宏圖三胞消費電子連鎖店撫州市場推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-07-28 09:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,馬家山電腦城比宏圖三胞開的早，根據(jù)消費心理，每個消費者的消費行為的產(chǎn)生都是受到消費心理的影響，而人們往往有新入為主的觀念。經(jīng)過長期的積淀和發(fā)展，馬家山電腦城在消費者的心里留下了很好的映像，消費者對企業(yè)產(chǎn)生了信任。企業(yè)培養(yǎng)了顧客的忠誠度。實現(xiàn)個穩(wěn)定的消費群體。 ? 隱形的宣傳隊伍 馬家山電腦城雖然沒有做過什么大的宣傳活動，也沒有什么銷售人員去市場推廣，這并不是意味著 他就沒有進行宣傳。其實他有一個龐大的宣傳隊伍，而且他們的宣傳十分有效。他們的營銷人員就是東華理工大學大學的學生，他們的顧客。 在每次新生剛到撫州地區(qū)，迎接新生的學長就會免費的為馬家山電腦城做宣傳，讓他們買電腦到馬家山電腦城去；其次的一些老鄉(xiāng)會，學生社團等等也會為學弟學妹介紹。這種口口相傳的營銷方式，這種帶有信任的營銷方式，使得馬家山電腦城在東華理工學生市場獲得了成功。 (2)蘇寧電器的競爭優(yōu)勢 ? 蘇寧電器的品牌優(yōu)勢 依托于蘇寧電器的品牌營銷，撫州市蘇寧電器也獲得了很好的發(fā)展，蘇寧電器在行業(yè)內(nèi)的地位突出，具備強 大的競爭優(yōu)勢 公司的銷售終端網(wǎng)絡龐大，與國內(nèi)外數(shù)百家名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家建立了穩(wěn)定的業(yè)務關系。公司在維持原有商業(yè)模式的同時，也在積極尋找新的利潤增長點，通過【旗艦店】策略，提高單店銷售收入和利潤水平，借助已有渠道和物流建設，向下開拓城郊地區(qū)、富?？h城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。此外，公司由追求店面數(shù)量擴張到追求全面的商業(yè)運行模式，力爭實現(xiàn)單店價值的最大化。 ? 強大的售后服務網(wǎng)絡 所有在蘇寧電器購買的商品都實現(xiàn)了售后服務本土化，可以在當?shù)氐奶K寧電器網(wǎng)點進行產(chǎn)品的維修和檢驗、退后。全國 400 多家售后服務網(wǎng)點保障售后。方便消費者。 隨著電子商務的發(fā)展，方便快捷的購物方式越來越受親睞，消費者的購物方式也在發(fā)生新的變化。 三、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢（ s） 品牌優(yōu)勢：撫州市宏圖三胞是南京宏圖三胞在撫州地區(qū)的連鎖點，它能享受到宏圖三胞品牌的影響力。 渠道優(yōu)勢：撫州市宏圖三胞具有完善的渠道，從產(chǎn)品的采購開始到銷售都有完善的渠道和總部的支持。 利潤優(yōu)勢：宏圖三胞在對待經(jīng)銷商方面，推行對經(jīng)銷商互利共贏的經(jīng)銷制度，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元的客戶比比皆是，宏圖三胞保證經(jīng)銷商的利益，也贏得了經(jīng)銷商的支持。 成本優(yōu)勢：撫州市宏圖三胞采 取采精準采購的采購方法，保證了低成本。 (二 )、劣勢 (w) 知名度較低：雖然宏圖三胞已是中國 3c 領域的領軍企業(yè)，但是撫州市宏圖三胞的知名度很低，調(diào)查顯示很大部分人沒有聽過宏圖三胞，不知道企業(yè)的地址在什么地方，不知道銷售什么產(chǎn)品等問題。這些都能說明該企業(yè)在撫州市場上知名度狀況。 2
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