【正文】 以我為主、歸我管理、由我調(diào)控 ” 的 建網(wǎng)原則，按照XX 省煙草專賣局（公司）的具體部署和要求， 1997 年正式開始網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作。 城市卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是事關(guān)煙草行業(yè)健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一項(xiàng)全局性工作，也是一項(xiàng)最有價(jià)值的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)工程。因此，城市卷煙市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是否真正形成，卷煙流通秩序規(guī)范與否，對(duì)抵御外煙的大舉 “ 入侵 ” ，對(duì)中國(guó)煙草行業(yè)的效益提高和生存發(fā)展有著直接的重大影響。城市人口集中，商業(yè)發(fā)達(dá)；居民購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)需求集中；消費(fèi)者需求檔次高，信息媒體眾多，輻射能力較強(qiáng)，起著卷煙經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)地位，是外國(guó)煙草商與我們競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)。在繼鞏固農(nóng)村網(wǎng)建的基礎(chǔ)上，國(guó)家煙草專賣局將網(wǎng)建的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作上 第 7 頁(yè) 共 24 頁(yè) 來。 歷經(jīng)三載，農(nóng)村網(wǎng)建攻堅(jiān)戰(zhàn)基本全面告捷。 1995 年全國(guó)卷煙銷售工作暨農(nóng)村卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)交流會(huì)在濰坊舉行。山東的 XX 市局乘勢(shì)而上，積極探索網(wǎng)建的新路子。在網(wǎng)絡(luò)人才的選拔和培育過程當(dāng)中，立足企業(yè)，放眼社會(huì)，公開招聘，競(jìng)爭(zhēng)上崗，按量計(jì)酬，定期評(píng)比，使卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有了優(yōu)秀的人才作為 堅(jiān)強(qiáng)的后盾。煙草商業(yè)企業(yè)在網(wǎng)建中根據(jù)現(xiàn) 第 6 頁(yè) 共 24 頁(yè) 代企業(yè)組織朝 “ 扁平化 ” 方向發(fā)展的新要求，建立新的組織管理模式。 （二）營(yíng)銷組織制度創(chuàng)新 企業(yè)組織制度的創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)是變革企業(yè)的組織制度使之適應(yīng)變化 了的環(huán)境。在卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立過程中，煙草商業(yè)企業(yè)樹立了 “ 一為零售戶服務(wù)，一切為消費(fèi)者服務(wù) ” 、 “ 網(wǎng)絡(luò)就是企業(yè)的資源 ” 、 “ 客戶為本，服務(wù)至上 ” 的新理念，把它落實(shí)在各項(xiàng)工作當(dāng)中。同時(shí)， “ 入世 ” 后，煙草行業(yè)還面臨來自國(guó)際煙草商的巨大壓力。在買方市場(chǎng)中，買方不再處于從屬地位，他們已經(jīng)成為市場(chǎng)的主宰，成為了真正的 “ 上帝 ” 。 （一）營(yíng)銷觀念創(chuàng)新 “ 觀念創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的先導(dǎo) ” 。然而在卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的形成與發(fā)展當(dāng)中，創(chuàng)新是其中的主要特征。 三、卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)新的主要內(nèi)容 卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)是卷煙流通領(lǐng)域的重大變革，網(wǎng)絡(luò)的建立使煙草企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)觀念、改變了經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、創(chuàng)新了經(jīng)營(yíng)方式。卷煙批發(fā)價(jià)格可由煙草商業(yè)企業(yè) 統(tǒng)一制定或限價(jià)銷售，不準(zhǔn)采用低價(jià)傾銷、變相補(bǔ)貼、賒銷等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段銷售卷煙，穩(wěn)價(jià)促銷，規(guī)范市場(chǎng)。 各級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)牢牢掌握卷煙批發(fā)網(wǎng)絡(luò)貨源、價(jià)格以及市場(chǎng)的調(diào)控權(quán)力。各卷煙批發(fā)銷售機(jī)構(gòu)實(shí)行報(bào)帳制，應(yīng)做到帳帳相符、帳貨相符，分、縣煙草商業(yè)企業(yè)要嚴(yán)格資金管理和商品管理，防止資金流失，減少資金占用，加速資金流轉(zhuǎn)。要堅(jiān)決執(zhí)行《煙草專賣法》及 第 4 頁(yè) 共 24 頁(yè) 有關(guān)法律、法規(guī)，按規(guī)定的購(gòu)銷渠道經(jīng)營(yíng)，不準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)假冒卷煙，不準(zhǔn)賣大戶，不準(zhǔn)整進(jìn) 整出。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)搞卷煙批發(fā)。在卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程當(dāng)中，要大 力開展卷煙批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，逐步建立起煙草行業(yè)的卷煙批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行對(duì)零售戶的送貨服務(wù)，實(shí)現(xiàn)基層卷煙批發(fā)和零售經(jīng)營(yíng)的直接見面。卷煙批發(fā)是卷煙流通中的主要環(huán)節(jié)，是卷煙流通渠道的 “ 主干線 ” 。 二、卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要求 1994 年，國(guó)家煙草專賣局在 “ 重慶會(huì)議 ” 上明確提出建設(shè)“ 以我為主、歸我管理、由我調(diào)控 ” 的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)。