【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)境糟糕 ，生意清談，而且門前道路狹窄，車輛交通擁擠，停車也不便。 而購買電腦，特別是購買筆記本電腦的客戶，相當(dāng)多的一部分人都是有車一族。 如果我們在本項(xiàng)目地塊打造一個(gè)具有一定規(guī)模的電腦專業(yè)市場，特別是專門的筆記本電腦市場，相信至少可以截住南岸區(qū)的市民到石橋鋪去，在規(guī)模和品種足夠、價(jià)格相當(dāng)?shù)那疤嵯?，本?xiàng)目對南岸區(qū)市民和企事業(yè)單位來說，更方便和快捷。 而且我們的項(xiàng)目全是獨(dú)立的底層臨街商鋪，非常適合電腦產(chǎn)業(yè)的商戶獨(dú)立自由的經(jīng)營（還可以夜間經(jīng)營），這對電腦經(jīng)營戶的吸引力巨大。而石橋鋪和南坪“麗德”的攤位全是商場式的，完全開 敞式的，下午 5點(diǎn)半必須關(guān)門，有點(diǎn)商鋪攤位在 4樓 5樓以上，商業(yè)能見度非常低。許多的攤位的經(jīng)營價(jià)值也不高。 而且購買數(shù)碼產(chǎn)品的人，年輕人居多，他們一般白天工作很忙，只有晚上或者周末有時(shí)間前來消費(fèi)，而年輕人周末又要外出休閑旅游、聚會，只有平常周一至周五的晚上才有閑時(shí)間，如果電腦城晚上不營業(yè)的話，則將會給客戶造成極大的不便。即使有的客戶周末有時(shí)間去電腦城，但經(jīng)常為了購買一間小小的物品，往往要浪費(fèi)至少半天的時(shí)間，剩下的半天也就做不了什么事情，這一來一往， 1個(gè)整天也就浪費(fèi)了，做不了什么大事情。因此如果數(shù)碼電腦市場晚上能 營業(yè)的話，則會給這些工作忙碌、生活節(jié)奏快的年輕人和單身貴族以極大的方便，因?yàn)樗麄內(nèi)绻徺I什么數(shù)碼產(chǎn)品的話，只需用下班后，用一個(gè)晚上的時(shí)間就把事情辦了，不會影響到周末的安排，同時(shí)商家也能提升營業(yè)額，一舉多得。而在石橋鋪這樣的電腦市場來說，要做到晚上營業(yè)，是很困難的，因?yàn)楦鱾€(gè)商家眾口難調(diào)，如果整個(gè)商場只有幾個(gè)商家晚上經(jīng)營的話，整個(gè)商場的燈光和各種冷氣設(shè)施都要為其開放，經(jīng)營成本大大的不劃算，而且所有經(jīng)營攤位中的商品都是開敞式的，貨品很容易被盜，為了各個(gè)商家商品的安全性，不得不在 5點(diǎn)半統(tǒng)一開門、統(tǒng)一關(guān)門。 要在一 個(gè)電腦專業(yè)市場做到能晚上營業(yè)、又能保證各個(gè)商家經(jīng)營時(shí)間的自由安排，保證貨品的安全性，就只有讓每個(gè)商戶都擁有一個(gè)完全獨(dú)立臨街商鋪，而本項(xiàng)目步行街大量的底層獨(dú)立商鋪正好適合這種經(jīng)營模式。 9 而本地塊雖然位置稍偏一點(diǎn)，但其交通的便捷程度和停車條件一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于麗德電腦城和石橋鋪，這會直接吸引有車一族前來購物。 本住宅部分大部分是小戶型，小戶型適合年輕人和單身貴族，也適合中小公司辦公，居家辦公一體。而且周邊居住人口密度大，人氣很旺，居住者大部分是年輕人和單身貴族，他們的購買力和對數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)需求是各類人群中最大的。 此外，如果本項(xiàng)目商業(yè)定位為專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品市場的話，將不會影響住宅部分的居住價(jià)值，而且很多小戶型住宅還會被商家租用來做辦公室。小戶型住宅的投資價(jià)值得到很大提升。 招商和推廣： 入住商家免租 1年，可以夜間經(jīng)營、交通和停車方便，適合有車一族， 開發(fā)商為本專業(yè)市場投入 1000萬的廣告費(fèi)宣傳包裝本專業(yè)市場，讓它成為全重慶家喻戶曉的專業(yè)電腦市場。 1000 萬按 4萬平米的營業(yè)房分?jǐn)偅?250元 /平米，一旦電腦專業(yè)市場的氣候形成，商鋪至少可以多賣 4000 元 /平米，按 2 萬平米的臨街商鋪計(jì)算，可以多賣8000萬。所以這 1000萬的廣告宣傳費(fèi)非常值得花。 經(jīng)營定位建議方案（三） —— 南岸區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)燈具、裝修服務(wù)和裝飾材料市場 名稱： 金陽燈具廣場 金陽裝飾廣場 經(jīng)營范圍 ： 裝飾材料商、燈具商、裝修公司 理由： 南坪燈飾廣場、建瑪特裝飾材料城地處南坪核心商圈，南坪步行街口，人氣非常旺盛，目前已有建馬特等裝飾材料城，有一定的氣候。但是這個(gè)地方地處繁華地段，單行道、交通擁擠、停車極為不便，租金也很昂貴。 