5企業(yè)戰(zhàn)略管理總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-11 18:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點：設(shè)置較高的進(jìn)入障礙，增加對供應(yīng)者和購買者的討價還價能力，降低或緩解替代品對本企業(yè)產(chǎn)品的威脅。在競爭對手毫無利潤的低價格 水平上保持盈利。缺點：如果競爭對手擁有更低成本的生產(chǎn)方法，就會使企業(yè)原有的成本優(yōu)勢變?yōu)榱觿?，?dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有競爭優(yōu)勢時，競爭對手往往會采取模仿的方式形成與本企業(yè)相似的產(chǎn)品或成本，給企業(yè)形成新的壓力。如果企業(yè)過分地追求低成本，可能會在一定程度上降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，影響對消費者需求的滿足程度，造成消費者需求的改變 .從而使企業(yè)原有的競爭優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨? 二、差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)向市場提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù) .用以滿足顧客特殊的需要，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。優(yōu)點：怎樣對付五種競爭力量，現(xiàn)有競爭對 手，品牌忠誠度；價格敏感度，買方討價還價的能力，對價格并不敏感，關(guān)鍵是性價比，供應(yīng)商討價還價的能力，要求高質(zhì)量的原材料，并能有效進(jìn)行成本轉(zhuǎn)嫁，潛在進(jìn)入者，構(gòu)成很高的進(jìn)入壁壘，替代產(chǎn)品，有品牌忠誠度；無品牌忠誠度。缺點：企業(yè)產(chǎn)品不是真正意義上的差別化，競爭者的效仿（一些健康組織），當(dāng)外部環(huán)境變化的影響使企業(yè)不能長時期保持差別化優(yōu)勢， 20 世紀(jì) 80 年代，（國產(chǎn)家電與洋品牌家電），差別化的成本過高 三、重點集中戰(zhàn)略：企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的 第 6 頁 共 11 頁 目標(biāo)市場上，并為這個特定的目標(biāo)市場提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點：如何對付五種競爭力量：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略大致相同，集中差異化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略大致相同。缺點：具有與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差別化戰(zhàn)略相似的一般風(fēng)險。此外，還具有以下風(fēng)險，競爭對手可能會集中在一個更狹窄的細(xì)分市場上，從而使本來集中變?yōu)椴患?，整個行業(yè)內(nèi)競爭的企業(yè)可能會認(rèn)為由執(zhí)行集中戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場很有吸引力，值得展開競爭。目標(biāo)市場相對來說過于狹窄，會使企業(yè)的市場份額總體水平相對較低，使企業(yè)在取得市場份額方面存在局限性。位于狹窄的競爭性細(xì)分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇特點：低速增長，競爭加劇。注重成本和服務(wù)上的競爭。裁減過剩的生產(chǎn)能力。企業(yè)間的兼并收購增加。企業(yè)趨向國際化。買方市場形成。職能策略面臨新的調(diào)整戰(zhàn)略選擇：縮減產(chǎn)品系列：集中。創(chuàng)新。低成本。滲透：使現(xiàn)有用戶擴(kuò)大使用量。國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、差異化。購買廉價資產(chǎn)。退出或多元化。 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇特點：行業(yè)需求下降，總體需求低于經(jīng)濟(jì)增長，形成新的需求結(jié)構(gòu)。出現(xiàn)新的細(xì)分市場退出障礙的影響。戰(zhàn)略選擇：重新定位戰(zhàn)略，領(lǐng)先戰(zhàn)略，取得適當(dāng)?shù)牡匚?，回收?zhàn)略，快速退出，轉(zhuǎn)向多元化 衰退行業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題客觀的分析衰退行業(yè)的形 第 7 頁 共 11
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