醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品的理論包裝及其深化(編輯修改稿)
2025-07-28 17:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心理學與行為學的知識告訴我們：第一個進入人的大腦的信號，其在大腦中存留的時間最長。而且人們更愿意記取或相信具有第一屬性的事物是最美好的，他們故意忽略或忘記它的負面。打個生活上的比方，為什么在 3 個孩子中 老二大多不得寵呢？因為他不是第一，老三雖比老二出生晚，但他最小，他是倒第一，仍然得寵。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 12 頁 人的心理就是這樣怪異、這么復雜，你不適應它就要碰壁。 當我們從多個側(cè)面演示了概念的價值與功效之后，你可能已接受了理論包裝與概念的建立原來如此重要的說法，但你可能還在將信將疑。那好，問題不論不透，我們就再從反面論證，違背這些規(guī)律你將付出的代價。 赫茨是美國最負盛名的出租車公司，在美國公眾的心目中是 “第一 ”。阿維斯出租車公司作為后來者，一直在追趕赫茨。但是，它過早地向消費者宣揚了一個錯誤的營銷概念：提供最優(yōu) 的租車服務。消費者對此非常迷惑，最好的公司是赫茨，阿維斯如何能提供最好的服務呢？大家不買帳。于是，阿維斯經(jīng)過研討，提出了一個符合實際但的確具有差異的新概念：阿維斯在出租車行業(yè)居第二位。為什么要租我們的車呢？因為我們在努力趕超。 阿維斯公司曾連續(xù) 13 年經(jīng)營虧損，當提出自己在市場中居第二的概念后，它開始盈利了，而且是很大的盈利！之后不久，阿維斯公司被賣給美國國際電話電報公司。該公司接手后，又立刻提出新的營銷口號：阿維斯將要成為第一。 然而用戶卻不接受，并向赫茨公司詢問，到底誰是第一。結(jié)果不言自明，這 個營銷概念使赫茨公司的經(jīng)營重新變成災難。 三、 怎樣進行醫(yī)藥、保健品的理論包裝？ 對醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品的理論包裝，有幾個方面的規(guī)律我們需要特別指出： 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 12 頁 醫(yī)藥產(chǎn)品新理論的產(chǎn)生，不僅要考慮消費者的心理因素，還要考慮政治、社會、文化等多方面的要素； 醫(yī)藥產(chǎn)品新理論的產(chǎn)生，必須具有醫(yī)學理論方面的嚴謹性、科學性、真實性與先進性，同時要與產(chǎn)品的功效及功能相吻合。可以用臨床資料驗證的新理論為最佳。 中藥產(chǎn)品新理論的產(chǎn)生，需要將西醫(yī)的相關理論拿過來，與中藥特定的產(chǎn)品屬性想結(jié)合 ，從而產(chǎn)生一個全新的概念。 醫(yī)藥產(chǎn)品新理論產(chǎn)生后并欲使之發(fā)生重大影響，必須具有足夠的資金為其造勢，否則將因新理論的知曉度偏低而無法產(chǎn)生應有的效應。同時，從歷史的觀點看，幾乎所有影響深遠的理論，都需要一定時間的滲透與認知過程，因此企業(yè)家要有勇氣加忍耐的心理準備，要有一顆堅強的心。 醫(yī)藥產(chǎn)品的新理論，與產(chǎn)品的廣告用語不完全相同。即廣告用語中可以提出出產(chǎn)品的新理論，也可以不涉及產(chǎn)品的新理論。但無論如何，醫(yī)藥產(chǎn)品的新理論，是該產(chǎn)品的差異化及市場價值之所在。 醫(yī)藥產(chǎn)品的理論包裝策略，是醫(yī) 藥產(chǎn)品市場開發(fā)積極有效的武器。他將迅速提升產(chǎn)品的品位、檔次、市場價值和附加價值，并給消費者留下深刻的印象。使產(chǎn)品從熱門轉(zhuǎn)為暢銷。而裸露的、單一的功能宣傳，將無法具有這種事半功倍的效果，廣告資金的流失也再所難免。 與此同時，我們從產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品形象的角度，進一步闡述醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品理論包裝的重要性。 大家知道，中國的醫(yī)藥產(chǎn)品絕大多數(shù)是仿制和復制。這個現(xiàn)實等于
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1