不斷完善績(jī)效考核管理制度，建立部門(mén)和員工個(gè)人年度 KPI 指標(biāo) 。另一方面與工會(huì)合作，積極傾聽(tīng)員工心聲，及時(shí)解答員工疑問(wèn)，并組織員工參加了運(yùn)動(dòng)會(huì)、集體旅游等活動(dòng)，豐富了員工業(yè)余生活，提高了員工士氣，使得員工能保持較高的工作效率。 辦理公司各類(lèi)許可證 .年檢，與外部機(jī)構(gòu)聯(lián)系溝通。而另一方面，對(duì)于老員工因上班時(shí)間長(zhǎng)，休班時(shí)間少而鬧情緒的現(xiàn)狀，我們盡量在適當(dāng)?shù)那闆r下，和其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取從其他部門(mén)調(diào)同事過(guò)來(lái)以補(bǔ) pa區(qū)的人員空缺，讓本部門(mén)的員工休班難的問(wèn)題得以緩解。這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情。目前，差不多一天后，我們將進(jìn)行一次房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。他是上層和底層之間的橋梁。目前，銷(xiāo)售部所有人員的報(bào)告時(shí)間和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不同。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。深入調(diào)研，掌握實(shí)情。而在今年，我們積極響應(yīng)酒店倡導(dǎo)的 “ 建設(shè)環(huán)保型綠色酒店的方針政策 ” ，在原有的培訓(xùn)計(jì)劃上制定出 一個(gè)循環(huán)，三個(gè)節(jié)約 ” 的綠色環(huán)保實(shí)施辦法，并在新 員工的培訓(xùn)課程上進(jìn)行強(qiáng)化。 根據(jù)公司財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化制度的規(guī)定，為了合理控制企業(yè)的行政費(fèi)用，行政部每月底制定了下月的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，并盡可能將費(fèi)用控制在計(jì)劃內(nèi)。 協(xié)助公司質(zhì)量、銷(xiāo)售等部門(mén)完成相關(guān)工作 公司的經(jīng)營(yíng)理念是以質(zhì)量保證體系為主線，對(duì)各個(gè)流程進(jìn)行管理和控制，行政部作為樞紐部門(mén)，積極協(xié)助質(zhì)量管理部進(jìn)行了質(zhì)量體系文件修訂、培訓(xùn)及測(cè)試組織、倉(cāng)庫(kù)改造、流程優(yōu)化等工作，并在日常協(xié)助銷(xiāo)售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門(mén)完成了資料的準(zhǔn)備與報(bào)送工作，保證了公司的運(yùn)作順暢。