5如何規(guī)避六天工作制風(fēng)險(編輯修改稿)
2024-09-07 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：我的一位同學(xué)與我談一個 “ 電動扳手 ” 的項目 ―― 給汽車換輪胎用的，其先進性在于省時省力。他介紹了擁有該項目的公司如何正規(guī)，發(fā)明人有多少頭銜，拿出一摞文件即專利證書、技術(shù)鑒定等， 還有關(guān)于成本和銷售價格以及廣闊的市場前景分析。我姑且認定這些都是真的，可這一大堆 “ 真 ” 又能說明什么呢。關(guān)鍵是現(xiàn)在司機使用什么工具換輪胎，省下 10分鐘時間司機是否在意。用汽車電瓶里的電司機是否愿意。比腳踏扳手多花 200 元錢司機是否樂意。這才是項目的關(guān)鍵。什么正 第 6 頁 共 12 頁 規(guī)、頭銜、證書和盈利等，都是 “ 皮 ” 。 二、驗證。對解剖后的項目要件逐一實施檢驗，證明其可行與否。如果能夠在規(guī)模投資之前完成對項目主要內(nèi)容的檢驗，直接關(guān)系到投資的成敗。通過分別確證，如果認為是可行的，也就大體知道了如何去做 ―― 用什么樣的方式，多大 的規(guī)模，在哪個地方做。如果認為不可行，當(dāng)然就要放棄，避免造成重大損失。驗證能夠調(diào)節(jié)投資者的心理 ―― 初始階段的迷戀心理。迷戀心理表現(xiàn)在對項目一見鐘情，被想象中巨大的利潤所驅(qū)使，潛移默化地滋生著對項目的迷戀情結(jié)，這是連自己都覺察不到的潛意識。它一旦產(chǎn)生，對一切有利于項目成功的信息，像海綿吸水那樣樂于接受、放大、拔高。對不利于項目建設(shè)的信息，無意識地加以排斥，風(fēng)險由此產(chǎn)生。對于制造產(chǎn)品的項目，通常有兩點是重要的：一是技術(shù)，二是市場。技術(shù)的檢驗對象：先進程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設(shè)備、特殊工具、環(huán)保要 求、具體標(biāo)準、包裝儲運，還有技術(shù)引進的方式等。著眼點是，一旦涉及技術(shù)則務(wù)必搞懂弄透，否則后患無窮。對市場要先走測試之路，甚至對市場的測試要先于技術(shù)。市場測試的目很簡單，就是你這個東西行得通行不通 ―― 當(dāng)然還要測試市場目標(biāo)、入市渠道、價格定位、市場容量、銷售方式、銷售管理等。在這兩個問題中，只要有一個不能在分解和驗證的階段得到透徹的理解和較充的把握，任何投入都是死路一條。 第 7 頁 共 12 頁 三、綜合。綜合是對項目解剖、檢驗成果的集合，是把經(jīng)過考證的項目單元整合成一體的工作。在這個階段，要把握綜合的前提條件，懂得綜合的策 略，綜合的前提是對項目的理解和把握。理解到何種程度。怎樣才是對項目單元的把握。標(biāo)準為 “ 行得通 ” ，每個經(jīng)過驗證的對象，要達到行得通后才可以進行綜合。什么是行得通呢。說技術(shù)上行得通，就是拿得出合乎目標(biāo)的產(chǎn)品；說經(jīng)濟上行通，就是從市場銷售價格倒推到綜合成本，看有無利潤生長的空間；說標(biāo)準上行得通，就要以最終用戶的接受來論定；說模式上行得通，就是你創(chuàng)造的套路能夠環(huán)環(huán)相扣，實現(xiàn)目的與方法的和諧。綜合的根本戰(zhàn)略是 “ 小 ” 。不要小看了這個 “ 小 ” ，僅僅是這個 “ 小 ” 字，就關(guān)系到投資的成功與失敗。 “ 小 ” 是新生的常態(tài)。剛剛整合起來的 資源和要素構(gòu)成一個企業(yè)的雛形，就好像剛剛出生的嬰兒，經(jīng)不起市場的風(fēng)雨湍流，不具有抵抗風(fēng)險的能力，需要一個呵護、養(yǎng)育的過程，小到什么程度呢。小到只要支撐系統(tǒng)的骨架，有健全的五
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1