【文章內容簡介】 不感疲倦 。我喜歡大眾品牌，堅信它是的工業(yè)產品 。我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗 。我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。 當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤： 在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車 。 在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務知識 和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意 。也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。 20__年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。在 20__年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊谛碌囊荒曛袘搶⑹卤豆Π朕D變?yōu)槭掳牍?倍。在上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說， “ 銷售經理 ”! 現在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的 ! 2024 年汽車公司實習心得總結篇 5 20__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作 做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。 我是去年 9 月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。 一、學習進步 通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認 識和了解 現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。 還有我的 _年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們 __銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在 _年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個 !這么多用戶是我感覺有些自豪感 !8 月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員， 10 月份在我們的二級 _公司進行據點銷售和市場考察，在 __中我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產品銷售十分有 利。 二、本年度存在的問題 在 _年 _月 _日，我們被迫把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。 三、對 20__年工作中存在的問題進行改進的 對于車價差萬元的情況我們在 __第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確 的判斷 !減輕公司和部門的資金壓力，讓我們 __人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務 ! 四、 20__年個人工作目標和計劃 我在 _年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實 ! 我希望再 20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在 _年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。 2024 年汽車公司實習心得總結篇 6 20__年 5月 ,我在衡陽市和信豐田汽車銷售服務有限公司進行鈑金實習 ,感覺自己還是學到了很多很多。 作為機務專業(yè)的學生，今后鈑金鉚接的技能對我們來說十分的重要，我們班是學的機 體方向，那么以后再工作中會有很多關于鈑金和毛杰方面的問題。因此，對這次實習做一個段落性的總結是十分有必要的。 先來鈑金。 鈑金至今為止尚未有一個比較完整的定義，根據國外某專業(yè)期刊上的一則定義可以將其定義為：鈑金是針對金屬薄板 (通常在 6mm 以下 )一種綜合冷加工工藝，包括剪、沖 /切 /復合、折、焊接、鉚接、拼接、成型 (如汽車車身 )等。其顯著的特征就是同一零件厚度一致。 說白了 ,鈑金就是一種汽車修復技術，就是說把將汽車金屬外殼變形部分進行修復 ,比如車體外殼被撞了個坑 ,就可以通過鈑金使之恢復原樣 . 鈑金工廠一般來說基 本設備包括剪板機 (Shear Machine)、數控沖床 (CNC Punching Machine)/激光、等離子、水射流切割機 (Laser,Plasma, Waterjet Cutting Machine)/復合機 (Combination Machine)、折彎機 (Bending Machine)以及各種輔助設備如：開卷機、校平機、去毛刺機、點焊機等。 通常，鈑金工廠最重要的三個步驟是剪、沖 /切、折。 板金有時也作扳金，這個詞來源于英文 platemetal，一般是將一些金屬薄板通過手工或模具沖壓使其產生塑 性變形，形