5篇一：卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗、意義及趨勢(編輯修改稿)
2024-09-12 01:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方法，成都培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的訪銷、配送和專賣稽查隊伍，有力推動和保障了網(wǎng)建的健康發(fā)展。 隨著改革大潮的不 斷涌進，上海這顆東方明珠熠熠生輝，孕育著無限的生機。 95 年上海煙草貿(mào)易中心按照國家局 “ 以我為主、歸我管理、由我調(diào)控 ” 的網(wǎng)建原則，在上海煙草（集團）公司 “ 加強建設(shè)，搶占市場制高點 ” 的戰(zhàn)略決策下，實施了織網(wǎng)建網(wǎng)的系統(tǒng)工程，確立了 “ 敢為人先 ” 的經(jīng)營理念，不斷在觀念上、體制上、管理上創(chuàng)新，和搏一流，做精做強，使上海網(wǎng)建創(chuàng)造性地實現(xiàn)了資產(chǎn)重組、訪送分離、劃區(qū)供應(yīng)、價格統(tǒng)一、合理布局、客戶分類、微機管理等市場化運作機制和現(xiàn)代物流構(gòu)想的實施。并與眾多的零售客戶共同構(gòu)筑成一個規(guī)模龐大、供銷一體、規(guī)范經(jīng)營、有效管理、共創(chuàng)雙贏 的網(wǎng)絡(luò)運作體系。立足于 “ 國內(nèi)一流，國際先進 ” 目標(biāo)的上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從無到有，不斷充分發(fā)揮功能，使企業(yè)效益持續(xù)增長。幾年來，上海煙草集團公司的盈利能力和上繳稅利均列為上海重點工商企業(yè)首位，還獲得了“ 中國的脊梁 ” 優(yōu)秀國有企業(yè)等殊榮。 第 11 頁 共 24 頁 上海煙草網(wǎng)絡(luò)建設(shè)走出一條高水平的成功之路，基本做法是： 其一，卷煙要貨信息的獲取方式 —— 訪銷配送、電話訂貨和網(wǎng)上配貨。 2024 年 7 月底全市網(wǎng)上電話訂貨、配貨和結(jié)算的零售戶分別占網(wǎng)絡(luò)總數(shù)的 %、 %和 %。卷煙營銷的電子化進程，簡化了 操作程序，提高了工作效率，實現(xiàn)了信息傳遞的快捷、及時、準(zhǔn)確，增強了對市場的反應(yīng)能力，還體現(xiàn)了低投入高產(chǎn)出，節(jié)省了人力和物力，并且保證了資金的安全回籠。 其二，貨源的采購和投放 —— 在卷煙購進上，全市實行統(tǒng)購分銷的運作方式，即對滬產(chǎn)煙、省外煙、進口煙在內(nèi)的所有卷煙，均由貿(mào)易中心統(tǒng)一進貨；實行劃區(qū)供應(yīng)貨源，即明確三級批發(fā)的區(qū)域權(quán)限，保證了每個零售戶的卷煙供貨商是唯一的，從而實現(xiàn)了全市卷煙供應(yīng) “ 一個龍頭放水 ” 。貨源投放實行電腦聯(lián)網(wǎng)，分配和打折全部由電腦完成，體現(xiàn)公平公正的原則和有節(jié)奏有針對性地投放，避免了 人為因素。為零售戶設(shè)置固定的周轉(zhuǎn)數(shù)，并根據(jù)銷售變化而不斷調(diào)整，保證零售戶既不壓庫又不脫銷。 篇二：現(xiàn)代卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初探 摘要 隨著我國煙草市場的發(fā)展、效率的提高以及市場競爭的日益激烈，卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的重要性也愈發(fā)明顯，構(gòu)建卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)是對中國卷煙流通體制的一次開天辟地的改革，也是一場具有真正意義的革命。它引起了煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)營機制翻天覆 第 12 頁 共 24 頁 地的變化，更為關(guān)鍵的是引發(fā)了煙草人觀念上的一場全新的革命。 本文對中國煙草商業(yè)卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)歷史和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的意義以及 現(xiàn)狀問題進行了分析，就如何建立健全面向市場的現(xiàn)代卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)進行了初探，從而提出卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的發(fā)展方向。 關(guān)鍵詞：煙草網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理發(fā)展方向 abstract aschinaX39。stobacarketdevelopment ， efficiency，andtheincreasinglyfiercemarketpetition ，cigarettemarketing ，theimportanceofworkconstructionandmanagementisalsobeingincreasinglyapparent ，cigarettemarketingworkistobuildchinaX39。sfirstepochmakingcigarettecirculationsystemreform ，senterprisesoperatingmechanismdrasticchanges ，morecriticalisthecauseoftobaccowereanewconceptofrevolution. inthispaper ，chinesecigarettetobaccobusinessmarketingworkmarketingworkconstructionhistoryandsignificanceofthebuilding 第 13 頁 共 24 頁 andthecurrentsituationhasbeenanalyzedonhowtoestablishamodernmarketorientedmarketingworkforthestudyofcigarettestomakecigaretteworkconstructionandmanagementdevelopment. keywords ：tobaccoworkconstructionmanagementdevelopment 目錄 摘要 ....................................................................iabstract...................................................................ii 1 引言 .....................................................................1 2 煙 草 企 業(yè) 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 和 管 理 概述 ...............................................2 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 的 發(fā) 展 歷程 .........................................2 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 和 管 理 的 意義 ......................錯誤。未定義書簽。 增強煙草行業(yè)核心競爭力，抗御外來沖擊 ......... 第 14 頁 共 24 頁 錯誤。未定義書簽。 網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營是世界潮流 .........................錯誤。未定義書簽。 3. 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 的 現(xiàn) 狀 及 存 在 的 問題 .........................................5 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 現(xiàn)狀 ....................................................5 卷 煙 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 存 在 的 問題 ..............................................5 思想觀念滯后 .............
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