60大客戶銷售十八招心得體會(huì)(編輯修改稿)
2024-09-12 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 控成交 系，形成良好互動(dòng)。 。 ，不以低價(jià)換訂單。第九招。用好三方案例 ，借力權(quán)威成交 銷售成功的最大障礙不是競(jìng)爭和阻力，而是客戶對(duì)我們的信任。 “ 信任往往創(chuàng)造出美好的境界 ” ，只有客戶信任我們的產(chǎn)品，信任我們的人品，信任我們企業(yè)的信譽(yù)，才能讓客戶放心的把項(xiàng)目交給我們。成功的三方案例是最好的證明，我們要利用好三方 第 4 頁 共 7 頁 案例，借助權(quán)威來讓客戶信任我們，達(dá)成協(xié)議。第十招：工具輔助成交 作為一名銷售人員，工具要帶齊，并且要靈活運(yùn)用我們所有的工具來輔助我們成功。銷售網(wǎng)站、電腦筆記本、名片、手機(jī)、投影儀、錄像光碟、服務(wù)承諾、老客戶計(jì)劃書、重點(diǎn)客戶、圖片資料、企業(yè)榮譽(yù)書、建議書、 合同書等等，都可以作為我們成功的輔助工具。第十一招：教育驅(qū)動(dòng)營銷，培訓(xùn)服務(wù)成交 不管顧客多么苛刻，都逃脫不了心理的誘惑。很多時(shí)候客戶并不知道自己需要什么，常常要有人指出他的需要，他才有所感悟，發(fā)現(xiàn)自己缺什么，所以我們要去教育，要去給客戶洗腦，給客戶指出他的需要。讓業(yè)務(wù)員當(dāng)講師，把培訓(xùn)辦到企業(yè)里，不失為一個(gè)促成成交的好辦法。 第十二招：永久記憶行銷，文字說服成交 永久記憶行銷為的是不走形，體現(xiàn)用心，有利于合作。一封不同凡響的書信，勝過口頭千言萬語。寫一封不同凡響的行銷信，把行銷轉(zhuǎn) 換成有意義、有說服力的信，以及把行銷過程融入到一封信里的技巧，是完成行銷絕對(duì)必要的手段。除了書信，我們還可以以電子郵件、宣傳單、 dm、賀卡、禮物等一系列的東西，留給客戶永久的記憶。永久記憶結(jié)合我們和客戶面對(duì)面的溝通，能讓事情事半功倍。第十三招：少說多做，分清次要，巧擇時(shí)
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