成都安岳地產(chǎn)-藍靈183時代欣城營銷策略及廣告計劃(編輯修改稿)
2024-08-18 19:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形象地位。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 6 頁 共 13 頁 ? 項目形象強化期 預(yù)計時間： 05 月 1 日 — 6 月 27 日 b. 工作內(nèi)容 媒介廣告的集中投放，新聞炒作 內(nèi)部認購工作的準備與開展 廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)及設(shè)計 各種公關(guān)活動的具體實施 與認購客戶進行聯(lián)合促銷 c、廣告費用計劃：此階段費用支出占年度廣告費用的 40%； 目的：強化本項目的各種優(yōu)勢，結(jié)合工程進度進行營銷推廣活動，充分挖掘客戶的購買欲望，增加潛在客戶量的積累，制定項目的整體銷售目標。 ? 項目形象鞏固期 ａ．預(yù)計時間： 06 月 28 日 — 12 月 30 日 b. 工作內(nèi)容 （ 1） 項目品牌維系與延伸 （ 2） 推廣工作的全面開展的前期推廣的總結(jié)，提出新的促銷 方案 （ 3） 舉行具有針對性的媒介投放和促銷活動 c、廣告費用計劃：此階段費用支出占年度廣告費用的 30%； 目的：經(jīng)過前期的充分炒作，項目整體形象已經(jīng)深入人心，該階段針對項目本身優(yōu)勢進行宣傳，進一步強化項目的優(yōu)勢，分步解決 后期項目銷售中的困難，分析前期市場需求情況。為今后的滾動開發(fā)和營銷推廣打下基礎(chǔ)。 媒體選擇 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 13 頁 項目推廣的最佳途徑是通過媒體宣傳，針對本項目的性質(zhì)較其它樓盤不同，項目本身所具有的 “唯一性”、“排他性”和“領(lǐng)先性”， 所以“藍靈時代欣城”在廣告宣傳選擇的媒體亦與其它項目推廣所選擇的媒體有所不同，并且本項目所選擇的媒體當中，各類媒體應(yīng)有所側(cè)重，結(jié)合項目的營銷策略，選擇媒體為： ? DM、樓書廣告 ? 戶外廣告（路牌廣告、羅馬旗廣告） 在項目針對的客戶群體最有可能出現(xiàn)或經(jīng)過的地方樹立廣告牌，吸引目標客戶的注意，建議 選擇以下地點發(fā)布戶外廣告。 1） 安岳縣市內(nèi)繁華街道，以北門口、順城街、沱街為主要戶外廣告的投放點，形成縱橫交錯的廣告推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)線。 2） 項目現(xiàn)場 項目現(xiàn)場的廣告包裝是必需的。 ? 酒店媒體 與“安岳賓館”星級酒店合作，利用安岳的旅游資源，在酒店的大堂、茶座或客房里擺放本項目的宣傳小冊子，令本項目接觸社會各層人士。此類活動預(yù)計并不可能直接接觸目標客戶，但可以接觸目標客戶的朋友或生意伙伴，然后通過朋友的口碑宣傳令目標客戶更深信本項目的宣傳資料，更容易接受。 ? 電視廣告片 電視廣告通過脫離時空的純美畫面的展示，代言人繪聲繪色的配音解說，項目的賣點及優(yōu)勢可以得到最充分的表達，特別是本項目，由于本項目的優(yōu)勢在項目銷售時不能完全充分發(fā)揮，客戶憑空想象較為困難，極需借助電視廣告的宣傳效果，令客戶對物業(yè) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁 共 13 頁 未來充滿憧憬。所以策劃部建議應(yīng)拍攝及制作 6分鐘左右的電視廣告，在電視臺或售樓處內(nèi)通過投影設(shè)備循環(huán)播放，加強宣傳力度。 ? 其它媒體 1） 公交車身廣告： 2） 出租車身座套廣告： 媒體投放策略 以上所建議的媒體當中，并不是所有的媒體都著重投放，而是根據(jù)項目的特點和各類媒體的功效，有選擇的著重投放， 以達到資源良好配置。 ? 媒體投放內(nèi)容
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