第5講中國農牧企業(yè)營銷網(wǎng)絡的建設-免費閱讀
【正文】 :01:2319:01:23March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 1分 :01March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 1分 23秒 下午 7時 1分 19:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:01:2319:01:2319:013/22/2023 7:01:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。主要監(jiān)督竄貨與價格。 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? （ 6） 定激勵。業(yè)務員必須盡快建立其客戶檔案。 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? 建立科學的地區(qū)內部分區(qū)業(yè)務管理制度。 串貨的防止辦法 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 ? 外包裝區(qū)域差異化。 ? 代理商 ?在一個區(qū)域內代理一種產(chǎn)品，并對該產(chǎn)品在該區(qū) 域擁有經(jīng)銷權。 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 青蛙與蜘蛛 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 營銷網(wǎng)絡的作用 ? 六網(wǎng)合一： ? 營銷網(wǎng)絡 =銷售網(wǎng)絡 +服務網(wǎng)絡 +商情網(wǎng)絡 +宣傳網(wǎng)絡 +客戶網(wǎng)絡 +策劃網(wǎng)絡 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 二、營銷網(wǎng)絡的類型 ?企業(yè) ?批發(fā)商 ?經(jīng)銷商 ?二 級 經(jīng) 銷 商 ?零售商 ?終端用戶 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 類型一：空中運行模式 ? 間接營銷網(wǎng)絡模式 ? “公司 經(jīng)銷商 零售商 用戶” ? 特點：主銷大經(jīng)銷商 ： 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 類型二：半空運作模式 公司 專銷商 用戶 ? 半直接營銷網(wǎng)絡模式： ? 優(yōu)點： ? 銷售區(qū)域明確，經(jīng)銷商工作積極性高，愿與公司同舟共濟 ? 專銷商可協(xié)助公司處理區(qū)域內有關事宜 ? 專銷商對公司忠誠度高 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 類型三：地上輻射模式 公司 辦事處 （專賣店） 用戶 ? 直接營銷網(wǎng)絡模式 ? 缺點： ? 體系龐大而復雜，投入巨大，管理成本高 ? 使經(jīng)營中心由制造業(yè)向流通業(yè)偏移 ? 承擔流通領域的風險 中國農牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓課程 咨詢電話： 010— 82571198 類型四：滲透模式 ? 鄉(xiāng)鄉(xiāng)設點，村村見貨
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