公司年度經(jīng)營計劃書范本(編輯修改稿)
2024-09-02 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，應(yīng)以 “ 穩(wěn)步發(fā)展、適度 調(diào)整 ” 的策略發(fā)展直營市場。 (二 )產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。 20xx 年公司的整體產(chǎn)品策略是 “ 親民路線 ” ，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施： ，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主 (如柜身及門板 )。 ： 1)針對櫥柜產(chǎn)品，應(yīng) “ 加強研 發(fā)、推陳出新、完善細節(jié) ” ，為滿足二、三級市場，適度擴充 3 系列，必要調(diào)整 6 系列，少量改進 9 系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。 2)針對衣柜產(chǎn)品，推行 “ 整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴展、同步推進 ” 的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。 3)針對浴柜產(chǎn)品，以 “ 依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi) ” 為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo)。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。 ，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的 相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 (三 )品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。 經(jīng)過近十五年的經(jīng)營， “xx” 已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力 。同樣，經(jīng)過多年的運作， “xxx” 也已成為 “xx” 旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此， 20xx 年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣 “xx” 和 “xx” 兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下： “xxx ” 為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。 “xxx” 品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。 四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 (一 )生產(chǎn)資源保障 400 萬元，增加生
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