員工提成方案范文怎么寫(編輯修改稿)
2025-09-06 14:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傾向。 純薪金制 純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國(guó) 有 28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為： 個(gè)人收入 =固定工資 當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西 (如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等 )有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制 。尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。 純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度。但由于對(duì)銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng) 。固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難 。不利于公司控制銷售費(fèi)用 。工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多 。不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。 基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪 。如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤 。既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有 50%的企業(yè)采用。用公式 表示如下： 個(gè)人收入 =基本工資 +(當(dāng)期銷售額一銷售定額 ) 提成率 或 個(gè)人收入 =基本工資 +(當(dāng)期銷售額一銷售定額 )_毛利率 提成率 在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為 10萬(wàn)元，基本工資 1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按 1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。 瓜分制 瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后 在本月結(jié)束后，按個(gè)人完
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