醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品的理論包裝及其深化-文庫吧
2025-05-19 17:49 本頁面
【正文】 是具有決定性意義的。 也就是說，醫(yī)藥產(chǎn) 品的價值和利益，首先是醫(yī)學(xué)上的，然后才是社會方面的，在相當(dāng)程度上，前者決定后者。對這一點，我們必須具有深刻的認(rèn)識。 至于我們?nèi)绾斡镁畹膹V告語言訴說產(chǎn)品的理論，則屬于醫(yī)藥產(chǎn)品策劃的另一個層面。在此，我們以中藥產(chǎn)品為例，先談?wù)剾]有理論包裝的中藥產(chǎn)品是什么。 對中藥而言，我們深知其歷史的長度。這種歷史的長度對中藥來說，一半是喜，一半是憂。喜的是他經(jīng)過了數(shù)千年醫(yī)學(xué)實踐的檢驗，證明了它確有無法替代的作用，特別是在治療慢性病和疑難雜癥方面。從憂的方面來說，歷史的沉淀越久，危機(jī)也就越深。簡單的延續(xù)和重復(fù)過去 的作法，是中藥長期以來在低谷中徘徊的重要原因， “慢郎中 ”的形象與現(xiàn)代快節(jié)奏的生活相距的越來越遠(yuǎn)。同時，就中藥的功能而言，有點不是八股的八股，什么調(diào)理脾胃、益氣養(yǎng)血，通則不痛等，讓不知曉中醫(yī)原理的消費者，幾乎無法從功能上判斷中藥產(chǎn)品彼此間的差異，給人一種不知其然、更不知其所以然的感覺。 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 從這個角度說，沒有理論包裝的中藥產(chǎn)品，不僅是本能的裸露宣傳、簡單的功能宣傳，而且根本無法使之超越對手并具有現(xiàn)代化色彩。因此我們認(rèn)為，中藥的現(xiàn)代化路程，必須包括中藥理論的現(xiàn)代化。他決定著中藥產(chǎn)品的品位 、 價值與市場 生命力。 就人類的消費習(xí)慣而言，具有不同程度的逐新性。這種逐新的消費心理，就是醫(yī)藥產(chǎn)品新理論、新概念產(chǎn)生的溫床。如果我們的新理論能夠與消費者冥冥中的尋覓與需求相吻合，那么，雙方就將在需求與供給方面形成最有效的契合，從而完成產(chǎn)品銷售的飛躍。比如說，藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)，是國外 80 年代開始研究的課題。它的本意是通過對藥品及藥品組合的成本進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的評估，來確定何種藥物對某種疾病在什么時候最有效且最省錢。顯然這是一種消費者不明白卻很喜歡的行為。那么，如果我們采用逆向思維，將其運用到醫(yī)藥產(chǎn)品的理論包裝與策劃上來，將是 怎樣一種境界呢？ 現(xiàn)在，我們可以把這層窗戶紙進(jìn)一步捅破，從產(chǎn)品理論包裝與概念之關(guān)系的角度，進(jìn)一步宣發(fā)其作用與意義。它的基本規(guī)律與命題是： 消費者關(guān)注、喜歡、接受屬于第一的概念或者具有差別的概念的新產(chǎn)品，那么經(jīng)營者就必須對產(chǎn)品進(jìn)行理論上的包裝，建立能充分表現(xiàn)產(chǎn)品特點、利益或承諾的產(chǎn)品理論、產(chǎn)品概念。 讓我們對自己的記憶進(jìn)行一次有趣的提問，從而揭示產(chǎn)品理論或產(chǎn)品概念的特殊作用與價值。 中國第一個發(fā)射上天的人造地球衛(wèi)星的名稱是什么？第二個呢？ 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 12 頁 中國第一個登上珠穆朗瑪峰的女運動員是誰？ 第二個呢？ 中國第一個拿到奧運會金牌的運動員是誰？第二個呢？ 盡管上述的問題問的是十年、甚至是幾十年前的事兒，但一般人都可以回答出第一個，而對第二個則基本回答不出來。因為第一的概念是如此地深入人心、不可動搖。如果把它視作產(chǎn)品宣傳的話，試問該動用多么巨大的資金，才能收到如此令人念念不忘的效果？這就是概念的力量，更準(zhǔn)確點說，這就是最先樹立的概念的力量。美國人特勞特將其定義為 “概念領(lǐng)先法則 ”。 把概念領(lǐng)先的重要性放到產(chǎn)品上，我們同樣能夠體味到它的奇妙功效?，F(xiàn)在，我們在 3 只無任何標(biāo)記的透明的玻璃杯里， 分別裝滿礦泉水，并明確地告訴你： 有一杯是經(jīng)過 27 層過濾的樂百氏純凈水 有一杯是喝了有點甜的農(nóng)夫山泉 有一杯是讓人無法忘記的娃哈哈 請問：你能喝出哪個杯字里的水是樂百氏純凈水嗎？你喝不出來，但你卻記住了他們宣傳的產(chǎn)品概念?；蛘哒f，你相信這些產(chǎn)品真的具有所宣傳的那種 “潛在價值 ” 。
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