而且南坪燈飾廣場和建馬特的貨品檔次定位很高，主要針對中高端客戶，普通客戶很難能消費(fèi)，然而，中高端客戶一般都是有車一族，燈飾廣場和建馬特目前經(jīng)營口岸的交通環(huán)境和停車環(huán)境，給讓自己的目標(biāo)客戶前往購物造成了極大的不便。 而且裝飾材料對普通市民來說，不是日用品，有的人可能一生當(dāng)中就只裝修這么一次房子，只買一次裝飾材料，購買的頻率非常低，如果客戶不裝修房子，即使他天天從建馬特商 10 場門口經(jīng)過，他也不會進(jìn)去看看或者購買些裝飾材料，一般來說，購買裝飾材料和燈具的客戶都是目的性很強(qiáng)的，他們會因?yàn)檠b修房子而專門去裝飾材料城購物， 不會因?yàn)槁愤^或者閑逛到裝飾城門口而順便購物。如果他們要裝修房子或辦公用房、鋪面，他們可以專門開車去買，也可以打的去買，也可以專門坐公交車去購買。 因此，花昂貴的租金，將建馬特之流的裝飾材料城放置于人口密集的核心商圈和黃金口岸，雖然人氣旺盛，但是對商家營業(yè)額的提升沒有多大幫助。浪費(fèi)口岸、浪費(fèi)租金，這些黃金口岸如果讓給日用百貨商場，其商業(yè)價(jià)值則可得到最大化的利用，而給裝飾材料城這種市民購買率極低的專業(yè)市場，則是一種浪費(fèi)。 而以上劣勢方面，本項(xiàng)目的地理位置和周邊寬闊暢通的道路、良好的停車條件正好彌補(bǔ)了。 綜合以上 分析，本項(xiàng)目如果定位“金陽燈飾大道、或者金陽裝飾廣場”，并把建馬特引進(jìn)來的話，其市場空間和商業(yè)潛力一定非常巨大。此外，本項(xiàng)目具有大量的底層獨(dú)立臨街商鋪（獨(dú)立的照明系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)），這可以方便商家自由調(diào)整經(jīng)營時(shí)間，甚至可以晚上經(jīng)營，滿足客戶多時(shí)段的購買時(shí)間，同時(shí)還能保證各個(gè)商家貨品的安全性。這些如果在一個(gè)集中的商場式電腦城，則是根本不可能實(shí)現(xiàn)的。 但是，如果本項(xiàng)目定位為裝飾材料城，則各種層次的人員混雜、車流擁擠、各種檔次的車輛品種參差不齊，社區(qū)形象和街道形象糟糕，這對住宅部分的居住價(jià)值將會大大影響 。 經(jīng)營定 位建議方案（四） —— 重慶最大的女人金銀首飾、 衣物飾品 、品牌化妝品、美容店專業(yè)市場 名稱 ： 金陽妝飾廣場 理由 ：不會影響住宅的居住價(jià)值，而且一旦引進(jìn)像家樂福這樣的大型超市，消費(fèi)人群還可以得到極大的融合和互補(bǔ)，因?yàn)楣涑械娜巳阂耘撕屠先司佣?。這種專業(yè)市場不會影響住宅部分的居住價(jià)值。 經(jīng)營定位建議方案（五） —— 重慶唯一專門提供結(jié)婚全套服務(wù)的大型商業(yè)廣場 名稱： 重慶結(jié)婚廣場 經(jīng)營范圍： 各種檔次風(fēng)格的婚紗影樓、結(jié)婚禮服、婚禮設(shè)計(jì)及代辦、請柬代送、婚禮主持、結(jié)婚車 11 輛出租、婚車設(shè)計(jì)、結(jié)婚盛況攝像服務(wù)、結(jié)婚錄像編輯 、 DVD或者 VCD的制作等等，所有結(jié)婚需要置辦的一切，以及親朋好友為結(jié)婚夫婦贈(zèng)送的各種禮物、禮品，在這里都可以找到。 理由： 重慶雖然有很多這樣的服務(wù)商，但是很零散，難以形成氣候，經(jīng)常想結(jié)婚的人找不到這些商家，雖然可以從報(bào)紙商看到以下廣告信息，但是無從考察和了解其商家的實(shí)力。而且很多結(jié)婚的人由于是第一次結(jié)婚，沒有經(jīng)驗(yàn)，到這里可以將結(jié)婚大典弄得豐富多彩，一生都值得回憶。 而且經(jīng)常我們?yōu)榱私o自己的親朋好友送禮品犯愁，送錢又不太合適，因?yàn)樗投嗔?，自己難以承受，送少了拿不出手，于是打算利用有限的禮錢去購置一樣別致而 又有意義的禮品，但是市場上又沒有這樣的專業(yè)市場，只有到大商場，挑了很多都很不合適，不是太貴就是太沒有品位，太沒有紀(jì)念價(jià)值。本專業(yè)市場就可以開辟一個(gè)專區(qū)，專門出售結(jié)婚禮品。 這樣專業(yè)市場，重慶沒有，如果我們做了，就是唯一的，而且一定廣泛流傳。生意源遠(yuǎn)流長。 這種專業(yè)市場不會影響住宅部分的居住價(jià)值 12 電信地塊住宅定位方案 按本項(xiàng)目目前的周邊環(huán)境、地理位置、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以及周邊項(xiàng)目的情況來看，本項(xiàng)目檔次定位不宜高檔住宅，而是一般人都能買得起的精品住宅，中高檔品質(zhì)（ 從戶型、建筑立面和園林 環(huán)境以及小區(qū)功能配套、物業(yè)管理去實(shí)現(xiàn) ），中檔價(jià)位（套內(nèi)均價(jià) 3200），戶型以中小戶型為主，實(shí)惠而實(shí)用，客戶群以年輕人為主，兼顧部分老年人