20xx產(chǎn)品市場推廣策劃書范本(編輯修改稿)
2025-01-17 03:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變?！ ∈袌稣{(diào)查與推行計(jì)劃一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)?！ ?5)銷售治理計(jì)劃 假設(shè)把營銷企劃案觀成是一種陸?？战Y(jié)合作戰(zhàn)的話，銷售目的便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推行計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售治理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售治理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售治理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓舞推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等?！ ‘a(chǎn)品市場推行籌劃書(三) 一、工程背景 中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以消費(fèi)運(yùn)營現(xiàn)代中成藥、保健品而知名海內(nèi)外?！ ∪欢捎诋a(chǎn)品構(gòu)造的老化，以及市場推行手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的場面通過縝密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推行進(jìn)展全案籌劃與推行?！ 《⒒I劃目的 希望通過本案市場推行籌劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推行，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目的期望集中在： 初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)定后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透?！ ⊥ㄟ^8個(gè)月有效的市場籌劃與推行，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。 通過8個(gè)月有效的市場籌劃與推行，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍?！ ⊥ㄟ^8個(gè)月有效的市場籌劃與推行，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。 爭取8個(gè)月有效的市場籌劃與推行，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)?！ ≡谕瓿设F皮產(chǎn)品的成功推行后，對其公司其它品牌進(jìn)展包裝與品牌整合。 三、籌劃方略 用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)展了細(xì)致縝密的調(diào)研。用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)展了隨機(jī)的訪征詢。對鐵皮研制專家進(jìn)展深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)展深度訪談及征詢卷調(diào)研。對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展訪談?wù){(diào)研。對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進(jìn)展全方位細(xì)致調(diào)研。對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研。對立即入市的潛在競爭對手進(jìn)展市場搜索調(diào)研?！ ⊥ㄟ^大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸明晰起來?！ ∷?、市場環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位?！ ∠葘?dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀?！ ∩贁?shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)識較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)?！ ∥?、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛不斷受供求關(guān)系的阻礙而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。 即便如此，鐵皮楓斗宏大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息說明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi)：一些已消費(fèi)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。 場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，預(yù)備投入資金與人力消費(fèi)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額?！ 】梢灶A(yù)見：不久的今后，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與征詢題： 品牌優(yōu)勢點(diǎn) (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。 (2)母品牌某某有特別強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌阻礙力?！ ?3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系?！ ?4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。 (5)有一支常年爽朗在終端一線的營銷推行隊(duì)伍?！ ∑放普髟冾}點(diǎn) (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象?！ ?2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)展過產(chǎn)品形象整合?！ ?3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確?！ ?4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性?！ ?5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊?！ ?6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分?！ ?7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗?！ ?8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱?！ ?9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同?！ ∑?、定位措施 (1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品?！ ?2)針對禮品市場，定位于尊貴禮品?！ ?3)主打廣告語做事我靠它?！ ♂槍κ袌鱿葘?dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，一般，常規(guī)三種)。 采取高檔包裝的包裝策略，并在制造中采納新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象?！ ∽龊卯a(chǎn)品系列的開發(fā)預(yù)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象?！ ≈贫ㄋ薪K端的戶外廣告推行策略?！ ≈贫ù笮徒K端的促銷推行活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。 制定市中心廣場大型公關(guān)推行活動(dòng)方案。 針對一些特別人群，制定獨(dú)到的特通銷售?！ ∨e辦萬人重陽登峰活動(dòng)，提升品牌佳譽(yù)度。 八、市場策略 2003年5月底，通過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以
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