宏圖三胞消費(fèi)電子連鎖店撫州市場(chǎng)推廣策劃書-在線瀏覽
2024-08-25 09:24本頁(yè)面
【正文】 濟(jì)制度也在 不斷完善市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越合理，公平、公正、這為企業(yè)的良性發(fā)展提供了有利條件和良好的市場(chǎng)環(huán)境。 社會(huì)環(huán)境 隨著撫州市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，撫州市人民的生活水平和文化水平不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視精神生活的享受。宏圖三胞通過(guò)一系列的第措施，一定可以在廣大消費(fèi)者中留下美譽(yù)。而東華理工大學(xué)在校大學(xué)生有接近 30000 人，在撫州校區(qū)的人數(shù)也有一萬(wàn)多，特別是每年都有幾千名新生的到來(lái)，更是維持著未定的消費(fèi)人群。它是連接南區(qū)與本部的要到也是通往贛東大道的必經(jīng)之地。 ? 馬家山電腦城的品牌影響力 經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較長(zhǎng) ,馬家山電腦城比宏圖三胞開(kāi)的早，根據(jù)消費(fèi)心理，每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的產(chǎn)生都是受到消費(fèi)心理的影響，而人們往往有新入為主的觀念。企業(yè)培養(yǎng)了顧客的忠誠(chéng)度。 ? 隱形的宣傳隊(duì)伍 馬家山電腦城雖然沒(méi)有做過(guò)什么大的宣傳活動(dòng)，也沒(méi)有什么銷售人員去市場(chǎng)推廣，這并不是意味著 他就沒(méi)有進(jìn)行宣傳。他們的營(yíng)銷人員就是東華理工大學(xué)大學(xué)的學(xué)生，他們的顧客。這種口口相傳的營(yíng)銷方式，這種帶有信任的營(yíng)銷方式，使得馬家山電腦城在東華理工學(xué)生市場(chǎng)獲得了成功。公司在維持原有商業(yè)模式的同時(shí)，也在積極尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)【旗艦店】策略，提高單店銷售收入和利潤(rùn)水平，借助已有渠道和物流建設(shè)，向下開(kāi)拓城郊地區(qū)、富裕縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。 ? 強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 所有在蘇寧電器購(gòu)買的商品都實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)本土化，可以在當(dāng)?shù)氐奶K寧電器網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的維修和檢驗(yàn)、退后。方便消費(fèi)者。 三、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢(shì)（ s） 品牌優(yōu)勢(shì)：撫州市宏圖三胞是南京宏圖三胞在撫州地區(qū)的連鎖點(diǎn)，它能享受到宏圖三胞品牌的影響力。 利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：宏圖三胞在對(duì)待經(jīng)銷商方面，推行對(duì)經(jīng)銷商互利共贏的經(jīng)銷制度，保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，從幾萬(wàn)元起家到幾百萬(wàn)元的客戶比比皆是，宏圖三胞保證經(jīng)銷商的利益，也贏得了經(jīng)銷商的支持。 (二 )、劣勢(shì) (w) 知名度較低：雖然宏圖三胞已是中國(guó) 3c 領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，但是撫州市宏圖三胞的知名度很低，調(diào)查顯示很大部分人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)宏圖三胞，不知道企業(yè)的地址在什么地方，不知道銷售什么產(chǎn)品等問(wèn)題。 份額占有率不足：宏圖三胞在同行業(yè)中的市場(chǎng)占有率不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有能進(jìn)入前三強(qiáng)。 產(chǎn)品的價(jià)格較高：受調(diào)查者有 30%的人員反應(yīng)宏圖三胞價(jià)格較高，這使得與同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還反映其售后服和服務(wù)態(tài)度不好。 營(yíng)銷職業(yè)化建設(shè)：我們了解到撫州市宏圖三胞的營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)比價(jià)差，很多不具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)的人員在進(jìn)行推銷，他們不懂的產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略。不 了解消費(fèi)者的心理等。 （三）、機(jī)遇（ o） 撫州市地區(qū)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，人民的消費(fèi)
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