第5講中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(編輯修改稿)
2025-03-21 19:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、產(chǎn)品不同生命周期的 差別化 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 三、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)與管理 ? （一）評(píng)價(jià) ? 綜合診斷法 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 項(xiàng)目 本公司 競(jìng)爭(zhēng)者 A 競(jìng)爭(zhēng)者 B 競(jìng)爭(zhēng)者 C 營(yíng)銷渠道方式 營(yíng)銷渠道數(shù)量 經(jīng)銷商 零售商 零售商 養(yǎng)殖戶 合計(jì) 所占比例 優(yōu)點(diǎn) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 （二）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理 ? 通路中的人員管理 ? 通路中的市場(chǎng)管理 ? 通路中的價(jià)格管理 ? 通路中的促銷管理 ? 通路中的串貨管理 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間，簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議。 該協(xié)議是一種合同，一旦簽訂，就等于雙方達(dá)成協(xié)約，如有違反就可以追加責(zé)任。關(guān)于處罰方式，對(duì)本公司業(yè)務(wù)員，廠方加大內(nèi)部辦事處的相互監(jiān)督和處罰力度，一經(jīng)查出惡意竄貨，就地免職，廠內(nèi)下崗。 串貨的防止辦法 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? 外包裝區(qū)域差異化。 ? 一是通過(guò)文字標(biāo)識(shí)，在每種產(chǎn)品的外包裝上，印刷‘專供某某地區(qū)銷售’。這種方法要求這種產(chǎn)品在該地區(qū)的銷量達(dá)到一定程度，并且外包裝必須無(wú)法回收利用。 二是商標(biāo)顏色差異化，即在不同地區(qū)，將同種產(chǎn)品的商標(biāo)在保持其他標(biāo)示不變的情況下，采用不同的色彩加以區(qū)分。 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? 三是外包裝印刷條形碼，不同地區(qū)印刷不同的條形碼，這樣一來(lái)，廠方必須給不同的地區(qū)配備條形碼識(shí)別器。 這些措施，都只能在一定程度上，解決不同地區(qū)之間的竄貨亂價(jià)問(wèn)題，而無(wú)法解決本地區(qū)內(nèi)不同經(jīng)銷商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? 發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單。 在運(yùn)貨單上，表明發(fā)貨時(shí)間、到達(dá)地點(diǎn)、接受客戶、行走路線、簽發(fā)負(fù)責(zé)人、公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員等，并及時(shí)將該車的信息通知沿途不同地區(qū)的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商，以便進(jìn)行監(jiān)督。 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? 建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度。 可以采用“七定”的措施： ? （ 1） 定區(qū)。依據(jù)所在地區(qū)的行政地圖，將所在地區(qū)，依據(jù)道路、人口、經(jīng)濟(jì)水平、業(yè)務(wù)人員數(shù)量，劃分若干分區(qū)。依據(jù)城市地圖，按照街道分區(qū)，將終端零售店全部標(biāo)示出來(lái)。根據(jù)兩張地圖，將自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)地區(qū)，細(xì)化為若干分區(qū)。 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? （ 2
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