為了增 第 3 頁(yè) 共 24 頁(yè) 強(qiáng)煙草商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地調(diào)控卷煙市場(chǎng)，迎接“ 入世 ” 的挑戰(zhàn)，煙草商業(yè)企業(yè)迫切需要優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，改善經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，改變自身的官商習(xí)氣，變 “ 坐商 ” 為 “ 行商 ” 、 “ 情商 ” ，實(shí)現(xiàn)煙草批發(fā)與零售的直接見面，為零售商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這在一定程度上造成了煙草行業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)、市場(chǎng)安排主動(dòng)權(quán)、卷煙價(jià)格調(diào)控權(quán)的喪失和國(guó)家財(cái)政收入的流失，影響了專賣制度下煙草大市場(chǎng)、大流通的形成。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，交通運(yùn)輸條件的改善，國(guó)營(yíng)商業(yè)、供銷社經(jīng)營(yíng)體 制的變化，個(gè)體商業(yè)的迅速發(fā)展，都使卷煙經(jīng)營(yíng)渠道和經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了新的變化。 第四次改革是 1994 年開始的建立和完善 “ 以我為主、歸我管理、由我調(diào)控 ” 的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)。該市場(chǎng)以 “ 堅(jiān)持專賣、搞活流通、規(guī)范交易、科學(xué)管理 ” 為宗旨，本著 “ 公開、公正、公平 ” 的競(jìng)爭(zhēng)原則組織卷煙工商企業(yè)進(jìn)行交易活動(dòng)。 第三次改革是 1994 年，建立中國(guó)卷煙批發(fā)市場(chǎng)。 第二次改革是放開卷煙價(jià)格。這次改革對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷直接見面，加快卷煙物流，節(jié)省費(fèi)用，密切產(chǎn)、銷關(guān)系起到了積極作用?；仡櫴畮啄陙砦覈?guó)卷煙流通領(lǐng)域的一系列重大改革主要有四次。 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步健全和完善，煙草行業(yè)在堅(jiān)持專賣管理體制基礎(chǔ)上，對(duì)卷煙流通體制進(jìn)行了一系列重大改革，市場(chǎng)機(jī)制的作用日趨加強(qiáng)。 第 1 頁(yè) 共 24 頁(yè) 篇一：卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)、意義及趨勢(shì) 卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)意義、經(jīng)驗(yàn)、趨勢(shì) 卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生與成功經(jīng)驗(yàn) 一、卷煙流通體制改革的歷史回顧 卷煙流通體制是卷煙流通管理體制的簡(jiǎn)稱，是指卷煙在流通過程中的管理制度、方式和方法的總和。包括卷煙流通過程中各部門、各環(huán)節(jié)的組織管理形式、管理權(quán)限的劃分、管理機(jī)構(gòu)設(shè)置。煙草商業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，職工隊(duì)伍素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高，經(jīng)營(yíng)行為更加規(guī)范，煥發(fā)了新的生機(jī)和活力，取得了顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 第一次是 1986 年，卷煙產(chǎn)、銷改變過去按產(chǎn)、銷計(jì)劃實(shí)行差額調(diào)撥的純計(jì)劃經(jīng)濟(jì)安排市場(chǎng)的產(chǎn)銷模式，采取 “ 計(jì)劃分配與自我選購(gòu)相結(jié)合 ” ，實(shí)行 “ 二級(jí)面向全國(guó)、三級(jí)面向省內(nèi) ” 的卷煙流通新模式。但是也應(yīng)該看到，這次改革還帶有明顯的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。從 1988 年放開 13 種名優(yōu)煙到1992年卷煙價(jià)格的全面放開，這次改革促使企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制， 第 2 頁(yè) 共 24 頁(yè) 樹立市場(chǎng)觀念、質(zhì)量觀念、效益觀念、信息觀念和服務(wù)觀念，大大增強(qiáng)了煙草商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，激發(fā)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力和經(jīng)營(yíng)積極性，對(duì)促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高產(chǎn)品質(zhì)量，利用經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求起到了積極作用。中國(guó)卷煙批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)唯一進(jìn)行省際間卷煙交易的場(chǎng)所。這標(biāo)明卷煙流通在專賣體制下向全國(guó)統(tǒng)一的大市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。 九十年代以來，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革日趨加快，卷煙的流通格局發(fā)生了較大變化。許多個(gè)體零售戶不正常地進(jìn)入了卷煙 “ 三級(jí)批發(fā) ” 后的 “ 四級(jí)批發(fā) ” 、 “ 五級(jí)批發(fā) ” 領(lǐng)域。同時(shí)，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織進(jìn)程的加快，卷煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。因此，煙草商業(yè)企業(yè)建立和完善卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)成為了一項(xiàng)十分重大而又迫切的工作任務(wù)。這主要是針對(duì)卷煙流通過程中的批發(fā)業(yè)務(wù)而言的