5企業(yè)戰(zhàn)略管理總結(編輯修改稿)
2025-09-11 18:25 本頁面
【文章內容簡介】 產并提供為顧客所接受的產品或服務。優(yōu)點：設置較高的進入障礙，增加對供應者和購買者的討價還價能力，降低或緩解替代品對本企業(yè)產品的威脅。在競爭對手毫無利潤的低價格 水平上保持盈利。缺點：如果競爭對手擁有更低成本的生產方法，就會使企業(yè)原有的成本優(yōu)勢變?yōu)榱觿?，當企業(yè)的產品或服務具有競爭優(yōu)勢時，競爭對手往往會采取模仿的方式形成與本企業(yè)相似的產品或成本，給企業(yè)形成新的壓力。如果企業(yè)過分地追求低成本，可能會在一定程度上降低產品或服務的質量，影響對消費者需求的滿足程度，造成消費者需求的改變 .從而使企業(yè)原有的競爭優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨? 二、差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)向市場提供與眾不同的產品或服務 .用以滿足顧客特殊的需要，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。優(yōu)點：怎樣對付五種競爭力量，現有競爭對 手，品牌忠誠度；價格敏感度，買方討價還價的能力，對價格并不敏感，關鍵是性價比，供應商討價還價的能力，要求高質量的原材料，并能有效進行成本轉嫁，潛在進入者，構成很高的進入壁壘，替代產品，有品牌忠誠度；無品牌忠誠度。缺點：企業(yè)產品不是真正意義上的差別化，競爭者的效仿（一些健康組織），當外部環(huán)境變化的影響使企業(yè)不能長時期保持差別化優(yōu)勢， 20 世紀 80 年代，（國產家電與洋品牌家電），差別化的成本過高 三、重點集中戰(zhàn)略：企業(yè)把經營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的 第 6 頁 共 11 頁 目標市場上，并為這個特定的目標市場提供特定的產品或服務。優(yōu)點：如何對付五種競爭力量：集中成本領先戰(zhàn)略與成本領先戰(zhàn)略大致相同，集中差異化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略大致相同。缺點：具有與成本領先戰(zhàn)略及差別化戰(zhàn)略相似的一般風險。此外，還具有以下風險，競爭對手可能會集中在一個更狹窄的細分市場上，從而使本來集中變?yōu)椴患?，整個行業(yè)內競爭的企業(yè)可能會認為由執(zhí)行集中戰(zhàn)略的公司所服務的細分市場很有吸引力，值得展開競爭。目標市場相對來說過于狹窄，會使企業(yè)的市場份額總體水平相對較低，使企業(yè)在取得市場份額方面存在局限性。位于狹窄的競爭性細分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇特點：低速增長，競爭加劇。注重成本和服務上的競爭。裁減過剩的生產能力。企業(yè)間的兼并收購增加。企業(yè)趨向國際化。買方市場形成。職能策略面臨新的調整戰(zhàn)略選擇：縮減產品系列：集中。創(chuàng)新。低成本。滲透：使現有用戶擴大使用量。國際化經營戰(zhàn)略。產品結構調整、差異化。購買廉價資產。退出或多元化。 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇特點：行業(yè)需求下降，總體需求低于經濟增長，形成新的需求結構。出現新的細分市場退出障礙的影響。戰(zhàn)略選擇：重新定位戰(zhàn)略，領先戰(zhàn)略，取得適當的地位，回收戰(zhàn)略，快速退出，轉向多元化 衰退行業(yè)戰(zhàn)略選擇應注意的問題客觀的分析衰退行業(yè)的形 第 7 頁 共 11
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